文：王大東
從卷煙廠工人決定南下深圳創業、又從百元收入巴克斯酒業、又用自己的一套方法大力宣傳銳澳後竟賣出55億。他有著不同於尋常人的膽量、手段。這個人就是劉曉東，他是如何從一個煙廠工人變成如今身傢近200億的富豪？今天我們一起來理解一下他的發傢故事。
劉曉東於1967年出生，起初的劉曉東傢庭並不是很富裕。劉曉東進入社會上的第一份工作就是去瞭蘭州卷煙廠工作，在蘭州卷煙廠工作的時候劉曉東為人很是正直、並且交到瞭不少的好朋友。當時的社會上創業的風氣很是流行，於是劉曉東並決定辭職南下去打拼。
劉曉東在辭職之前流轉瞭很多地方，先是去瞭廣州、後又到瞭深圳。最終停留在深圳的劉曉東還是做起瞭自己最得心應手的事情，於是他先後擔任過兩傢公司煙草經營部的經理。在不斷有瞭經驗之後，在1997年的時候與自己的三個朋友合夥創立瞭一傢上海百潤香精香料有限公司。
劉曉東在香煙行業一直做得不溫不火。劉曉東在有一次與顧客談合作的時候，他發現雞尾酒在夜場的銷售紅利格外的吸引人。於是他又把矛頭放在瞭雞尾酒上。他還別出心裁地將酒與飲料混合在一起，就變成瞭現在人們常喝的銳澳。
但是當時上海夜場已經被啤酒、洋酒、飲料幾乎占領瞭全部市場。他一直在糾結怎麼樣才能使自己的銳澳在夜場上殺出一條血路呢？於是劉曉東決定打出價格戰，他先後將銳澳定價為20元、30元。但是都碰到瞭夜場酒飲市場上不同價格段“領頭羊”的追殺。
剛上市就碰壁，甚至到2008年的時候，就在面對困境的劉曉東，又遇到瞭同類酒飲冰銳的強勢來襲。而冰銳更是將自己的酒飲搬到瞭網上售賣。這一舉措使得冰銳勢頭超過瞭銳澳。
劉曉東看到瞭這一現狀，於是也想方設法地改變自己、迅速將銳澳打造成瞭“青春小酒”。從此銳澳不再屬於“夜場”，是“白場”姐妹的最愛。這一精準定位使得銳澳在2010年的時候，就實現盈利1000多萬元。
劉曉東還將銳澳的市場擴展至全國多達28個省份，在預調酒類市場領域上穩穩地站住瞭腳跟。在2014年的時候，劉曉東主導已經上市的百潤股份收購瞭巴克斯酒業。而且讓人摸不著頭腦的是以100的價格收購巴克斯酒業，而巴克斯酒業當時已經負債2500萬的巴克斯酒業。
劉曉東還曾簽下瞭對賭協議。承諾到2017年的時候，每年凈利潤都有一定的上漲。但是市場行情的變化是沒有人可以準確預測到的，在2016的時候，百潤股份就出現瞭虧損。
劉曉東這次又迅速調整定位，將銳澳口味和包裝的升級、並且加大力度對其進行宣傳。甚至花費瞭2億元使銳澳植入《奔跑吧，兄弟》和《何以笙簫默》等當時火爆的綜藝或電視劇上。
在大力的不斷營銷上，今年2月份百潤股份股價達到139.13元，市值超過745億。預調酒行業還是深受年輕人的喜愛的，但是如何能做到一直不被市場淘汰也是個巨大的難題。