來源於良大師 ，作者良叔大大
最近，聯合國秘書長古特雷斯說：世界上一半的財富屬於26個人。
這些富豪的絕對財富值，真的能占到世界財富的50%嗎？顯然沒有。據統計，他們擁有的財富合計約為1.4萬億美元，而全球財富總和遠超2.8萬億美元。單從這個角度看，古特雷斯的言論並不準確。不過，事實上，古特雷斯采用的是另一套算法：
這26個最富有的人，與全世界最貧窮的38億人擁有的財富差不多；
而38億人大概占全球人口的50%，所以26個人擁有瞭全球一半的財富。
古特雷斯之所以這樣去計算和對比，就是想強調貧富差距越拉越大，是所有人都必須重視的問題。疫情下，全球經濟衰退，失業暴增，還有70%的人口就連最基本的衣食住行都無法保障。反觀貝佐斯和巴菲特等富人，雖然之前遭遇4次美股熔斷，可現在他們手上的股票瘋漲，不僅抹平瞭之前的損失，還大賺一筆。所以，根本沒什麼危機可言，如果有的話，也是窮人的危機。前段時間，西南財大和螞蟻金服聯合發佈《中國傢庭財富指數調研報告》：總資產5萬元以下的傢庭財富縮水最嚴重。相反，資產超過30萬的傢庭，財富卻有上升的趨勢。其中，金融資產超過300萬元的傢庭，財富上升幅度最大。有人說是疫情拉大瞭財富差距，我找瞭很久，沒有找到支撐的依據。所以，一個合理的推論就是，兩極分化的加大，是一個必然趨勢，隻是被疫情照耀的格外紮眼而已。小時候，以為財富是一張小小的船票，你在船上，我在岸上。長大瞭，才發現財富是一道深深的海溝，你在岸上，我卻一直在遊……拋開宿命這些不可控因素，你有沒有想過，是什麼讓你和財富擦肩而過？今天想和你系統的聊聊這個問題，文章有點長，讀起來也沒刷抖音舒服，但很值得你看完。
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沒學好“馬哲”
這裡的“馬哲”不是單指馬克思主義，而是泛指“哲學的辯證性”。所謂的辯證性，簡單講就是不要設定標準答案，從不同的角度去看待問題。比如，馬哲中的一個核心觀點就是：用發展的眼光看問題。我們在學校學瞭不少馬哲思想，大詞學瞭不少，唯獨這個法則卻沒怎麼吸收。這也是很多人與財富無緣的主要原因。知乎網友Molly，曾說過自己的事情。2011年底，他在杭州參加一傢小公司的面試，老板26歲，叫陳偉星。問他是否願意加入公司一個新項目，就是做“手機打車呼叫軟件”。他當時覺得這個想法簡直就是天方夜譚，絕對不可能實現：一是技術上不可能。那一年智能手機和4G不普及，定位功能也不準；二是需求上不存在。到處都是出租車，誰會傻到用手機找車？最終，Molly拒絕瞭老板給他畫的“大餅”，回到十八線小城做公務員。過瞭兩年，他帶父母去杭州玩，發現大傢叫車都在用“快的打車”，創始人叫陳偉星，後來成為馬雲的“得意門生”。再後來，滴滴打車與快的打車合並，越做越大。就這樣，Molly不僅錯過瞭陳偉星，錯過瞭快的和滴滴，也錯過瞭一個時代。他自己說：
回頭看當時所謂的“技術上不可能”、“需求上不存在”，啪啪打臉；
我沒有意識到事物不是一成不變的，沒有用發展的眼光看問題；
錯誤地將技術局限在瞭當下，將中國的發展局限在當下……
我們經常會面臨很多選擇，小到每頓飯吃什麼，大到去哪個城市、行業和公司，和誰結婚等等，如果隻用當下的眼光去推演未來，必然得出錯誤的預判。而解藥就是：用發展的眼光看問題。這句話，也是一位老領導對我的勸告。17年前，深圳房價5000多，我的收入隻有4000，雖然可以首付，但是每月要供2000多，感覺壓力很大，猶豫要不要買。那位領導對我說：
“你要發展的看問題啊，一是要看外部。肯定會有越來越多的人來深圳發展，房子肯定供不應求，價格還會漲。
二是要看自己，你難道會一輩子就隻拿這麼點工資？你肯定還會成長，還會賺更多的錢啊。”
聽完後，我這才下瞭決心。“坐地日行八萬裡”，這個世界在不停的變化，也需要我們對未來有一丟丟的想象力。現在做不到的事兒，不代表將來做不到，往往提前佈局的人，才能享受時代的紅利。最起碼，不要簡單用“不可能”這3個字，去封印所有的大門。
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專註於障礙
下場打高爾夫球時，發現成績差的人，往往有個共性。不是因為技術不行，而是因為他們總是專註於障礙物。比如，如果面前有個水池，他們會反復問球童，這個水池有多大，打多遠才能過去……結果一開球，小白球恰恰就會落入水池中。而高手們，則會直接問到果嶺的距離，因為果嶺才是真正的目標。其實，現實中，這個現象也很普遍。很多人總是把目光聚焦在困難上，凡事他們總會問自己：如果不成功怎麼辦？卓越點的人，會把問題放在目標上，他們的句式是：如何才能達到？不同的句式，在結果上往往會造成巨大的差別。我之前有個做銷售的下屬孔林，就是屬於那種會自動過濾掉障礙的人。他個子很矮，學歷很低，湖南口音重，說話不利索。頭3年，孔林業績很差，有時連生存都很困難，最慘的時候也睡過公園躺椅。有一次他看上瞭一傢大型企業，跑進去推銷，卻被告知，門兒都沒有，因為所有業務都由兩個關系戶把持著。按照這種情況，一般人都會撤退，因為希望不大啊。可孔林卻像牛皮糖一樣死貼著不放。隔三差五去晃悠一圈，逢年過節送些掛歷……按現在的說法，就是經常刷存在感。這一刷就是3年。後來，他終於等來瞭一次千載難逢的機會。那企業購置瞭一批設備，周五晚上到貨，因為第二天就要運營，經辦人害怕有運營風險，所以希望盡快購買設備保險。可是找瞭那兩個關系戶，都回復說太晚瞭，公司已下班，周六日也不行，隻能周一辦。經辦人不敢擔風險，直接向總經理匯報瞭這事兒，總經理大為光火，問經辦人，除瞭那兩傢供應商，還能找誰？經辦人說，有一個姓孔的經常來，但是從來沒合作過。總經理說，問問那個姓孔的，能不能加班搞，如果可以，這批業務就給他做。已經周五晚上瞭，孔林挨個給同事們打電話，請求支援，但幾乎都被“婉拒”瞭：有的人和朋友聚會，有的人陪傢人，有的人已經躺床上睡瞭。但孔林偏不信邪，一定要把這單業務給拿下。他就跑到同事傢裡，好說歹說，把出單員和審核人“引誘”到公司加班，最終保單全部搞定。後來，那個客戶總經理把全公司三分之一的業務給瞭孔林，這筆大買賣，成為孔林業務上的第一桶金。沒幾年，他就在深圳買房買車瞭。美國作傢吉米·馬修曾說：“那些平庸的人，都是發現困難的天才”。猛一聽，像雞湯，其實是有科學根據的。大腦的神經元是具有可塑性的，你越關註什麼，你就會對什麼越敏感。當你習慣關註於：這個不行、那個做不瞭、時間太緊、資源不夠……你就越會被這些東西所纏繞，最終讓你舉步維艱，行動上如此，心理上更如此。當然，我不是讓你對困難視而不見，而是想說，我看到那些混的好的人，都是在戰術上重視困難，而在策略上又輕視困難的。這是一種境界啊…….
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看空思維
看空思維，簡單來講，就是用悲觀的眼光和預期來看待所處的環境。先講一個真實故事。平安集團還沒上市時，有很多內部股，一塊錢一股。然而，很多人並不敢買，甚至有時就是政治任務來下派的。馬明哲開會時，經常會問下面的幹部：你買瞭多少股瞭？這樣一來，很多管理者多少都持有一些股票。然而，有些人對平安的未來缺乏信心，覺得這是傢民營企業，肯定活不久吧？所以，不少人都想把手上的股票轉讓出去。我就認識一位領導，手上差不多有二十幾萬的股票，以1.5元的價格轉讓給瞭另一個領導。收股票的那領導，堅持看多平安，據說以1.5元的價格收瞭接近200萬的內部股。當時還是有不少人笑他傻的……現在的結果不用說瞭，你可以倒推一下兩方的損失和收益，很值得你震撼一把。而且，人生的節奏啊，往往是一步跟不上，步步跟不上。收股票的那位，盈利的錢又投資房產什麼的，在那個時間段的這種操作，該有的紅利都吃到瞭。而賣股票的那位，不僅財富沒有增長，仕途的道路也乏善可陳，很早就內退瞭……這是我親眼所見，在一個節點上的不同選擇，所產生的巨大分水嶺。馮侖說：悲觀的人也許正確，但樂觀者才能成功。結合我的那個案例，總愛看空的人，不僅僅容易和財富相斥，也很難在自己的一畝三分地有所作為。因為，人是欺騙不瞭自己的，投身於你自己都不相信的事業，你怎麼可能成功呢？同樣的，你如果覺得未來越來越差，你也會越來越發虛，幹什麼都不堅不挺。我見到成瞭事的人，基本都有一個特點，知道路難走，但始終堅信未來會更好。他們堅定的看多自己的行業、公司、國傢，也因此可以享受豐富的紅利。我認識幾個總是宣揚“中國崩潰論”的朋友，這麼些年過去，沒有一個過的好的。羅振宇也講過類似的故事，他的一位朋友，總預言中國要崩潰，十幾年前就移民國外。每回和羅胖聯系，那朋友都驚訝中國的高速增長，感慨如果當時不賣掉房產，財富不知翻瞭幾倍，而現在，卻在美國混的不死不活……你看，這人是不是活該呢？巴菲特曾說：
沒有任何一個人能依靠做空自己的祖國而賺錢。
還真是這樣，甚至咱們還可以延展一句：沒有誰可以依靠做空自己的行業和公司而賺錢。
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零和博弈陷阱
所謂的“零和博弈”，比較學術的說法是：
一方的勝利必然意味著另一方的失敗，博弈各方的收益和損失相加是零，雙方不存在合作的可能。
我們說白點就是：“利己必損人”。擁有這種思想的人，往往會覺得財富是搶來的，而不是創造出來的。十年前，我們行業裡有個優秀的培訓師，啥都好，就是喜歡撬別人客戶。比如，有些培訓機構，會請他給自己的客戶講課，這哥們講完課，就和對方領導聊，說你們以後講課可以直接找我就行瞭，我還能給點優惠。靠這種方法，撬瞭不少培訓機構的客戶，前3年，也賺瞭不少錢。可好日子不長，培訓機構就聯合起來把他拉入瞭黑名單，沒有一傢再和他合作，同時還通過各種渠道給他抹黑。最後，這位培訓師徹底涼瞭，我的老讀者應該有點印象，我之前的文章寫過他的慘狀。雷軍說：經商和從政的相似之處，都是把朋友搞的多多的，把敵人搞的少少的。這句話很有道理，想著大傢一起把蛋糕做大，遠比想著如何搶別人的蛋糕要高明的多。老朋友都知道，很多企業的文案是外包給良叔公司的，其實我們完全可以請幾個專職寫手，這樣可以把成本降的很低。但是，我們卻寧可和大量的兼職寫手合作，每篇給很高的稿酬。這樣成本自然抬高不少，看似不劃算，但是通過這種方式，我們不僅網羅瞭更多優秀的作者，也最大化的傳播瞭我們的品牌，吸引更多的企業來找我們合作。如果算大賬，這是門好生意，因為各方都在這場交易中獲得收益，也因此才能長久。你可能會說，你身邊有個某某人渣，經常損人利己，還活的挺好，這怎麼解釋?我想說，上面寫的那個培訓師，前幾年也活得挺好。所以，遇到這種人，別著急，放他幾年，再來看看，盒飯也許遲到，但從不缺席。
5
混淆瞭錢和財富
美國紀錄片《貨幣背後的秘密》的第一句話是：
你真正的財富是你的時間和自由，金錢隻是用來交換時間的工具。
這句話很值得你收藏，因為對於大多數人來講，其實並沒有搞清楚財富和錢是兩回事兒。同樣的，下面這段話也值得你反復閱讀。錢其實隻是一個記賬符號，它本身並不珍貴，因為這玩意可以再生，央行一發話，要多少有多少。真正的財富，是你的時間，因為不可再生，也不能重復使用。現在溫飽已不是問題，所以從本質上來講，大傢都是花時間賺錢，然後再去花錢買時間。比如，你3個月的工資，可以交換一周的海島遊。然而，這個交換過程，卻是窮人和富人的最大區別。窮人往往賺回的時間，會再加倍還出去。很多人一天也就100多的工資，晚上下班，有點累，那就玩把“王者”放松下吧。結果，買一套皮膚就花出去瞭100多，與此同時，還付出瞭時間、身體和註意力。你看，你這一正一負，一天過去瞭，你沒有為自己創造任何價值，甚至還倒貼瞭不少。所以，什麼是財富？那就是，你在單位時間內，為自己創造瞭多少價值。上面那個，就是一個零價值或者負價值的案例，而更多的人，則是沉浸在低價值的事中。我有個朋友，是名程序員，夫妻兩口，月薪加起來有四萬多。然而，他們卻不願意花2000多，去請個鐘點工，寧願自己動手。結果，兩人因為傢務事，經常“動手”……勤儉持傢，當然沒錯，但是因為這些鎖事，浪費這麼多精力，還經常壞瞭心情，真心不值。而且，以他倆的收入，又不是負擔不起，這種時間兌換的價值太廉價瞭。那朋友對程序很精通，花點時間，在“某乎”上打打個人品牌，或在“某八”上做做兼職，創造的價值肯定高過做傢務。是的， 知道財富底層邏輯的人，都知道盡量把時間花在高價值的事情上，而把低價值的事情包出去。我做項目時，認識一位國際著名咨詢公司的總裁，她有兩個助理，一個管工作，一個管生活。當時，在我眼裡，那位管生活的助理完全沒有必要。但有一次我們喝咖啡聊起這個事，她說：
錢不是問題，我的時間和註意力才是大問題，因為腦子裡一直在思考公司和項目的事情，就常常忘記很多細枝末節的東西。
比如我之前就曾經一個月丟瞭5件衣服和3個包包。有瞭生活助理，很多事情我都不必操心，做事情會更專註。
這個錢，花得值。
可能多數人不能像這位總裁這樣，但是起碼我們都要有“把錢當作一種資源”的理念，盡量把註意力集中在高價值區。以前我寫一篇文章，自己校對，要花30多分鐘，自己排版，還要花30分鐘，這1個小時對我來講單位價值就太低瞭。當時，雖然公眾號還沒有收入，但還是請瞭助理，把雜事都包出去，自己則可以用更多時間來構思文章。此後，才創造出瞭更多更優質的文章。所以，賺錢的本質就是交換，低買高賣才是正確的姿勢。
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寫在最後
“富有”真的不是很難的一件事，隻要你擁有一顆想富的心。你可能有點驚訝，難道還有誰不想富有嗎？其實，多數人並不是真的想富有，或者說他們的動機還不夠強烈。多少人不都是，晚上睡覺前，責罵自己怎麼又荒廢瞭一天，“不行，我要奮鬥，我要發財，我要買個別墅靠大海”。第二天清晨，剛想起床，心裡就又跳出另一個聲音：“算瞭，又不差這一天，多睡會吧……”是的，你不是想致富，你隻想躺贏。你可以捫心問問自己，為致富這件事兒，自己到底付出瞭什麼呢？如果你不是全心全意、毫無保留、不計一切代價地去創造財富，那麼你終其一生也很可能創造不出多少財富。就像美團王興在他40歲生日時，所說的那樣：
極度渴望成功的人並不多，願付非凡代價的更少，所以大部分人，都是平凡人。