弱化周期性影響，三一重工靠海外業務，能否再造一個“三一”？
國內的工程機械企業正在經歷著從進口替代到供應全球的跨越，像三一重工、徐工機械、中聯重科等國內龍頭企業，綜合實力突出，已經具備瞭全球競爭力。今天，貝殼投研（ID:Beiketouyan）就來分析一下工程機械龍頭三一重工的國際化競爭力。
一、海外市場空間巨大
2018年，全球工程機械的銷售額約1100億美元，中國占比約為23%，有77%的工程機械市場空間在海外。2018年，全球非道路工程機械設備銷量創下110萬臺的歷史新高，零售額約為1100億美元。
2019年，全球前50傢工程機械企業總銷售規模達2027億美元，進入排名的中國工程機械企業的總銷售額近360億美元，占前50傢企業總銷售額的18%。全球排名前十的工程機械企業中有三傢中國公司，分別是三一重工股票（600031）、徐工機械和中聯重科。2020年，三一重工以109億美元的銷售額從2015年的第9位上升至第5位，增長勢頭強勁。
在全球市場上，美國卡特彼勒和日本小松是工程機械行業的龍頭企業。2019年，卡特彼勒海外業務占比為49%，接近一半；小松海外收入占比高達86%；而三一重工隻有19%。基於全球化的佈局，美國卡特彼勒和日本小松近年來的營收及凈利潤均平穩增長，弱化瞭部分地區工程機械的周期性波動影響。
二、三一重工的國際化競爭力
1、“漸進式”國際化理論
企業國際化四階段理論和六階段理論，都表明企業國際化是一個循序漸進的過程，綜合起來稱為“漸進式”國際化理論。企業國際化的發展路徑一般為從銷售全球化、生產全球化到資本全球化。
根據羅賓遜企業國際化六段論，目前的國際龍頭卡特彼勒及小松已經處於跨國經營階段，進入真正的國際化經營。以日本小松為例，在全球建立瞭85個生產制造基地，其中僅美洲的生產制造基地就有35個，銷售基地21個，遠遠超過日本本土的數量。
而目前中國工程機械企業海外銷售主要以貿易出口方式實現，而後借助全球各地代理商網絡向當地終端用戶銷售中國工程機械設備。國內大部分企業仍處第三階段國際經營階段，三一重工股票（600031）已經處於國際經營（第3階段）向跨國經營（第5階段）過渡階段。
2、三一重工的海外市場收入規模穩步提升
三一重工的海外業務收入占比的變化大致可以分為四個階段：
①2006-2008年，公司全球佈局初具雛形，收入占比加速提升；
②2009-2011年，國內第一波高景氣周期，海外收入增速低於國內市場，占比下滑；
③2012-2015年，國內市場低迷，公司全球佈局穩步推進，海外收入較為穩定，占比提升；
④2016年至今，國內行業復蘇，海外收入占比再次受擠占。從海外收入角度看，雖然占比呈現周期性波動，但是收入規模整體看呈穩定增長狀態。
在完成全球市場探索和基本佈局以後，2016-2019年，三一重工的海外營收分別為92.86、116.18、136.27、141.67億元，規模保持增長，而占比不到25%，仍有很大提升空間。
3、研發、制造、銷售的全方位的全球佈局
三一重工通過“三步走”（設立海外辦事處→設立海外研發中心→打造海外制造基地）的國際化戰略，基本實現研發、制造、銷售的全方位全球化佈局，形成瞭四大產業園+十二個海外銷售大區+德國普斯邁斯特的形式。
三一重工在歐洲、美國成立研發生產中心，在巴西、印度成立制造基地，完成亞、南北美、歐、非五大洲覆蓋，形成三一較為全面的全球產業鏈格局，以點（研發、制造產業園）帶面（銷售大區）效應明顯。
國際化研發，吸收發達國傢的技術成果；生產國際化，降低成本，擴充產能，享受新興市場發展紅利。目前，三一重工的全球佈局基本完成，擴大全球市場份額成為新的重要目標。
三、總結
工程機械行業的海外市場約為中國市場的3倍以上。三一重工挖掘機在海外市場的市占率如果能夠提升至10%以上，那麼海外可以再造一個三一重工。貝殼投研（ID:Beiketouyan）認為，隨著三一重工海外佈局的進一步完善和全球競爭力提升，三一海外業務將打開公司未來發展空間，弱化周期性影響。（ty003）
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