曾砸60億廣告還是少人買，虧損40億後18億賤賣，如今怎麼樣瞭
在如今這個物資富足的時代，我們很容易能從衣食住行幾個方面感受到人們對物質、精神生活的要求也越來越高。比如，從“食”的變化來看，過去人們對食物僅僅要求衛生、安全即可，現在人們不僅追求高端的食材、細膩的口感，而且還要營養均衡、綠色健康。
除此之外，人們對飲用水的品質要求也更高瞭。進入21世紀以來，越來越多的消費者開始加強對飲水的健康、安全意識，國內飲用水行業也進入瞭高速發展的階段，競爭也日趨激烈。
從零售市場來看，高端瓶裝飲用水的零售量增速，已經顯著高於中低端瓶裝水的零售量的增速。據瞭解，我國高端瓶裝飲用水的零售增長速度，從2015年的88.5萬噸逐年增長到瞭2019年的146.4萬噸，在此趨勢下，國內有越來越多的企業盯上瞭高端瓶裝水的發展潛力。
橫空出世、背靠大山的恒大冰泉
恒大冰泉曾經是高端礦泉水的代表，以長白山的天然礦泉為品牌賣點，為瞭達到先聲奪人的效果，剛一推出就將價格定在瞭一個較高的位置，超過瞭當時的“水中貴族”百歲山。
還記得在2013年，恒大隊奪下亞冠冠軍成為瞭萬眾矚目的熱門話題，而球員們身上印著的“恒大冰泉”也吊足瞭人們的胃口。背靠著恒大集團這座“大山”，恒大冰泉在各大媒體報道、電視廣告都展開瞭全方位的營銷，瞬間就抓住瞭消費者的眼球。
高達60億元的廣告戰略
自恒大集團自進駐飲用水市場以來，其在廣告投放、營銷傳播方面的費用累計超過瞭60億元。而且值得一提的是，恒大除瞭讓自己的明星球隊隊員，穿上印有廣告的衣服外，還請瞭成龍、全智賢、范冰冰等等眾多大腕，作為恒大冰泉的代言人，以吸引中高端消費人群。
此外，2014年恒大冰泉的官方旗艦店開始上線，其利用大數據平臺的優勢建立起瞭立體化的營銷網絡。當然，這也是恒大冰泉特殊的廣告戰略。當時，信心滿滿的恒大集團董事長許傢印，還曾在公眾面前立下銷量勢要突破百億的目標，一時引發瞭熱議。
然而，橫空出世的恒大冰泉並沒能如願創下業績過百億的奇跡，2014年，其實際的銷售額僅僅隻有目標額的十分之一左右，令人難以置信。不僅如此，從2013年至2015年的3年裡，恒大冰泉虧損達到瞭40億以上，砸下的60億廣告費也覆水難收瞭。
恒大冰泉這瓶水“倒下”瞭嗎？
在虧損40億之後，恒大冰泉在2016年8月突然宣佈降價，將500毫升瓶裝水從5元調整為瞭2元，對此恒大冰泉方面給出的解釋是“讓利惠民”，但實際上此舉無非是為瞭扭虧為盈、提升市場競爭力。
據業內人士分析，大幅的降價讓恒大冰泉的高端品牌形象受到瞭巨大的損失，或許從一開始，恒大冰泉的定位本身就有誤差。因為其主打的高端飲用水僅僅在價格上體現“高端”，沒有自己的特色來形成核心競爭力。而且，恒大冰泉的突然降價，還引起瞭消費者的認知混亂，如此一來，恒大冰泉的未來更加“迷茫”。
根據《十大瓶裝水網絡口碑報告》的數據顯示，康師傅、農夫山泉、景田百歲山在品牌熱度、客戶喜愛度等方面的評分遙遙領先，而恒大冰泉卻在十款品牌瓶裝水因業績不佳排名墊底。2016年9月底，恒大集團以18億元的價格將恒大冰泉出售，對方可以接管恒大冰泉長達5年的時間，如果在合同到期前，恒大冰泉的發展依然沒有起色，那麼其可能就會“消失”。
不過，近幾年來，恒大冰泉歷經沉浮，如今似乎又有卷土重來的架勢。因為其推出瞭幾款熱度極高的產品，比如2018年的恒大冰泉低鈉水、寶寶水，以及2019年的高端玻璃瓶水、運動水。值得一提的是，在去年的“黑天鵝事件”之下，恒大冰泉的武漢團隊開展瞭數次送水行動，收獲瞭社會各界的一致好評，體現瞭企業的社會責任感。
此外，2021年1月10日，恒大在發佈會上還隆重推出瞭恒大高端系列的天然泉水新品，會有多少消費者“買賬”？另外，值得一提的是，恒大冰泉在一些知名電商平臺還是有賣，隻是價格已經降到瞭不足1元。
最近兩年，越來越多的巨頭公司進入飲用水市場，像伊利、旺旺、好麗友等等，恒大冰泉想要突出重圍，還需要建立起核心競爭力、提高市場份額才行，未來你看好恒大冰泉嗎？
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