飛天茅臺“變相”提高出廠價 其他白酒聞風而“漲”

歲末將至,從高端的五糧液(000858.SZ)、瀘州老窖(000568.SZ)、郎酒到中端的洋河股份(002304.SZ)、劍南春、國臺酒乃是低端的二鍋頭紛紛提價,而這輪漲價潮中雖沒有飛天茅臺的身影,但市場觀察人士認為這次漲價背後或與茅臺“變相”提高出廠價有關。

回看歷史數據不難發現,2007年至今的每次白酒提價均由飛天茅臺引發,漲價線路是:每年國慶中秋雙節前後飛天茅臺提價,進而引發高端、次高端、中低端產品全線跟風。

白酒業內人士張浩然回憶稱:“茅臺通常是在中秋節過後,開始營造供不應求的氛圍,市場零售價開始走高,接著在銷售旺季發出漲價通知,這種營銷策略保證銷售旺季提價沒有風險。”

過去兩年前任茅臺掌門李保芳“鐵腕”清理傳統渠道,大肆對經銷商“削藩”、“減配額”,並明確提出不會提高飛天茅臺的出廠價。今年3月空降兵“高衛東”接棒李保芳之後也遵循瞭李保芳的“不提”出廠價政策,加大直營渠道供貨,打擊黃牛炒作。也許是為瞭平息被“削藩”經銷商的不滿,茅臺針對傳統經銷商的出廠價還是維持在969元/瓶,但對於直營渠道的供貨價格為1299-1399元/瓶,在今年四季度直銷4160噸,額度超前三季直銷總和。

雖然1499元/瓶終端指導售價未變,但由於茅臺直銷渠道的供貨價高於經銷商供貨價,變相提高瞭出廠價,使得其他白酒看到瞭漲價的空間。茅臺此舉可謂是一舉兩得,不僅通過打壓經銷商從而變相提高出廠價提高瞭利潤,並且也帶動瞭整個白酒市場的漲價,打開瞭其他中高檔、低檔白酒品牌的漲價空間。

對此,張浩然則認為:“此次漲價或與醬香酒尤其是坤沙工藝的醬香酒產能稀缺有關,整個茅臺鎮坤沙醬酒總產能僅為10萬噸,茅臺占瞭一半,其他酒占瞭一半,由於醬香生產周期為5年,所以整個產能稀缺導致醬酒整體提價,進而引發白酒全線漲價。”

在白酒全線漲價的大背景下,已有認為茅臺出廠價上漲有理的聲音。關註貴州茅臺(600519.SH)17年的招商證券朱衛華認為,茅臺酒當前的出廠價還很低,以現在的批價來看,出廠價有150%的提價空間,茅臺目前的策略是按價不動,增量部分采用直銷的方式來增收。他建議“逐步、適當”提升出廠價,這有利於增加公司利潤,有助於支援貴州經濟,這是很正當的理由,出廠價的變化不會影響終端價格,從過往觀察來看,終端價格由供求決定,出廠價不變時有時需求來瞭漲價也很快。

這似乎也在為茅臺漲價做鋪墊,空降而至的高衛東或許也有此意。5月份高衛東就曾表示,在確保全年目標任務“不降不減”的基礎上,在保證質量和安全的前提下,能快則快,把全年任務完成得更多更好一些。

〖 財聯社 〗

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