2021年,中國10大賺錢的機會!希望有你的行業
作者:水木然,
動蕩的2020年已經過去,2021年中國正在站在新的歷史起點!
從歷史規律來看,每一次疫情的發生,都會引發一場財富的大重組!
那麼,2021年的機會在哪裡?
結合瞭時代趨勢和切實的案例,給大傢提出10個意見!
第一:放棄重資產,改做輕資產
從2021年開始,大傢一定要記住一個邏輯:
未來重資產是央企/國企做得事,民營企業隻適合做輕資產的事。
今後央企/國企賺的是“資產升值”的錢,而民企賺的是“辛苦運營”的錢。
千萬不要再盲目做重資產的投入瞭,社會每次出現動蕩,最先受到沖擊的就是重資產。
不要在貪圖資產升值的那部分錢,要去靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現金投入到那些非必要的環節中去,然後集中一切資源和力量去攻打直接產生利潤的環節。
低投入,重運營;低資源,重能力。這樣無論外界發生什麼變化,你可以隨時抽身離開。
第二:放棄長期戰,改打遊擊戰
時代變化越來越快,各種沖擊越來越不可預料,突如其來的事會變成一種常態,所以所有的長期規化幾乎都是無用的。
2021年,大傢要記住一個原則:隻有真正有實力的人,才適合長期主義。唯有足夠的實力才能抵禦各種變化的沖擊。
隻有將資源和渠道積累到一定層次,並且隨時都能創造出價值的人,或者那些大公司/大平臺才可以做長期的投入。
而作為普通的個體,當你自認為能力和實力不夠的時候,隻能做各種短/平/快的生意。同時也要提升自己的實力,否則永遠隻能打遊擊戰,要辛苦一輩子。
第三:放棄實體產品,改做虛擬服務
在如今這個時代,大眾需要的並不是各種實體商品,而是各種虛擬產品(情緒安慰)。
首先,實體產品投入太大,消費者比價太容易,利潤遭多方擠壓,未來的利潤會無限於0。而虛擬產品的投入非常小,況且其邊際成本為0。
其次,社會產能已經嚴重過剩,物質產品已經極大豐富,我們早就不缺各種物質產品瞭。但同時我們的精神世界卻越來越空虛/焦躁,再加上信息繭房和精準推送的配合之下,我們都沉溺在自己的世界裡,這時商傢很容易刺激到消費者的情緒味蕾,讓消費者非理性消費,獲取巨大收益。
諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特•希勒在《非理性繁榮》一書中這樣說:最容易驅動市場的往往是“情緒”,而非價值。因為大眾是非理性的,制造情緒在大眾中相互傳染,會使市場迅速走向繁榮。
第四:放棄傳統獲客,改做線上獲客
所謂傳統獲客,就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶,這種方式第一成本會越來越高,第二效果會越來越差。
所謂線上獲客,就是利用抖音/頭條等各種平臺去生產相關的內容,吸引目標客戶的關註,從而成為你的粉絲,然後再成為你的客戶。
一個是靠資源獲客,花錢買流量;一個是靠內容獲客,制造流量。
花錢買流量,流量必然越來越貴,最後就會擠壓利潤。
未來我們必須學會用內容獲客,這也是價值獲客,這才是未來獲客的主流方式。
第五:放棄組建公司,改做超級個體
創業的邏輯徹底變瞭,之前創業是有瞭模式就就趕緊組建一個團隊,隨著人力成本的越來越高,這種已經屬於重資產創業瞭。
未來的創業一定是先自己親手去幹,做成一個小雛形,然後再根據業務和需要去加人,包括合夥人等等,要努力先成為一個超級個體。
如果真的有需要瞭,再根據業務模型組建團隊,再組建公司。
之前是先有公司再有業務,未來是先有業務再有公司。
同時我們也會發現一個現象:很多公司已經沒有存在的必要瞭。因為現在各種平臺太多瞭,我們隻需依托平臺生存就可以瞭。
第六:放棄利潤,改收會費
既然產品本身的利潤將越來越低,我們不如主動放棄這個利潤,那麼該怎麼賺錢呢?
我們可以把前端的產品免費,吸引流量和人群,然後再做後期的強服務,收取會員費,設置一條隱形的路徑,把利潤後延。
比如你是一傢書店,書你就免費送出去,然後做讀書會,召集大傢一起學習,收會員費。現在很多4S店賣車也已經不賺錢瞭,都是靠後期保養賺錢;很多美容店的產品也都是免費送瞭,但是你要成為他們會員才行。
這其實也叫“利潤後延”,如今很多價值都在後延,比如從人性角度來講,有個詞叫“延遲滿足”,也是同樣的邏輯。
大傢記住一句話:做產品不如做服務,做服務不如做會員。
未來最值錢的不是產品,不是資源,而是消費數據,什麼是消費數據?比如用戶信息,會員數量,粉絲等等。誰掌握瞭大量消費數據,誰掌握瞭主動權。
第七:放棄員工,改招合夥人
雇傭制已經徹底不適合當前的社會瞭,唯有大規模采用合夥人制度才能解放生產力。
更重要的是如今互聯網的發展,可以精準的計算和兌現每個人創造的價值瞭,生產力的發展解放瞭生產關系。
不要再給你自己包括你的員工設置任何框定,不要再打卡/寫日報,不要績效不要方案,一切都隻以結果為考量。
盡可能的少發工資,把員工都變成合夥人,甚至你的客戶也可以成為你的合夥人,制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度,不要再養人,不要再管人,輕車再上路吧。
第八:放棄管理,改做賦能。
如今凡是張口還在提“管理”的人,說明都已經不懂管理。
這已經不是那個誰需要被誰管的時代瞭,管理是往下壓,賦能是王上托,這是兩種不同的生產關系。
如今所有的管理經驗都統統失效,這是一個需要激發/賦能的時代。賦能的關鍵在於保持個體的獨立性,隻需要盡可能的給他們提供彈藥,提供平臺。
可以給目標,但不要給績效;可以關心進程,但是不要關心過程;利益可以捆綁,人不要捆綁。
大傢各盡其才,各取所需,不要再互相幹涉,保持距離,彼此尊重,互相協同。
第九:放棄裝逼,改做真實
我傢附近有一條金街,上面有很多美食餐廳,觀察瞭三年之後我得出瞭一個結論:凡是裝逼的餐廳都會很快倒閉。
為什麼今年直播那麼火?
對於賣貨來說,傳統網店靠的是P圖能力,而直播是全方位/實時的展示產品;
對於創作來說,傳統節目靠的是後期美化,而直播是真實的/互動的跟大傢交流。
從現在開始,一切裝逼的產品/作品/公司都會倒下,大傢需要的是真誠,是陪伴,是對等。
第十:放棄固定工作,改做價值主體
這個世界上已經沒有穩定的工作,真正的穩定就是你到哪裡都有飯吃。在大變革時代,要麼主動革一把自己的命,要麼坐等被別人革命。雞蛋從裡面打破是重生,從外面打破就是破碎。
未來每一個人都是一個獨立的經濟體,都是一個價值主體,你必須盡快找到自己定位,找到自己最獨特的一面,找到自己的價值點,早一步行動的人就早一天成功。
2021年確實會更難。
但是,危機危機,有危也有機。
大破必有大立,大蕭條的同時也意味著萬物的重生。
決定一個人最終高度的,往往不是起點,而是拐點。
很多人可能還沒意識到,我們正在經歷一個巨大的時代拐點!
萬物皆有裂縫,那是光進來的地方。
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