有的加價無現車，有的8折售全國，三款合資7座SUV行情調查
前段時間，有親戚說想買輛大7座SUV來滿足一傢老小的出行需求，但苦於對市場價格的不甚瞭解，以及4S店各種加價、加裝讓人防不勝防，不知去哪買才能“好價入手”。於是我想，幹脆寫一篇關於合資品牌大7座SUV的行情匯總文章，搜羅上海、北京兩地優惠力度最大的經銷商，省去或者減輕大傢苦口婆心和經銷商們周旋的麻煩。今天，我匯總瞭三款時下熱門大7座SUV關註度較高的入門版車型的兩地最底價，這裡不是向大傢推薦買什麼車，而是向大傢推薦去哪兒買。如果本文能對您的購車起到一定幫助，也算是對我這篇內容的最大鼓勵瞭。
探底價過程前，有幾點是需要額外註意的：
1、廠方指導價基礎上推出的“區域指導價”：
這其實是一種區域內經銷商聯合，又經過廠方默許的聯合加價行為，雖屢遭消費者唾棄，但仰仗著“賣得好”這一現象，商傢對此從來都是有恃無恐。然而，消費者在購車時就需要多長個心眼，留意經銷商在“區域指導價”基礎上的大幅優惠，是否跟自己之前的預期有較大出入。
2、經銷商的“限制跨區域銷售”政策：
這是個別汽車品牌在國內各大區之間銷售的一種保護政策，由於各地車型優惠有較大差異，廠傢通過對消費者采取限制跨區域購買行為，以達到穩定市場調配的目的。就好比，這個品牌的車，不能賣到外地去，或者你在上海買瞭該品牌的車就隻能在上海上牌……如果你想要異地買車，最好先打探清楚該4S店是否執行這種銷售政策，以避免糾紛。
3、隻買對的，不買便宜的：
很多細心的朋友可能會註意到XX店價格比其他店價格低瞭好多，10萬的車在這甚至5萬就能拿下，我憑啥到你這隻優惠2萬的店裡買？沒錯，但我要提醒大傢的是，這些巨幅優惠的店多數是二級經銷商，單看優惠力度的確誘人，但購車後可能會要求你各種費用各種交（如上牌費、出庫費、落地費，或者各種裝潢等），綜合下來並不比4S店價格便宜多少，甚至更貴。另一種可能是這些二級經銷商的車來自4S店流放下來的庫存車，車況可能稍微差點兒，但這種情況較少，主要還是各種亂交費問題，因此不推薦在二級經銷商購買明顯低於市場價的車。
4、我是如何探秘底價的：
電話詢價是首要的，稱自己要購買該車，而往往經銷商的銷售顧問們不會在第一輪致電中直接向你報出底價，需要進行長期、有技巧的周旋。打比方，告知銷售你要在兩天內在這款車和某一競品車之間做出選擇，或者直接說打電話詢價的這傢店不如另一傢店給的報價低，如果該車能再優惠一點就直接下訂……討價還價的手法“萬箭齊發”。當然，也要做足瞭以後被不斷電話騷擾的心理準備。
各大論壇裡網友的提車作業帖也十分關鍵，熱心的網友們會報出自己買車的詢價過程以及最終成交價。當然，到店詢價能夠獲得比在電話中更低的價格數據，在日常跟經銷商接觸的過程中，也要多留意熱門車型的價格動態。
言歸正傳，那本次我選擇瞭哪幾款中大型7座SUV來“一探究竟”呢？
從混跡車市多年的SUV老將到半路殺出的新貴都有涉及，新貴自然是去年4月上市的雪佛蘭開拓者“這匹半路殺出的黑馬”，其綜合實力足以令一眾對手膽寒。而豐田漢蘭達除瞭有大傢耳熟能詳的加價提車外，目前更是一車難求。別克昂科旗作為上汽通用別克在國內的旗艦SUV車型，有著不俗的豪華氣場。如果不是對漢蘭達有執念的話，它確實是一款值得推薦的車型。下表是本文出現的幾款熱門7座SUV去年的銷量數據：
廣汽豐田漢蘭達 2021款 2.0T 兩驅精英版 7座
指導價：24.88萬元
行情簡介：不加價就是最大的優惠
20萬-30萬元區間內，漢蘭達是一個無解的存在，是7座中型SUV標桿級產品。其大氣的外觀和多元化的內部空間，圈粉瞭很多消費者，經過幾次中期小改款後更是增強瞭其市場表現力。漢蘭達的火爆程度無需多言，月銷量基本在八千臺左右，上市多年依舊價格堅挺，甚至需要加價提車。縱觀同級別車型，實力不輸漢蘭達的有不少，但之所以漢蘭達能成為常青樹，與豐田多年以來在國內積攢下來的良好口碑不無關系。
高大修長的車身、霸氣的外觀設計讓漢蘭達從始至終都很有“眼緣”。較大的車身尺寸和2790mm的軸距帶來瞭相當可觀的內部空間，其多變的座椅組合以及貫穿中控臺下方的儲物空間是標志性設計。整體來看，其內部格局更偏重實用性、舒適性，也更傢居化。而就在一個月前，漢蘭達為瞭提升競爭力，進行瞭一次小改款。售價不變的情況下，部分車型新增瞭透鏡式的LED大燈、10英寸多媒體顯示屏、車機版高德地圖，以及棕色內飾等，但這些都與入門版車型無緣。
所以漢蘭達的配置談不上豐富，尤其是入門版車型。在其他車型上能找到的一些科技化、舒適性配置，在漢蘭達身上大多都缺席。在今天的三款車型，漢蘭達算是最“簡陋”的。
動力方面，漢蘭達全系搭載2.0T渦輪增壓發動機，最大功率為162kW，最大扭矩為350N·m，並滿足國六排放標準。傳動系統為6速手自一體變速箱，高配車型有四驅系統可選。從動力參數來看，這套組合相比另外兩位選手稍顯疲軟，但勝在成熟穩定。
相比市面上層出不窮的7座SUV新秀，現款漢蘭達的更新速度稍顯滯後，而有TNGA架構的加持，全新漢蘭達也即將在年內上市，新車預計將搭載2.0T渦輪增壓發動機，以及2.5L混動系統。屆時，很可能會出現像現款漢蘭達這樣的加價銷售情況。那麼，現款漢蘭達的市場行情是否有所松動呢？
在我詢問瞭多傢經銷商之後，綜合得出的最高優惠為：
通過以上數據可看出，相比北京，在上海購車更實惠點，並且上海的這傢經銷商可以銷售到全國范圍，傢住上海或者周邊的朋友可以考慮一下。但漢蘭達在各個地區的現車數量其實並不是太多，所以想要下手的朋友可以行動起來瞭。
上汽通用別克昂科旗 2020款 28T 前驅戰旗型
指導價：27.99萬元
行情簡介：優惠力度很討喜
昂科旗作為上汽通用別克在國內的旗艦SUV車型，在其上市後不久便遭遇疫情壓力，但後疫情時期，其月均五千臺左右的銷量還算是非常爭氣的，可見消費者對其產品力的認可。
即便是入門版車型，但昂科旗28T前驅戰旗型的配置並不低，18英寸輪圈、打孔真皮座椅、帶有PM2.5過濾的三溫區自動空調、8英寸中控屏、eConnect智能互聯科技、OnStar安吉星4G車聯應用等配置一應俱全。昂科旗28T前驅戰旗型在外觀和內飾方面與中高配車型並無太明顯的差異，主動進氣格柵、無鑰匙進入、遠近光LED大燈也是全系標配，入手低配車型也不會顯得“面子上掛不住”。
昂科旗的車身尺寸為4981/1953/1727mm，軸距為2863mm，體格龐大，別克最新的傢族式設計也進一步增強瞭該車的氣勢。動力方面，昂科旗全系搭載2.0T可變缸渦輪增壓發動機，最大功率為174kW，峰值扭矩與漢蘭達一樣，也是350N·m。昂科旗28T前驅戰旗型匹配9速手自一體變速箱，驅動形式為前驅。
昂科旗不僅各方面配置比漢蘭達高很多，而且優惠力度同樣可喜，在我詢問瞭多傢經銷商之後，綜合得出的最高優惠為：
目前來看，適時推出的優惠讓利也是昂科旗保持不錯銷量的一大法寶。北京地區昂科旗目前最高可享5.2萬元的現金優惠，相當於打瞭8折，優惠政策趨於穩定，基本都在這個價位徘徊。相對其指導價來說，5.2萬元的優惠幅度很可觀。從趨勢上來看，昂科旗的優惠幅度難再上升，現階段適合出手。
上汽通用雪佛蘭開拓者 2020款 650T 9AT 7座 型 版
指導價：25.99萬元
行情簡介：優惠力度與昂科旗相當
雪佛蘭開拓者，從外觀來看絕對能俘獲一大波年輕人的芳心，它也是這三款車中最年輕的一款。可是從去年4月上市至今，開拓者的銷量並沒有特別亮眼。這或許是由於雪佛蘭品牌認可度低，導致開拓者的銷量並未達到廠傢預期。但拋開品牌不談，開拓者絕對是高性價比的存在，三圍尺寸比漢蘭達更大更長。在同平臺下的凱迪拉克XT6和別克昂科旗高位博弈之餘，雪佛蘭開拓者得以將售價進一步下放，但配置上幾乎與入門版昂科旗一模一樣，同時還比昂科旗的官方指導價便宜2萬元。
雖然是入門級車型，但開拓者650T 7座型版的安全配置與高配車型沒有差別。其次，駐車雷達、全景天窗、無鑰匙進入、主動降噪、自動空調、後排獨立溫區空調等舒適性功能配置也一應俱全。唯一不足的是，入門級車型的差異化外觀不如高配車型顯得霸氣，而且采用瞭8英寸中控屏幕，尺寸比高配要小一些。但倒車影像、CarPlay等功能一應俱全，在使用層面上沒有受到影響。
動力部分，雪佛蘭開拓者全系搭載第八代Ecotec 2.0T智能變缸渦輪增壓發動機，動力參數與別克昂科旗一樣，最大功率同為174kW，峰值扭矩同為350N·m。與發動機匹配的是一臺9速HYDRAMATIC手自一體變速箱，目前這套動力組合也出現在通用旗下的其他車型上。
在我詢問瞭上海和北京的多傢雪佛蘭經銷商後，綜合得出的開拓者最高優惠為：
由此可見，雪佛蘭開拓者的性價比真心要高出不少。綜合來看，上海地區目前最高可享5萬元現金優惠，並面向全國銷售。各地經銷商的優惠力度基本相同，應該是廠傢對全國市場的優惠幅度有統一的把控。如果你覺得別克昂科旗太貴，豐田漢蘭達性價比不高，真的可以去看看雪佛蘭開拓者。
大師觀察
對於消費者來說，要想拿到比較實在的價格，還是要貨比三傢。此次列出的3款7座SUV，都是市面上關註度較高，且銷量不錯的產品。從本次的行情調查來看，目前市場上各個熱銷SUV車型的優惠力度跨度較大，而且在未來一段時間內，各車型的優惠力度似乎也很難有大幅度的提升。尤其是豐田漢蘭達，除非新款上市，否則現款車型的價格應該不會有什麼驚喜。
正如前文所說，如果你不是對漢蘭達有什麼執念，市面上還有很多“黑馬”車型可以選擇。就好比今天提到的雪佛蘭開拓者，再或者是文中沒有出現的福特銳界、大眾途昂等等。不知屏幕前的你對哪款車興趣更大？歡迎在評論區留言互動，或許下一期的行情探價就會聊聊你的心頭所好。
相關新聞
-
15000-2萬的雙缸摩托車，有哪些值得推薦的嗎？
大傢好，我是 騎士分享 歡迎您的關註! 15000-2萬的雙缸摩托車，有哪些值得推薦的嗎？ 這是後臺一位車友留言的一個問題。車友們對於摩托車缸體數量的追求是孜孜不倦的，甚至於有車友說過“萬般皆下品，唯有四缸高”的話，但事實上自己的想法並不一定會左右別人的選擇，所以自己喜歡就好。 既然題主比較喜歡雙缸摩托車，那麼我們就來看一下這個價位內有哪些雙缸車型，首先，這種需求下踏板車是沒有，因為雙缸踏板車本來就是個稀罕物，所以這個預算下就不會有目標…
-
25萬內想買B+級轎車有哪些選擇？這幾款動力、空間都比B級好
懷揣25萬的購車預算，大部分的消費者都想得到一款乘坐舒適又有面子的中級車，但大多時候就隻能買到凱美瑞、雅閣等中高配的B級車，比上如熱門C級車不足，比下如中低配B級車有餘。人往高處走水往低處流，相同售價下更大更豪華的車型就更受消費者的青睞，B+級車型就是在這一需求下誕生的。在B+級這個小眾市場中，經常被提及的有君越、金牛座及亞洲龍，面對這三款優秀的B+級車型應當如何選擇呢？今天車味auto就針對這三款車說道說道。 1. 別克君越 君越的中…
-
2021款寶駿730：2+2+3佈局，全獨懸穩過奧德賽，頂配10W看啥嘉際
寶駿這個汽車品牌，在我國市場上最近的幾年來動作不斷，它作為一個將國產與合資相結合的汽車品牌，他如今在市場上也是展現出來瞭更為出色的市場活力，對於這款車他如今在市場上的表現，我們很多消費者也都比較的看好，而就在不久之前，他也是面向於市場最新公佈出來瞭一款全新的車型，他就是寶駿730。 從這一款車的外形方面來說，這一款車從他的外形上來看，其實並沒有太多要說的地方，可以說整體采用的是傢族化的設計語言，我們對於這款車的外形設計是感覺是比較的熟悉…
-
不懂車的買國產，懂車的會選這4款轎車，整車純進口，質量可靠！
其實隨著國人汽車知識水平的提高，如今大傢買車也都已經有瞭一個比較理性的認知，比如曾經我們總是說不懂車的才買國產，懂車的就買豪華車、進口車，但現在懂車的也有買國產車的，為什麼？因為國產車性價比高啊。同樣的錢可以買到外觀高顏值、空間大、三大件技術都不錯的國產車，而合資卻隻能買到三大件靠譜但外觀長相一般般的車型，所以你說懂車的會怎麼選。 當然，事情也不能說的太絕對，畢竟中國還有那麼多需要買車的人，所以還是會有那麼一批不懂車的人，而他們買車就會…
-
年輕人首款座駕還是小型SUV比較適合，最低5.08萬起
在中國市場上，車型所謂是琳瑯滿目，由於中國是一個不斷進步的國傢，其傢庭觀念也在不斷地與時俱進，那麼車型針對的用車場景和需求各不相同，而對於才出來工作不久的年輕人，對於緊湊型轎車和小型SUV的需求更為適合，為什麼這麼說呢？主要還是價格上不貴，工作不久就能負擔得起，而且出行更為方便。 1、上汽集團-名爵ZS 2020款名爵ZS外觀設計與內飾體現都透露出新潮活力感，為瞭符合當代年輕人的審美。整體外觀采用名爵傢族設計語言，前臉采用熏黑式蜂窩狀進…
-
國產又一“黑馬”上市瞭，顏值高又便宜，還買啥思域。
其實在汽車行業當中，存在著一些比較嚴重的問題，那就是進口汽車看不上合資汽車，合資汽車又看不上國產汽車，說白瞭，還不是因為咱們國傢的汽車行業起步比較晚，一些機械技術還有發動機技術達不到人傢的好嘛，雖然設計得都比較好看，但奈何核心技術不穩定啊，但是從現在開始來說，隨著科技的進步，我們國傢生產的汽車，也越來越好瞭，各項技術都得到瞭突破，也更加的為民著想瞭。那下面說的呢，就是國產汽車東風旗下的風神奕炫MAX。讓我們一起來瞭解一下吧。 從造型上來…
-
全新Jeep大切諾基或將於11月17日亮相
[汽車之傢 新聞] 日前，據海外媒體報道，Jeep官方透露，將於11月17日推出一款“新車”，但並未明確說明新車的具體信息。根據我們大膽猜測，新車很可能就是備受關註的全新Jeep大切諾基。 今年初，Jeep官方便表示，將在2020年底之前發佈全新大切諾基。該車原定於在底特律車展上亮相，但由於疫情的原因導致車展取消而被推遲發佈。如今，臨近年底，關於全新大切諾基的大量諜照不斷被曝光，這似乎預示著全新大切諾基很快將與消費者見面。 參考此前曝光…
-
買車當然要皮實耐用！好開不貴的日系緊湊型SUV，實拍日產逍客
說起日產，我想到瞭日系三大品牌，豐田和本田，在國內的份額都不低，而且至今也深受大部分消費者所尊敬，不僅燃油消耗低、操作好，今天給大傢帶來的是日產SUV逍客，2021款2.0LCVT豪華領航版。 我們先來看看外觀方面，2021款2.0升CVT豪華領航版采用瞭傢庭“V-Motion”式的設計語言的它，用誇大的紋路將動感的前臉上進行瞭輪廓，並加以鍍鉻的點綴，很迎合大眾消費群體的審美。碩大的U型進氣格柵具有一定的識別性，在鍍鉻飾條的修飾下，這臺…
-
拉面哥座駕曝光，價值18萬全款購買，人傢早就是有車一族
現在網絡上誰最火？當然就是拉面哥。不要看拉面哥長得比較憨厚，但實際上人傢早就憑借著善良和勤勞成為瞭有車一族。我們今天看到的這輛農用貨車就是拉面哥平常用來生存的工具，車上還能看到鍋碗瓢盆之類的東西。由於拉面哥是露天做生意，所以這就是他賴以生存的傢當。 這輛農用車的右邊則是意料大眾速騰轎車。根據拉面哥的介紹，這輛車買的時候是全款購買的，價格為18萬。要知道拉面哥地處農村，18萬的汽車已經不便宜。 拉面哥的這輛大眾速騰為2014款1.4TSI…
-
又一款雅馬哈藍芯125踏板上市，集同門優點於一身，售價7680元起
雅馬哈藍芯125平臺的第五款小踏板“旭鷹”，終於被官宣上市。新車分為碟剎版和鼓剎版，售價分別為7980元和7680元。由於當初的新品發佈會比較低調，多數車友對它也隻是匆匆一瞥，沒有進行深入探究。如今量產上市在即，關於外觀、動力、配置等方面的詳細信息被公佈。讓我們看看它與“巧格i、福禧、賽鷹、巡鷹”這些同門兄弟相比，又有哪些新特點呢？ 旭鷹的外觀設計體現瞭雅馬哈一貫的高水準，大尺寸、高亮度的單體式前照燈，集成在腿部護罩上的分體式轉向燈，顯…