說到賺錢,從古至今,都是商人最專業。俗話說,買的沒有賣的精,無商不奸。可知商人在賺錢方面的精明。
而我們看一些商業題材的影視作品,裡面也滿是爾虞我詐的算計,有各種忽悠、套路和欺騙,無所不用其極。
義不經商,慈不掌兵。好像不是無情無義、心狠手辣的人,就做不好生意。
可能過去是這樣的邏輯,但我認為,到瞭2021年,這樣賺錢的邏輯已經走不通瞭。中國新的紅利已浮現,那就是:
誠實,誠信。
先舉個例子,華為。任正非曾回顧華為創業早期的艱難:
“華為創建在深圳倒買倒賣的時代……外部環境的不協調,華為的創業艱難可以想象。又經歷瞭深圳的泡沫經濟時代(房地產、股票),一個真真實實做學問的公司受到的沖擊可以想象。在開放之初法規不健全,腐敗四生,華為要在這種環境建立自己潔身自好的隊伍是如此艱難。”
“在創建之初,每月工資200多元,後來升到300多元,還要拼命努力,許多人累垮瞭身體,看著人傢輕松地倒買倒賣就可以舒適生活,勤勞的人有何感想。……在殘酷的市場競爭中,我們始終堅持創品牌的正派銷售,我們為此忍痛放棄瞭多少大合同。”
任正非表示,華為這些年來,一直在鑄造兩個字:誠信,對客戶的誠信,對社會的誠信,對員工的誠信。“隻要我們堅持下去,這種誠信創造的價值是取之不盡、用之不竭的”。
唯至誠者,能致其極。唯天下之至誠能勝天下之至偽,唯天下之至拙能勝天下之至巧。實際上,做企業最緊要的兩個字就是“誠信”,品牌的核心就是真誠、誠信,華為的經驗說到底,就是誠信為本。
富蘭克林說過,誠實是最好的策略。康德有認為,誠實比一切智謀更好,而且誠實是智謀的基本條件。
查理·芒格對此心領神會:本傑明·富蘭克林是對的。他並沒有說誠實是最好的道德品質,他說誠實是最好的策略。
誠實守信,做個好人,其實能賺更多的錢。芒格說,事實上,“我們由於固守道德而賺到更多的錢。”
1998年,巴菲特在佛羅裡達大學商學院的演講中向學生提出一個問題:
“假如可以從認識的人中選一個,買入他今後一生10% 的收入,你會選誰?”
不是智商最高,不是成績最好,也不是最努力的那個人。這個人應該是“你最有認同感的那個人,那個擁有領導能力,能把別人組織起來的人。這樣的人應該是慷慨大方的、誠實正直的,他們自己做瞭貢獻,卻說是別人的功勞。”
所以,如果沒有誠實,那聰明和能力其實很不讓人放心。
貝索斯說聰明是一種天賦,而善良是一種選擇。我們習慣把誠實、真誠這些當道德要求,實際上,從西方人的商業策略上來看,這也是最聰明的策略。古人說厚德載物,道理其實是相通的。
比如任正非說自己最大的問題就是傻、執著,華為為什麼成功?華為就是最典型的阿甘,阿甘就一個字,傻。
而最後做到世界領先的,正是華為這種堅守誠信價值觀的企業,它們對客戶有宗教般的虔誠,對客戶,對社會,對員工,對合作夥伴,從不失信,永遠值得信任和托付。
誠實意味著確定性,讓人放心。這在當今這個時代的商業世界裡,是非常關鍵。
隨著時代發展和社會進步,包括技術的巨大推動作用(比如區塊鏈等技術的記錄),一個人,一個企業的誠實的信用記錄越來越重要。
簡單點說,就是這個社會越來越透明化瞭,你做好事做壞事,都會形成記錄,無所遁形。失信的代價將會越來越大,這意味著欺騙的成本越來越高,最終是做壞事得不償失。
峰瑞資本創始合夥人李豐就認為,2021年,將開啟一個全新的歷史機遇期。這是一個“好人賺錢的年代”:
隨著互聯網的普及,數據與信息高度流通。人和人之間,或人和信息之間的溝通效率越來越高。靠信息不對稱來賺錢越來越難,真正意義上做價值創造的“好人”更容易獲得成功——更長期地被行業認可,被市場認可,被服務對象或者說用戶認可。
信以為然。
商業將變得開放、透明、坦誠和誠實。從此往後,靠欺瞞別人去賺錢的邏輯行不通瞭,誠實、誠信會成為中國新的紅利。
其實,錢不好也不壞,它是一個中性詞,賺錢也是一個普通的欲望和行為,難道商人賺錢不是本分嗎?
關鍵是賺錢的動機和方式,不要因為貪婪而短視,誠實誠信,做個好人,能為我們帶來長期的收益。
一生隻需富一次,一次就夠瞭——誠實守信會帶來持久的、源源不斷的收益。
清清白白做人,認認真真做事,與諸君共勉!
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