中國啤酒“四大天王”之一：去年賣出120噸，95%收入來自華南地區
去年國內啤酒產量3411.11萬噸，同比下降7.04%，連續三年出現下滑，消費量隨之一路走低。在量跌價升的情況下，眾多企業紛紛佈局高端化啤酒，取得瞭不錯的成績。
青島啤酒旗下的百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經典 1903、純生啤酒等多款高端產品，銷量達到179.2萬噸，占總銷量比例46.2%。華潤啤酒次高檔及以上啤酒銷量同比增長11.1%，達到146萬噸，帶動公司凈利潤同比上漲59.6%至20.94億元。
華南“啤酒王”珠江啤酒也交出一份亮眼的成績單。去年實現營業收入42.49億元，同比微增0.13%；凈利潤5.69億元，同比上漲14.43%。銷量119.94萬噸，同比下降4.65%。高檔酒（零售價6元以上）實現營收21.7億元，同比增長9%，首次超過總營收的一半。
上世紀80年代，廣州經濟快速發展，人們生活水平不斷提升，啤酒成為餐桌上必不可少的飲品。當時僅有廣州啤酒一傢大型啤酒廠，年產幾萬噸，根本供不應求，需要花大量的錢從國外進口啤酒。
當地決定大膽引用外資，從法國、比利時引進具有先進的啤酒生產設備、工藝設計和技術許可證。珠江啤酒廠由此誕生，這是我國首傢全面引進國外先進設備和工藝的現代化啤酒企業。
啤酒廠毗鄰珠江，周圍農田果園環繞，200多名員工全情投入。經過三年的時間，全面掌握瞭引進技術，消化吸收具有當時先進水平的啤酒快速發酵工藝。產能從5萬噸擴至15萬噸，借助先進工藝推出的8度淡爽、10度清爽、白瓶抗光雪堡啤酒、金小麥啤酒、全麥啤酒等系列產品頗受歡迎。
90年代初，珠啤取得瞭產銷量、實現利稅、人均創利稅和糧耗最低等四項指標行業第一，市場上形成瞭北燕京、南珠江、西重啤、東青島等“四大天王”。不過隨著行業快速發展，青島、燕京、華潤走上瞭兼並擴張的道路，百威、喜力等“洋品牌”也相繼進入廣東市場。
面對日趨激烈的競爭，他們不得不考慮轉型。彼時，市場上都是熟啤酒（經過滅菌處理的啤酒），沒有企業涉足純生啤酒的研究和生產。而在發達國傢，純生啤酒已經成為時尚和潮流。珠啤經過充分論證，決定從德國克朗斯公司引進生產線。結果產品上市以來，一直處於供不應求的狀態，其區域霸主地位亦得到鞏固。
過去三年，其華南地區營業收入分別為35.81億元、38.38億元、40.3億元，占營業收入的比重維持在95%左右。市場過於集中的局限，他們不是不想解決。早在九年前，珠啤雄心勃勃地提出“南固、北上、西進、東拓”的全國化戰略，相繼在廣西、河北、湖南等地落子建廠。
然而進展並不順利，子公司連續出現虧損。再加上行業銷量持續下滑，企業一直在“原地踏步”。06年實現營收33.78億元，凈利潤為1.72億元，十五年時間業績累計增長僅25%。而在同一時期，華潤啤酒坐上行業老大的位子，青島啤酒營收、凈利潤翻倍增長。
2017年，珠江啤酒把精釀啤酒作為重點方向之一，率先進行佈局。去年，高端精釀實現銷量同比增長34%。高檔結構產品銷量占比同比提升3個百分點。其中，97純生高端核心產品實現銷量7.72萬噸，同比增長176.77%。
除此之外，他們還在珠江新城斜對面、廣州塔和國際會展中心之間，興建瞭珠江琶醍啤酒文化創意藝術區。如今，這裡已成為廣州特色啤酒文化與美食玩樂新地標。有業內人士分析認為：在穩定主產品的同時，珠江啤酒要進一步推展餐飲、夜場、電商等業務渠道，這樣才有能力與頭部企業搏一搏。
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