元気森林4年估值20億美金，為啥遊戲公司跨界都這麼牛？
來源：蛋解創業（ID:manjiechuangye）
近幾年，新消費品牌不斷崛起，一個個成長十分迅速，短短兩三年就做到行業細分第一。
有傢賣水的公司叫元気森林，成立僅僅4年，估值達到20億美金。更讓人驚訝的是，僅僅9個月前的上一輪融資，他的估值才40億人民幣。這9個月暴漲瞭3.5倍。
另一傢賣水的公司，行業頭牌喜茶，最近兩輪估值相隔8個月，漲幅也隻有8成。
比喜茶還牛。
而且，喜茶人傢還有實體店，元気森林一沒店，二沒工廠，比如它旗下的產品元氣水由健力寶代工，果茶、膠原蛋白水由東洋飲料代工，燃茶、乳茶由統一代工，能量飲料由奧瑞金代工。
隻靠一個品牌，他憑什麼讓資本高看呢？
因為元気森林真的很能賣。
2019年天貓618，水飲品類TOP1；
雙十一，全網銷量第二，超過瞭可口可樂、百事可樂。
增速也很快，截止2020年5月，其銷售業績達到2.6億，超過2018年全年。
資本估值估的是未來。你業績增漲越快，未來越有前景，他們更樂意給高估值。
元気森林究竟什麼來頭呢？
原來它背後的控制人是唐彬森。
唐彬森本行不是做飲料的，而是做遊戲的。
唐彬森早年做瞭一傢公司叫智明星通，在國內和騰訊、網易並稱為遊戲三傑。
你可能不知道智明星通，因為他主要做海外市場，但你一定聽說過一款遊戲叫【開心農場】。十年前風靡全網的偷菜遊戲，上到老人，下到小孩沉迷其中，無法自拔。
後來，智明星通又做瞭爆款遊戲《列王的紛爭》。這款遊戲一直是AppStore和Google Play上銷售最高的產品之一。
要知道，做遊戲的公司都深諳人性。
大多遊戲本質上都采用先體驗，後付費的收費方式。無論是賣道具還是賣點卡，隻有玩傢玩過覺得好玩才會充錢，哪有一進遊戲就充錢的。
如果廠商不懂人性，吸引不瞭玩傢沉迷其中，就賺不到錢。
它不像其他消費品，消費品能用以次充好，虛假宣傳，水軍刷單來忽悠消費者，反正有的東西你買回去也難發現自己上當。
而且，遊戲工作室競爭非常激烈。
像騰訊旗下的多個工作室都是賽馬機制，你能做出受歡迎的遊戲，就能匹配資源推廣，什麼100個月薪資的獎勵，做不出來就被淘汰。火瞭一款王者榮耀，背後要死N款全民超神、王者出擊。
能活下來的，都是高段位選手。
以高段位去切入低段位的飲品，那就是王者打青銅。
他們知道消費者想要什麼，用什麼東西去滿足他們。
舉個例子，年輕小姐姐都喜歡瘦，於是元気森林推出0糖、0卡、0脂的氣泡水。
元気森林的外包裝，年輕化，符合當代年輕人的審美，和其它飲料放在冰櫃裡，一眼就能讓人看出不一樣。
還有這個“気”字，以及日本國XX監制，都讓人聯想到這是一個日本品牌。
眾所周知，日本對產品要求非常高。那些年搶馬桶蓋是有道理的。
近年來有一批年輕人都喜歡日式風格，爆款手遊陰陽師不就是日本風嗎？
既然用遊戲裡能行，用在產品包裝上也行。
這不禁讓我想起另外一傢公司，此前也是做遊戲的，後來做瞭電商平臺，這就是拼多多。
拼多多成立3年多就在美國上市，創始人黃崢一下幹成中國第二富，比元気森林還牛逼。
拼多多也把遊戲中的很多玩法拿到電商中來。比如種樹，讓人來澆水，樹長到一定程度，就能收到水果，農村老年人樂此不疲，天天轉發澆水。現在連天貓、京東也都上線瞭類似的功能。
這隻是其一，遊戲公司的強項可不止這一點，還有就是他們特別懂營銷。
什麼“是兄弟就來砍”，什麼“一刀999級”，都是遊戲公司造出的梗。你以為那些有品位的明星，甄子丹、成龍、張傢輝、孫紅雷等等，都去代言瞭垃圾頁遊。
這麼垃圾的遊戲都能請到大明星，遊戲公司的手筆那可不一般。
而遊戲公司的廣告也是無孔不處，但凡你還是一個網民，你都躲不開遊戲廣告，總有一個頁面能出現在你的眼前。
那麼元気森林怎麼做的營銷呢？
答案是走傳統飲品不一樣的路。
傳統飲品公司統一、康師傅等等走的都是商超渠道，那麼元気森林就鋪便利店。
便利店比商超賣得起價，高毛利也能支撐公司做更多營銷推廣。而便利店近幾年在中國爆發，也是趕上瞭大趨勢。
傳統飲品公司很少去做新媒體渠道，特別是最新的一些平臺，他們都不敏感。做遊戲出身的元気森林則靠大膽在小紅書、直播帶貨去營銷，配合0糖0脂0卡等當代年輕女性的消費趨勢，獲客成本更低。
有點名氣之後，元気森林又是上綜藝節目，又是請明星代言，花起錢來從不手軟。
做這類消費品，要的就是速度快。因為速度一慢，就會被別的品牌反超，你打下的江山、教育的新用戶都會成為別人傢的。
而速度都是要花錢的，所以元気森林的融資才會這麼快，也這麼多。短短4年間，即將融第5輪資。這在以前互聯網項目中都很難有的速度。
就這燒錢速度，沒資源、沒資本支持的創業者難以逾越的鴻溝。
別看幾毛錢的水能賣五六塊，很能賺，但真要去賣，不是誰都能做的。
這種打法這幾年也很常見，完美日記、鐘薛高、三頓半等都是一樣的套路。呃，還有瑞幸咖啡，都是用行業內看不懂的玩法去顛覆原行業。當然，有成功也有失敗的。
同樣，當你在一個行業待得太久，你很容易被麻痹，認為盯著行業龍頭看就行瞭。殊不知，外行有時正可怕。亂拳也能打敗老師傅。
特別註意，這個外行指的不是外行人，而是外行人的思維。
但是，靠燒錢做起來的品牌，是真材實料還是一堆泡沫呢？
END
編輯|思洋 校對|堅果 視覺|牛小偉
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