饑餓銷售戰略失效瞭?!看雷克薩斯一年間如何失寵

饑餓銷售戰略失效瞭?!看雷克薩斯一年間如何失寵

饑餓銷售戰略失效瞭?!看雷克薩斯一年間如何失寵-圖1

首先看雷克薩斯的饑餓銷售給豐田帶來瞭什麼?帶來瞭加價的提車的趨勢,利潤上漲,銷量也不錯的情況下,品牌價值還提升瞭不少,這也讓雷克薩斯可以說達到瞭一個雙贏的局面。但是為何雷克薩斯一開始被爭先搶後的搶購,但是到後面就失寵瞭呢,其實雷克薩斯自身購買的群體指向性是非常強的,會去買雷克薩斯的人,要不是看不起BBA,就是被BBA傷害過的,去買的時候,絕對是不會去考慮BBA的,也或者說,在廣東這邊,居多的人會覺得雷克薩斯更加的有品位。但事實上,大多數的人一開始還是不喜歡雷克薩斯的,他們不知道自己要什麼,盲目追求性能,追求運動,追求數據上給你的觀感,再加上這些車型打骨折的終端售價,也讓更多的人覺得性價比非常好,而這批人因為好奇心正在經歷,也讓雷克薩斯的市場被縮減的越來越少。

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其實就是,喜歡雷克薩斯,不惜加價購買的人,早就已經買瞭,而剩下的潛在用戶,其實正在購買BBA或者其他的二線品牌,所以就有前面銷量不錯,後面銷量不佳的局面。而等潛在用戶被其他品牌傷透瞭心,或者年紀大瞭,想圖個安穩用車的時候,又會反過來選擇雷克薩斯。

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我這就有一個真實案例,我一哥們一提到雷克薩斯ES,就會覺得是姥爺車,龜速車,自己就買瞭一個全新E260,一個月就拉缸,熄火在馬路上,隻能叫拖車拖走,4S店還隻修不換,1個月的新車喔。氣的這位哥們用盡所有手段,堅持要退車,要買雷克薩斯,畢竟怕瞭呀,最後沒辦法,隻能走服務公約,給換瞭車,但是也怕瞭,不敢再要這個1.5T+48V瞭,折價也要換一個E200的1.5T,免得多一個電機,多一個能壞的地方。

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這個就是事實,就算是大傢眼中寶馬如何操控好,如何運動佳,但是你沒發現人傢寶馬現在慢慢的也往舒適的方向去調教嗎?寶馬的人員都告訴我,寶馬正在學習雷克薩斯瞭,這個就是大趨勢呀。什麼操控,什麼運動,對於普通人來說都是過眼雲煙而已,還不如有一輛普普通通,安安穩穩的車服務你,讓你有更多的時間去做其他更有意義的事情,而不要去想太多花裡胡哨的玩車思想,大傢覺得呢?

好瞭,本期節目就到此結束,如果你想瞭解更多的信息,歡迎關註留言給阿鴻,我們下期再見

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