80後海歸美女,辭去高薪,回國創業,交易超1000億,憑啥?

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在英國碩士畢業後,姚曉菲以高級財務管理者的身份,進入瞭世界500強寶潔公司的英國總部工作。

在寶潔工作的幾年間,姚曉菲年年業績遙遙領先,傲居全歐洲頂尖人才之列,多次帶領旗下項目獲得寶潔歐洲和全球傑出項目獎。

2011年,全球互聯網已經趨於成熟,線下各行各業都陸續踏上互聯網的征程。

阿裡巴巴旗下淘寶平臺的成功,讓姚曉菲敏銳地察覺到,中國信息化及數字經濟的時代即將來臨。

她毅然辭去寶潔的工作,回國投身到互聯網醫療流通領域當中來。

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創業之初,很多人說做醫藥業費力不討好,勸她做其它行業,她仍舊毫不動搖。

因為始終堅守“零費率”,平臺資金短缺,為瞭2000萬的融資款,她自己全國各地跑著見投資人。

如今,經過多輪融資,平臺已經漸漸成熟,成交額超過1000億。

她是怎麼做到的呢?

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姚曉菲從小都是別人傢的孩子。

父母親是恢復高考後的第一屆大學生,不免覺得能夠好好讀書是一種福氣。因此,對姚曉菲非常嚴格。

姚曉菲的父親明確對她說過:

”你考第一是應該的,考第二是萬萬不應該的。“

除瞭給她定下每次都要考第一的目標,父親還讓她將語文課本從頭背到尾,也不管課後練習是不是要求這麼做。

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或許,正是這樣的鍛煉起到瞭積極的作用,姚曉菲記憶力驚人,幾乎練就成瞭過目不忘的本領。

而且,她對數字非常敏感,一點也沒有文理偏科的跡象。

與此同時,因為父母經常調動工作的原因,她也時常跟著轉學。

可是,她不僅沒有形成孤僻的性格,反而每到一個新環境,都能應對自如,快速融入到學校環境中,不僅成績讓人刮目相看,而她天生的領導力也讓她成為學生中的引導者。

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在接受采訪時,她曾說:

“可能大多數都有一個故鄉,但我很難定義。有的時候我挺羨慕一些朋友,他們走到哪個街道哪個胡同,或者有些人到過年的時候回去哪個村莊,他們就會覺得特別有歸屬感,就像是有回到最初的自己。但我沒有,我覺得其實是挺遺憾的,沒有特別濃重的鄉愁。”

如果說,父親有意識地鍛煉瞭她的記憶力,讓她能夠在分數上獲得成功;那麼,這種四海為傢的生活方式,便促使她有瞭獨立生活和適應環境的能力。

這兩種能力相輔相成,既讓姚曉菲避免成為一個高分低能兒,也讓她保持瞭對世界足夠的好奇心和探索欲,並且無論在何時何地,她都會嚴格要求自己,有力爭第一的心氣。

這些,都為她將來的發展奠定瞭知識與心理的基礎。

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因為對姚曉菲的學習能力和獨立生活的能力有足夠的信心,初中畢業後,父母親決定讓她獨自前往英國讀書。

有瞭之前的經歷,即便姚曉菲在遙遠的英國,照樣應付自如。

超強的學習能力,讓她在學習上很快適應,並且做到名列前茅。

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一貫獨立自強的性格,讓她學會通過文化、制度、政治、宗教等方面解釋該地的社會現象,並快速地融入到當地的生活當中去。

而這一過程中,她寫的幾篇社會調查還獲得瞭年紀最高分,被當成范文在全校傳閱。

高中畢業後,她成功考入英國華威大學,攻讀會計和金融系專業,並獲得學士學位;後又進入倫敦政治經濟學院信息管理系,獲得瞭碩士學位。

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畢業前夕,在英國宇航局及投資機構實習的姚曉菲,對自己的職業前景有瞭一定的認識:

“那種純數字的東西,純賺錢的東西,我覺得我沒有那麼大的成就感和興趣。”

她隻有一個目標:

“無論我進入到哪一個領域或者加入哪一個平臺,都會成為一個leader,並要lead偉大的創新。”

因此,畢業時,她沒有像其他同學那樣,進入投行或者會計事務所,而是選擇進入瞭世界500強的寶潔公司,在英國總部工作。

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在寶潔工作的短短幾年,她就從一個高級財務管理萌新,晉升成為高級財務管理經理。

與此同時,她的業績年年保持一級,穩居全歐洲頂尖人才之列,多次帶領旗下項目獲得寶潔歐洲和全球傑出項目獎。

如果沒有意外,姚曉菲能夠一直在寶潔大展拳腳,如魚得水。

可是,一個小小的新發現,讓姚曉菲決定辭去這份高薪工資,回國創業。

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熟知手機發展歷程的人都知道,最初的手機隻能打電話,信號還不好;後來慢慢增加瞭發短信、小遊戲等功能。

隨著智能手機的開發,手機的功能越來越多。

2003年,黑莓推出瞭第一款融合電子郵件和互聯網的手機。

此後,幾乎所有手機都往互聯網、多媒體APP等方向開發研究。

2011年,姚曉菲用著裝有Windows系統的手機,想著國內淘寶網的成功,突然意識到,國內將迎來信息化及數字經濟的時代,互聯網將滲透進人們生活的方方面面。

俗話說,機不可失,失不再來。

姚曉菲毅然辭去瞭寶潔的高薪工作,準備回創業。

通過調研,她發現國內整個醫藥產業的運營效率非常低,存在很大的問題,比如:

老百姓看病慢、看病難;

醫藥供應鏈繁復冗長、模式欠缺;

藥品出廠價與最終到老百姓手裡的零售價差距巨大等。

問題多,行業落後,就意味著商機。

即便很多人都勸說她不要進入醫藥流通領域,畢竟涉及面廣、利益方太多、難度系數大。

可姚曉菲憑著一股子初生牛犢不怕虎的闖勁兒,偏偏一頭紮瞭進去,互聯網能解決老百姓的衣食住行,憑什麼不能解決看病、買藥的問題?

年少時就不服輸的姚曉菲有著自己的豪言壯志:

“既然這個行業必然要改變,為什麼不是我去改變呢?”

她下定決心,不僅要重構供應鏈,改變這個行業效率低下、模式缺陷等痛點,更重要的是,創新出能為老百姓提供安全、更快、更便宜且有效的好藥服務模式,滿足多層次人群的醫療服務保障。

經過瞭深思熟慮,做好瞭前期準備工作,2012年,姚曉菲創辦瞭融貫電商。

有人說,站在風口上,豬都能飛上天。

話雖如此,沒有充分的準備和過硬的能力,能飛多久、飛多高都不敢保證。

豪言壯語說出來簡單,姚曉菲卻也明白這裡面的利害關系。

對於即將面臨的困難,她也做好瞭心裡準備:

“我做事不喜歡和別人比較,隻想找到自己真正的興奮點,實現自我的價值。

人生要找到自己真正喜歡的事,然後為之奮鬥。

於我而言,創業是在和平年代最好的自我修行。”

姚曉菲想法是,將融貫搭建成一個“共融共生”的平臺,讓行業裡的產業鏈一端,更夠能夠更好地服務於老百姓。

這就是她創業的初心:“匯聚產業力量,守護生命健康。”

在融貫,她率先推出瞭“我的醫藥網”,將行業藥店和診所的零售藥品放在線上,供需求者采購。

在北京和湖北做瞭試點時,發現需求量非常旺盛,這也堅定瞭她繼續開拓品牌的決心。

一般而言,電商平臺一旦有瞭好的口碑,就會開始收費,而融貫卻仍然堅持“零費率”。

但是創業之初,處處都要花錢。

沒辦法,姚曉菲開始自己一個一個地見投資人,希望能夠獲得融資。

畢竟在國外待瞭十多年,中文有些生疏,她隻能靠著一半英文一半中文的說話模式,找資源。

行業裡一直流傳著姚曉菲的一個“笑話”:

當初姚曉菲在上海見到平安集團的董事長馬明哲時說道:“馬總,我的商業模式最終是保險閉環,所以我邀請您做個跟投方,2000萬人民幣。”

馬明哲被姚曉菲的率真折服,笑道:“您都見到我瞭,難道隻要2000萬嗎?”

因為行業前景一片光明,姚曉菲先後獲得瞭10億多的融資款,這讓融貫走在瞭電商醫藥流通領域的最前端。

有瞭資本的加入,姚曉菲便開始大刀闊斧地開拓事業版圖,改良行業頑疾。

為此,她並不局限於將融貫做成一般的電商,也就是”B2B”(企業與企業之間的營銷關系)模式,而是將融貫擴展到”S2B2C”,一種集合供貨商賦能於渠道商,並共同服務於顧客的全新電子商務營銷模式。

為瞭成功推出這種全新的模式,她在“我的醫藥網”的基礎上,又先後研發出瞭Saas雲藥房,智能服務平臺“菲加雲”,智能診所移動服務平臺“我的診所”。

這些平臺擁有行業最全的大數據庫,不僅解決瞭醫藥流通問題,其中的遠程審方、遠程互聯網服務以及第三方醫藥全產業鏈整合服務平臺,還成為瞭藥界企業創新的縮影,也是醫藥全產業鏈服務體系的基石。

如今,融貫已經覆蓋全國30多個省市,成為100多傢醫藥工業企業、2600多傢醫藥商業企業以及超過27萬傢藥店終端、診所及醫藥機構,達成“互聯網+藥品流通”的流通渠道。

而融貫平臺的交易額已經超過瞭1000億元,風頭勝過阿裡健康大藥房,成為行業獨角獸企業。

作為融貫電子商務有限公司董事長、創始人,姚曉菲各項榮譽加身:

入選“商界木蘭”;

中國大宗商品電商風雲人物;

中國最具影響力的30位商界女性;

聯合國首任“數字經濟女性領袖倡導者;

中國大健康產業風雲人物、十大年度人物;

中國藥品流通行業改革開放四十年新銳人物獎;

被任命為中國醫藥商業協會副會長、中國化學制藥工業協會副會長;

中國非公立醫療機構協會副會長、中國食品藥品監管理事會常務副理事長等。

因為市場政策向好的方向發展,越來越多的人湧進這個行業。

面對壓力,姚曉菲坦言:

“我是一個不服輸的人,但同時我也明白,輸不起的人就贏不瞭。

我覺得每時每刻都盡全力,確保一直堅持做對的事,就是在回報支持我們的人。

未來的事,誰都無法預料,我能保證的是,堅守初心,做堅定的長期主義者。“

大傢認同姚曉菲所說的話嗎?

對於姚曉菲,大傢有什麼看法呢?

-END-

作者:銅豌豆

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