為什麼超市生意差也不關閉?大型超市的盈利模式刷新普通人的認知

大型超市的賺錢模式超出你的想象,遠比你瞭解的多得多。在大多數人的印象裡,做生意就是把東西賣出去,然後賺取差價來盈利的,如果你覺得大型超市也是靠這種模式來賺錢,那隻能說你的想法太單純瞭。

●大型超市的盈利模式有哪些?

1、產品銷售的利潤

一般大型超市都是采用連鎖性質的,在很多城市都有他們的連鎖店,這樣一來他們的采購量非常的可觀,在於廠傢談合作的時候非常有優勢,由於進貨量巨大,他們采購的價格可以壓得很低。

這樣一來他們的成本降低,雖然賣出去的東西價格不高,但是利潤就比較大,有的時候一些大超市搞促銷的時候,他們的價格比周邊其他超市要低的很多,不要以為他們是虧本沖銷量,其實即使是這樣的價格,他們還是可以賺到錢的。

為什麼超市生意差也不關閉?大型超市的盈利模式刷新普通人的認知-圖1

2、進貨時可以壓款,不用先付錢

大型超市除瞭在價格上可以和廠傢去談,在付款周期上也是占有主動權的,因為大型超市出貨量,而廠方為瞭能做這樣一筆生意,往往會先給超市配貨,等貨賣完瞭之後再結款。

不要小看這麼一個簡單的付款周期,由先付款改成後付款,這樣對超市來講基本上就沒有資金的占用,等於是空手套白狼。

超市的銷售的產品很多,如果都是采用這樣的方式,超市就會有大量的資金流在自己手裡,這部分的資金它可以用來投資其他的產品。舉一個簡單的例子,他把這部分的資金用來理財的話,也會有大量的盈利的。

3、場地出租費

大型超市在選址的時候是特別講究的,他們有專業人員對周邊的消費情況做很長時間的調研考察,隻有在各方面的條件都符合的情況下,大型超市才會在這邊營業。

而前期的調研考察需要耗費大量的財力和物力,一般的商戶是沒有這樣的條件的,所以很多商戶願意入住大型超市,因為在前期的調查之下,大型超市開出來之後人流量是有保證的。

我們在平時生活當中也看到很多超市,剛剛開始建的時候,就已經打出瞭招商廣告,超市劈出這樣的空間,把這些場地出租給其他商戶,這些場地的租金是很昂貴的,而且超市對商戶入住之後的管理也很嚴格,如果達不到超市的要求,也是會被清退的。

4、商品進店費

雖然現在的電商規模越來越大,很多廠傢都會在線上有自己的銷售渠道,包括廣告宣傳之類的活動,但是大型超市作為線下的銷售終端也是不容忽視的。

尤其像一些快銷之類的商品,很多人還是願意到超市裡面去選購的,而且超市的體量比較大,人流量很多,這些產品的銷售量也很大。

而且現在的產能過剩,這些產品的生產廠傢太多瞭,這就導致想進超市的廠傢非常的多,大傢都擠破頭想要進駐大型超市。

但是要進駐大型超市,可不是想的那麼簡單,首先進駐大商場需要有開戶費,一般開戶費都是以萬來計算的,也就是說你想進這傢超市先要交幾萬甚至十幾萬的入場費。

舉個例子,像上海的傢樂福超市開戶費要8萬多,而華聯超市的開戶費則高達15萬。

為什麼超市生意差也不關閉?大型超市的盈利模式刷新普通人的認知-圖2

5、條碼費

廠商交完開戶費入場之後,接下來還有各種各樣的費用需要交納,要賣商品首先就要交條碼費,這個是針對每一類商品的,一般來講一類商品就要對應一個條碼,如果這個商品的口味不一樣,單價不一樣,那每一個口味和單價都要對應一個條碼,這個條碼費基本上在幾百到幾千。

當然如果條碼實在太多的話,也可以有一個打包的優惠價格,具體的價格要看每傢超市的定價。

6、端頭費和堆頭費

商品進店瞭之後想要把商品賣得好,那商品擺放的位置很重,要擺在角落裡,肯定很少有人問津,也基本上賣不出去,擺在好位置,那肯定是要花錢的。

端頭是指貨架兩端比較好的位置,這樣的位置顧客進來之後一目瞭然,而且特別方便客人選取,要想占有這樣的好位置就必須交納端頭費,端頭費的價格也是不低的,而且各廠商都要想把自己的商品放在端頭,以提高銷量,有可能還要通過競標的方式來得到,這樣一來價格就更高瞭。

在節假日的時候,我們進超市經常會看到有一些單類的商品堆放在地面上基本上一進超市就能看得到,這就產生瞭堆頭費,因為重大節日的時候,超市都會有促銷活動,人流量非常大,把單類產品堆在醒目的地方可以成倍的提高銷量。

這樣一來,堆頭又成為各大廠商的必爭之地,同樣的堆頭也是通過競標的方式來獲得的,有的時候一個地堆一天差不多就需要2萬塊錢。

為什麼超市生意差也不關閉?大型超市的盈利模式刷新普通人的認知-圖3

7、人員管理費

大型超市裡面自己的員工是比較少的,因為商品都是廠傢入駐的,所以很多促銷員都是廠傢自己招的,目的就是為瞭讓自己的產品賣得更多。很多廠傢促銷員促銷的時候特別賣力,也是為瞭自己可以多拿些提成。

但是廠傢要想把這些促銷人員安排到超市裡面,也是需要交納費用的,首先超市管理這些人員,所以先要交納人員管理費,另外進駐超市的人員需要和超市的員工統一服飾,這裡繼續要交納服裝費,這些費用都是硬性規定的,不交就無法安排促銷人員進去,如果超市裡沒有自己的促銷人員,那產品的銷量就提不上去。

8、廣告宣傳費

我們平時去超市的時候會看到很多的廣告,超市的墻面外,包括超市內部的墻上都會貼有很多品牌的廣告,這些廣告位都是超市對外收費的。

而且由於超市的人流量比較大,廣告的效果也很好,所以這些廣告位的價格也是很高的。

9、新樓盤開發商補貼

很多樓盤的開發商開發出瞭新的樓盤,需要建立與樓盤相對應的配套設施,就會邀請一些比較知名的大型超市入駐,這樣一來可以提高樓盤的知名度,二來也可以讓入住業主的生活更加便利就可以更好的銷售樓盤。

在這種情況下,新開發商對入住的大型超市是有補貼的,最基本的就是免房租,開發商會拿出一個比較大的商鋪給超市,然後可以免幾年的房租費用,超市隻需要裝修運營就可以瞭。

這也就是為什麼我們經常看到一些新樓盤,旁邊開瞭一些大型超市,雖然生意不好,但是它依然在那裡屹立不倒的原因,因為這個超市開在那裡是不需要太多的成本的。

●大型超市真的不會倒閉嗎?

其實也並不是這樣的,大型超市基本上都是連鎖超市,所以如果有一兩傢店的生意不太好,也基本上不會太影響整個公司的運營放在那裡,還能提高超市品牌的知名度。

但是如果大部分的連鎖店生意都不好,入不敷出的話還是會關閉的,因為畢竟開超市也是為瞭賺錢,如果說最後一直虧損,那肯定是會關門倒閉的。

綜上所述,我們可以看得出來大型超市的主要利潤隻有一小部分是來自於銷售產品賺錢大部分的利潤是來自供應商的各種費用,這也是為什麼,各大廠商對超市是又愛又恨。

超市能夠幫助廠商把生產的產品賣出去獲得利潤,但是由於競爭的激烈,廠商又不得不忍受超市對他們的各種收費。

其實在我們的生活當中,有很多生意的盈利模式,已經不像我們想象的那麼簡單,隻要大傢樂意去探索瞭解,總會發現一個新的世界,如果你想和我一起去探索這些有意思的事情的話,可以關註我。

相關新聞

  • 李嘉誠不可思議的“押寶”!一晚上賺32億美元,別人叫苦他賺翻瞭

    李嘉誠是一位非常成功的商人,說到李嘉誠很多人都會豎起自己的大拇指,因為他的成就是很多人一輩子甚至幾輩子都趕不上的。李嘉誠以房地產起傢,並且在房地產領域穩紮穩打,一步一個腳印逐漸發展成瞭如今龐大的傢族企業。 李嘉誠的事業之所以可以發展如此成功,和他超強的經商頭腦,以及超前的眼光有很大的關系。其實李嘉誠出生在一個普通的教師傢庭,5歲的時候,他在父親的影響下在觀海寺小學讀書。12歲的時候因為戰爭原因,他和父母去瞭香港生活。 此後一傢人在舅舅傢…

    2020-09-03
    0
  • 長安版“CC”到店:藍鯨動力+6AT,氣場不輸凱美瑞,新款銳程來襲

    對於我們都很關註的國產自主品牌,傢用轎車來說,無論是最新款式的比亞迪唐比亞迪漢還是經典的吉利帝豪長安逸動等車型,在與合資品牌的車型競爭當中都具有越來越大的優勢,而就是在眾多的國產自主品牌傢用轎車當中,最近還出現瞭一款全新的中型轎車,同樣也吸引瞭很多網友關註該車,不僅擁有像現代名圖本田雅閣這樣的車身尺寸,而且還擁有十分動感大氣的車身造型設計與此,同時在動力和配置方面也展現出瞭不俗的實力,這就是最新款式的長安銳程CC。長安版“CC”到店:藍…

    2021-01-28
    0
  • 全新敞篷版福特野馬亮相:2.3T+後驅,飛翼門造型真帥氣!

    對於每一個男生來說,都希望擁有一臺雙門轎跑車型,修長的車身加上引擎低吼的魅力,可以讓這款車帶給你相當出色的駕駛感受,而除瞭我們熟悉的超級跑車蘭博基尼保時捷911法拉利之外,還有一款經典的美式轎跑車型,同樣也很有實力,最關鍵的是該車在擁有個性化的外觀同時售價相比上面說到的那些車型都要接地氣,這就是全新款式的雙門敞篷版福特野馬車型。全新敞篷版福特野馬亮相:2.3T+後驅,飛翼門造型真帥氣! 首先從外觀來看運動化的車頭造型,讓整車的運動氛圍相…

    2020-12-17
    0
  • 是什麼讓一個傢徒四壁的女生認為30萬的車不貴?

    我35歲瞭還單身,傢裡著急就給我安排瞭相親。女生是媽媽托熟人幫忙物色的。她傢是農村的,有兩個姐姐,兩個姐姐早幾年嫁瞭。女生26歲,在服裝店上班,但是看她的穿著打扮,先不說衣服的價格,就說她的衣品,是真的很差啊。 反正初次見面,她留給我的印象不是很好,但是媽媽催得急,非要我跟她多接觸幾次多瞭解下她,希望我能今年就把婚給結瞭。出於禮貌,我加瞭她的微信。吃完飯後,我就開車送她回傢。她傢離市區比較遠,是一層自建的小平房,還是毛坯狀態,看樣子房子…

    2021-05-17
    0
  • 人漂亮,幹的事也“漂亮”!

    人漂亮,幹的事也漂亮! 這不是任渣男欺負的年代瞭。大傢請自律! 陳露剛剛曬圖,貌似曖昧官宣:我前男友被我捶成瞭渣!我活得好好的。 女子笑容可掬,仿佛很平靜:等58萬用完,再說吧。 捶霍事件,理論上,我認為陳露是正當防衛。 要我講,陳露錘得好!讓那些渣男再也不敢欺凌女孩們! 我會教我的孩子,將來戀愛的時候,註意多保存一些對方的聊天記錄或者隱私啥的,然後分手,也要給千八百萬,這樣扶貧致富,還是蠻好的。 不過要先拜陳副教授為師,多學習。 第一…

    2021-09-04
    0
  • 韓系三大件和國產三大件哪個好?

    目前來說,韓系比國產好,我愛人的起亞,今年第八年,我的吉利,剛過三年,目前國產占優勢的是內飾娛樂設備這些,整車質量跟韓系有大差距!中國有40多傢車企,人傢韓國就一傢,40傢打1傢,當然打不過人傢啦,因為都是散兵遊勇。韓國現代是一傢擁有20多萬名員工的國際跨國企業,擁有從輪胎、到變速器、發動機到整車的全方位生產能力,年銷售量比國內吉利、奇瑞、長城、長安和BYD這五傢的總和還要多。 韓系依然是比國產好一丟丟,得益於韓國人待見自己的車企,車企…

    2020-08-01
    0
  • 英國有個天才叫牛頓,德國有天才叫愛因斯坦,中國的天才叫什麼?

    導語:自從人類誕生以來,每個時代都會踴躍出一批優秀的人才,它們在各自領域內大展身手,為人類社會發展作出重要的貢獻,歷史上的人才有很多,但能被稱為天才的人並不多,那些被冠以天才稱號的人,絕對都是實至名歸 這些天才在自己擅長的領域裡發光發亮,他們利用自己聰明才智,帶領著人類社會不斷的向前邁步發展 有人喜歡數學,有人喜歡化學、物理學,他們在各自的領域發光發熱,為後代的科學發展奠定瞭堅實的基礎 牛頓 在英國人的眼裡,牛頓絕對是名副其實的天才,他…

    2021-05-13
    0
  • 初中女生認為“很仙”的4個行為,其實很幼稚,同班男生:沒眼看

    初中時代是美好的,對比小學多瞭一份成熟,對比高中還沒有太強的自我意識,初中剛剛進入青春期,很多孩子都會比較叛逆,初中也是人生中非常美好的時代,初中的課程還沒有那麼緊張,回憶裡總是歡聲笑語。 在我們上初中的時候,很多男同學就比較喜歡扮酷耍帥,很多女生都比較愛美,並且知道美,學生時代的時候尤其是青春期,比較敏感,很在意別人對自己的看法,都希望把自己變得更加優秀。 初中大傢的審美觀和成人也是不一樣的,甚至還會有些偏離軌道,初中女生認為比較仙氣…

    2020-12-09
    0
  • 水蛇效應:毀掉一個團隊的最有效方法,就是放進一條水蛇

    大傢好,我是倡導“人人如龍”的鐳師兄,每天一個觀點和話題,今天我們聊一下“水蛇效應”。 美國從阿富汗撤軍,讓阿富汗人民一下子看到和平的前景,世界各國也松瞭一口氣,美國為什麼這麼不得人心呢? 因為美國一直在全球經濟中充當著一條破壞規則、利用特權多搶多占的水蛇,這是典型的水蛇效應。 從經濟學角度來說,水蛇效應就是經濟發展和團隊戰鬥力的致命毒藥。 什麼是水蛇效應 大傢是否有過這樣的體會:一旦團隊內部有人搞特殊化,其餘人員一下子就泄氣瞭? 例如…

    2021-08-17
    0
  • 地產“大佬”債務逐漸減少,3年還掉2000億,今手握400億現金!

    文:寧一 企業在發展的過程中,總會遇到這樣或那樣的問題,如果處理的好,企業將再上一個臺階,但如果處理的不好,就很有可能會產生一系列的問題。 蘇寧易購最近的發展可謂是引起瞭很多人的註目,因為在2020年,根據《2020中國民營企業500強》顯示,蘇寧易購還是我國第二大的民營企業。 據統計,蘇寧易購的年營收突破瞭6000億元。但進入2021年之後,蘇寧易購就被曝出存在高額的負債,它的創始人張近東好像早已察覺到公司內部的問題,這一段時間以來,…

    2021-03-10
    0

轉載請註明出處: 為什麼超市生意差也不關閉?大型超市的盈利模式刷新普通人的認知 - PUA台灣