為什麼買車時，銷售都很高興，一說全款時銷售馬上翻臉
大傢買車時有沒有遇到過這樣的情況，本來已經談好價格，訂車時銷售笑臉相迎，可說全款買車時馬上翻臉。
現在獲取信息越來越方便，車輛價格非常透明，隨便搜一款車型的車友圈，裡面有車友的購車價格，各個地區的價格相差不不大，買車利潤越來越低，為瞭搶奪客戶，4S店就變成瞭赤裸裸的拼價格，而且有的4S店為瞭完成任務，賠錢也得賣；那怎麼辦？銷售需要生活，4S店的運營需要維持，就不得不多一些套路，貸款買車就是其中套路之一。
作為銷售就喜歡“缺錢”的客戶，有錢的客戶一般會選擇全款買車，全款買車，一輛車銷售也就掙幾十到幾百塊，前幾天全款提的思皓E10x，銷售經理，就說這輛車能提300，前期的客戶維系，還要幫忙上牌，忙前忙後，確實費瞭不少力氣，而貸款買車，銷售可以掙得更多，我們看一下這個報價單，車輛價格是145800，貸款金額是72900，利息是16848，貸款服務費5000塊，上牌費500，還要加1萬塊的裝飾，就這輛車，銷售至少能掙1500塊，全款賣車，銷售最多掙300，如果是熱門車型，說不定隻能掙幾十塊，如果你是銷售，你想全款賣車還是貸款賣車呢？
作為4S店為瞭維持4S店的運營，更希望你能貸款買車，貸款買車不僅有貸款服務費，上牌服務費，還會有GPS費，保險回扣，GPS服務費，還有GPI檢測費等等收費名目，4S就是想著法的從消費者口袋裡掏錢，這樣可以為4S店創收，4S店會強制給銷售一定數量的貸款任務，如果銷售完不成，獎金就會受影響。所以4s店為瞭能夠讓你貸款買車，車輛賠錢也賣，一輛車賠2000，但各種名目的服務費卻能掙1萬。
不僅4S店喜歡你貸款買車，二手車店也希望你貸款買車，為什麼說全款買車時，銷售立馬翻臉呢，很可能是你按照貸款去和銷售談價格，價格談攏後，看到這麼多的收費服務，再想全款買車，銷售能不翻臉嗎？誰也不會賠錢和不掙錢賣車，小曾還是建議大傢全款買車，貸款買車太不劃算。當然我們也可以反向思維，先套出貸款車價格，然後在全款購買，不賣就換一傢。反正你也知道低價瞭，慢慢砍，臉皮薄，你就輸瞭。
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