文 | 華商韜略 吳蘇
不論是創業戰，還是尋求重回昔日市場地位的反擊戰，“糧草”都至關重要。
春節後開工第一天，闊別“前線”12年的黃光裕，在國美高管控股會上號令所有高管繼續拼搏奮進，做精主業，並提出“力爭在18個月內恢復企業在市場中原有的地位”。
如何實現這一目標？首先得備齊“糧草”。
3月2日，國美零售發佈公告，稱已完成約45億港元的溢價配售。公告顯示，這次國美零售由國泰君安國際獨傢配售代理，配售代理已同意，按配售價每股1.97港元配售22.8億股現有股份。
短期內成功溢價配售，機構投資人對黃光裕和國美的力挺可見一斑，這次配售完成後，國美零售持有的現金及現金等價物約150億。
除瞭資金，國美手裡還有不少重磅籌碼。
和蘇寧掉入足球、重資產、亂投資等“大坑”隻能賣股還債不同，國美盡管失去往日地位，但其體系還在，核心能力仍然經得起考驗，盈利狀況也很不錯。
競爭對手蘇寧陣腳自亂，或大幅縮短國美恢復行業地位的速度，黃光裕提出的18個月期限甚至會有些保守瞭。
一個典型例子是，2020年上半年，在遭遇新冠疫情的情況下，國美依托自己遍佈全國的線下店面資源開拓線上業務，打造私域流量，業績快速恢復正常。
2020年半年報顯示，國美在社群和線上的交易額（GMV）增長超70%，單日GMV突破10億元人民幣。
更重要的是，過去一年，國美快速搶占三至六級城市的下沉市場，乃至殺入存在巨大消費需求的村鎮市場。2020年，國美新開縣域店超1000傢，縣域店累計達2200傢，這將為下一步的“進擊”提供火力支持。
面對數字化轉型熱潮，黃光裕帶領下的國美提煉出差異化的競爭優勢，不僅升級“傢·生活”戰略，更突出“娛樂”屬性，將“真快樂”APP打造成帶有輕松情緒的電商平臺，真選商品、嚴選商傢，準時達、快送，買傢娛樂買、賣傢娛樂賣，分享品質與快樂，破層出圈。
子彈上膛，準備幹仗！
“黃光裕歸來”不再是一個表面概念，而是正在發生的現實。
十七年從白手起傢做到中國首富，黃光裕敢戰善戰，或許，這一次，不用18個月，他就能恢復國美行業地位。
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