三年抖音漲粉4800萬,從素人到頭部網紅,祝曉晗是怎麼逆襲的?

一個成功的IP,總有很多值得借鑒和學習的地方。今天拆解的大號就是“祝曉晗”,以拍攝吐槽父女關系視頻走紅,5天漲粉300萬,一場直播賣貨3500萬,抖音粉絲4800+萬,成為傢庭搞笑類短視頻頭部IP。

搞笑短劇雖然看似簡單,演繹的是普通人的喜怒哀樂,容易觸發觀眾的親切感和認同感,也更容易引起共鳴,但真正要吸引觀眾收割流量,對劇情設計、節奏把握、演員演技等方面都有更高的要求。

而且相較於美妝、美食等其他類型仍然體量較小,尤其在抖音等短視頻領域,搞笑短劇的發展並不成熟,想要生存下來也不容易。那麼,祝曉晗究竟是如何逆襲的?

下面我們從賬號定位內容運營商業變現三個方面來詳細拆解。

1賬號定位祝曉晗從2018年5月開更,早期定位還是很模糊,翻看視頻最底部,不難發現祝曉晗的第一條視頻,是她在商場跳舞,這條視頻反響平平,關註度並不高。

三年抖音漲粉4800萬,從素人到頭部網紅,祝曉晗是怎麼逆襲的?-圖1

所以團隊果斷選擇瞭轉型,經過摸索,他們深刻感覺到單純模仿爆款視頻的方式並不適用,很難獲得流量,更別提是爆款。
一個賬號,定位、人設標簽越清晰,才越容易創造內容。

基於早期搭建橫屏短視頻團隊“爆笑姐夫”的經驗,他們決定回歸自己擅長的劇情類內容。

嘗試許多不同,不斷試錯,直到一條講述“塑料父女情”故事的視頻爆瞭,吸引瞭第一批粉絲,關於賬號的定位才逐漸清晰,輕松搞笑的傢庭情景劇的設定由此展開。

三年抖音漲粉4800萬,從素人到頭部網紅,祝曉晗是怎麼逆襲的?-圖2

基於此,加之當時抖音上,關於傢庭情景劇的內容創作相對較少,人群基數越來越大,在視頻爆火取得不小的成績後,團隊終於確定並走上瞭輕松傢庭喜劇的賽道,更是先發奪人,利用這樣的優勢,趁熱打鐵

借此確立瞭鮮明的人設標簽

女兒——蠢萌、善良、貪吃貪財、任性、有愛、待嫁

老爸——愛欺負女兒、幼稚、懼妻、有愛、懂車

老媽——彪悍、霸道、持傢、一傢之主

祝曉晗原本是學舞蹈的,後來因受傷才轉向喜歡的表演事業,“塑料父女情”故事的視頻爆火後,她憑借自身性格中的呆萌可愛和精湛自然的演技,再加上逗趣老爸、神秘老媽的助攻,一舉進占抖音傢庭情景劇類並成為頭部IP。

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如果在運營賬號之前,你不知道怎麼做“賽道選擇”,做好賬號定位,可以先問問自己:
我的粉絲是什麼群體?

我可以提供他們什麼樣有價值的內容?

粉絲為什麼要持續關註我?

回答瞭這三個問題後,你會對自己的賬號有清晰的方向。至於是先做內容還是先做人設,並不沖突。祝曉晗就是先做內容後確定人設的,之後的內容再以人設為先。

2內容運營內容不斷地做嘗試和改變是有價值的,內容定型不是一招一式的,需要持續調整和優化,經過不斷摸索和內容迭代,才能找準內容方向。以下供參考:
1、反轉型敘事結構,鎖住用戶

互懟、相互整蠱,套路與反套路,用輕松搞笑的段子式內容,演繹父女間的的愛與仇和一傢的花式生活。不按套路出牌,給人出乎意料的反轉,這在祝曉晗視頻中隨處可見。劇情前後有很大的反轉,且讓你覺得不突兀,這樣的段子有趣又精彩。段子的成功運用,不僅增加瞭情節的戲劇化,也不容易讓觀眾產生審美疲勞,反而有利於漲粉,且一定程度上提高用戶的粘性。

切記:劇情類短視頻敘事不可平鋪,無起伏。一波三折,有前後對比,有反轉的故事更能吸引觀眾,受觀眾喜愛。

2、內容持續迭代升級,保持IP長久生命力

隻有不斷提升內容質量,不斷滿足並超出用戶對你的預期,才能實現IP的生命力長久。

起初賽道的確定和人設標簽的設定,使得祝曉晗的粉絲快速增長到100萬。但之後的漲粉速度卻呈現遲緩現狀,從100萬漲到120萬,整整用瞭一個月,這樣的情況很不樂觀。

賬號到瞭瓶頸期,要及時發現並對內容進行復盤,做調整策略,用最快的時間打破僵局,讓賬號重新保持活力。如何打破這種局面?團隊主要做瞭以下兩個方面的調整:

1、加入字幕

對比之前的視頻,會明顯感覺到差異

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用戶習慣利用碎片化時間刷視頻,比如乘車,坐地鐵,吃飯等,有些環境並不是很理想,加瞭字幕有利於用戶觀看,增強他們的體驗感。

2、引入“老媽”

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祝曉晗前期爆火的視頻,打出的人設其實隻有女兒和老爸兩個,雖然人設鮮明,但總缺少些什麼。這時,老媽的引入成為瞭一道亮點,雖然這個人設隻出現在畫外音裡,但一點也不影響她一傢之主的威嚴。

“隻聞其聲不見其人”的設定讓人物更添神秘感。神秘老媽,有時還幫著女兒一起鬥老爸,這樣的劇情一點也不膩,反而讓整個劇情更加豐富飽滿。

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之後,祝曉晗IP還推出瞭定制化內容,專門針對節日,如情人節、春節、雙11等制定相應的內容,以此實現精細化運營。

抓住流量高峰期,趁勢出擊,持續產出優質內容,提高出爆款內容的幾率。

如一個春節定制內容在春節假期就為祝曉晗漲瞭300萬個粉絲,這樣的成效除瞭內容的出眾還歸功於好時機的把握。

春節是短視頻的熱潮期,用戶在傢除瞭走親外,就是捧著手機刷刷刷,這時好的內容更容易成為爆款。

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3、打造賬號矩陣,增強內容競爭力

當賬號發展到一定階段,有較大的影響力時,圍繞她對賬號做延伸運營,通過內容矩陣以老帶新,可以讓新賬號快速完成冷啟動。當祝曉晗粉絲達到300萬的時候,賬號“老丈人說車”應運而生瞭。延續祝曉晗的風格,利用老丈人、曉晗的人設,以輕松有趣、接地氣的方式傳播實用的汽車知識,並在之後也一躍成為汽車垂類的頭部IP。

除“老丈人說車”外,與祝曉晗同屬一個矩陣的,還有“武悅”,“徐菲菲”等多個內容賬號。

這些賬號合作的主要方式為:評論區互動視頻中出演,通過與觀眾熟悉的角色祝曉晗建立關系網,從而引出新的角色和內容。

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這樣的賬號抱團,不僅可以交換整合粉絲,也能增強內容競爭力,合作比單打獨鬥走得更長遠。
3商業變現祝曉晗這個IP的變現,前期主要集中在廣告上。每周1-2條的廣告產出,將廣告視頻也打造成爆款,與品牌合作,不僅為品牌曝光,產生直接收益,也為本身賬號增粉,實現瞭雙贏。

祝曉晗為小鵬汽車策劃的視頻獲得瞭5000萬的播放量,德邦快遞的視頻不僅有6000萬的播放量,還為曉晗漲瞭30萬的粉絲。

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之後引入電商產品等,並在2019年開始瞭直播帶貨,第三次直播帶來瞭1370萬次觀看,單場爆單5萬單,漲粉40萬。

第四次榮登抖音“直播分享熱榜”第一。到現在,抖音單場直播帶貨預估銷售額高達3500+萬。

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祝曉晗曾表示過,播難就難在,要保持直播中的人設跟你在短視頻中的沒有太大的出入,還有就是要找到自己的風格,讓大傢也能通過直播電商認識到你,不能單純通過短視頻。

起初直播電商的嘗試,祝曉晗的直播間,雖然有超高的曝光度、商品點擊和瀏覽加購,但銷售轉化較淘內直播並不高。針對這一情況,祝曉晗團隊推出瞭純CPS(0坑位費)的招商模式,對商傢來說非常友好,即商傢隻需支付實際銷售傭金,就能獲取免費的大流量曝光和產品的架構收藏。

因此祝曉晗的招商團隊一直笑稱“選上就是賺到”,此言確實不虛。祝曉晗的直播帶貨涉及的品類范圍很廣,遠沒有局限在自身的標簽,那麼應該如何選品?

祝曉晗方認為,靠每次直播來調整直播選品的方法是比較科學的,“通過每次直播開拓新的品類和價格帶,然後通過復盤不斷優化,才能一次比一次更好。

總結
整體來看,祝曉晗的成功得益於定位、內容、運營、演員等諸多原因。

除瞭找準自己賬號的定位,確立鮮明的人物標簽,也離不開優質內容的持續輸出。矩陣的建立則加速瞭其他賬號的孵化,為內容的橫向發展及品牌生命周期的延長做足瞭鋪墊。

評論區的運營和互動的重視,增強瞭粉絲的粘性。還有數據的對比,內容的復盤,團隊的力量……每個環節都尤為重要。一個IP的成功,背後的付出太多太多瞭,值得每一個運營者好好思考。

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