內衣龍頭愛慕股份將上市: 老板畢業於“鋼鐵學院”, 將擁58億身傢
學“最鋼”的專業，做最“柔軟”的生意。
內衣巨頭愛慕股份的創始人張榮明將二者結合得很好。5月31日，是內衣龍頭愛慕股份正式上市的時間。
從成立到上市，愛慕股份走瞭30年。2020年，愛慕股份的營收為33.6億元，較2019年其營收增速僅為1.33%；凈利潤為3.82億元。
1993年，愛慕股份的“鋼圈內衣”打開瞭國內鋼圈內衣市場的賽道，而這門最“性感”的生意，卻來自一個“鋼鐵男”的手筆。
01、出自鋼鐵男之手
上世紀80年代，大部分學生的理想都是找一個好工作，而張榮明的理想則一直是 “做實業”。
1962年，張榮明出生在蘇州吳江，1987年畢業於北京科技大學（原北京鋼鐵學院）後，被分配到首鋼大學任教，並繼續進行科研。
張榮明曾表示：“我在讀研究生時候的項目是塗層項目，第一個接觸的生意是塗層刀片，當時項目研究和小規模生產都在鋼院。”
功夫不負有心人。經過三年時間，1991年張榮明通過研制的高強度金屬加工塗層刀片獲得瞭人生第一桶金。在他跑市場的過程中，張榮明認為這塊市場並不大。
一次偶然，他接觸到瞭記憶合金胸罩的項目。當時中國還沒有廠傢在胸罩中加入記憶合金鋼圈，而這個技術隻有日本才有。在張榮明看來，“不就是一個鋼圈”，這是一片“空白的市場”。
（圖註：張榮明）
於是1991年，張榮明研制出瞭一款超彈性記憶合金文胸底托，雖然產品研制出來瞭，但是卻沒有廠商願意去做。在張榮明看來，當時“他對胸罩的概念一無所知”。
彼時，創辦於1981年的北京華美時裝廠因生產陷入困境，向張榮明拋出瞭橄欖枝，以技術入夥的形式，張榮明在1992年接管瞭廠子，開始批量生產內衣。在張榮明的帶領下，廠子不僅擺脫困境，並且在1993年正式推出“愛慕”這一內衣品牌。
有趣的是，國內幾大頭部的內衣企業，創始人都是男性。比如被稱為“中國現代內衣之父”的鄭敏泰推出的安莉芳；1996年，林升智、林升江兄弟在汕頭成立瞭曼妮芬服裝公司專門從事內衣生產，也是在A股上市的首傢內衣企業匯潔股份；1998年，福建小夥鄭耀南成立的都市麗人；1999年，曾做過減肥食品的周楓也把目標轉向女性內衣市場，成立瞭婷美。
2018年至2019年愛慕的市場綜合占有率各年連續排名行業第一。作為愛慕股份的實控人，張榮明通過直接以及間接的方式持有愛慕股份70.11%的股份。按照招股書中20.99元的發行價以及4億股的總股本，愛慕股份上市後，張榮明的身傢約為58億元。
02、被重新定義的“內衣”
如今新一代消費者登臺，“內衣”也正在被重新定義，相較於“悅他”，年輕人更註重“悅己”。
根據第一財經商業數據中心的數據，隨著悅己的需求不斷深化，文胸市場迎來瞭“無尺碼”革新。尤其是女性自我意識的崛起之下，代表舒適、自由的無鋼圈內衣與無尺碼內衣快速增長。
“新風尚”的流行，對於傳統的內衣巨頭不能說完全沒有影響。
除瞭愛慕股份的營收增速在下滑，同為內衣巨頭的都市麗人，2020年虧損1.18億元，在2019年巨虧12.98億元，還曾因“關閉90%門店”登上微博熱搜；
受疫情影響，另一傢耳熟能詳的海外內衣巨頭維多利亞的秘密，也在2020年被迫宣佈英國分公司破產，母公司隨後被賣身給瞭私募基金。
傳統的鋼圈內衣追求性感、豐滿，鋼圈內衣帶有聚攏、提升效果，但是由於鋼圈材質硬度較高，長時間穿鋼圈內衣不僅容易產生勒痕，還有可能導致乳腺疾病。
2018年，Ubras作為無尺碼內衣的開創者，帶動瞭一場“無尺碼”革新，成為線上文胸市場增長的主要“驅動力” 。
據第一財經商業數據中心報告，相較整體文胸，“輕熟”的85/90後是無尺碼內衣市場的消費主力，且從增速來看也顯著高於其他代際，尤其消費能力中上層級的輕熟新中產更願意為無尺碼內衣買單。
與此同時，市界發現，2018年愛慕股份也緊隨潮流，推出新品牌“乎兮”，主要聚焦於舒適、高性價比的無鋼圈產品。2018 年、2019 年及2020 年，乎兮實現的收入分別為4.68 萬元、4041萬元和1.28億元。
就2020年33億元的營收來看，這部分無鋼圈產品“乎兮”的營收占總營收的比例不到4%。
28年前，張榮明發明的“鋼圈內衣”讓愛慕股份的路越走越寬，在登陸資本市場後，未來又是否會如張榮明所說的，將愛慕股份打造成一個“偉大的品牌”。
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