長城哈弗文飛: 打造誠意滿滿的SUV產品
[愛卡汽車2020廣州車展原創]
11月20日，長城汽車股份有限公司哈弗品牌公司總經理文飛在廣州車展期間做客愛卡汽車。他表示，哈弗品牌在本次廣州車展上帶來瞭三款非常棒的產品，包括第三代哈弗H6的2.0T智能四驅版本、哈弗大狗2.0T四驅版以及全新車型哈弗初戀。其中，哈弗品牌將其全新車型哈弗初戀，定義為年輕人的第一臺SUV，擁有四大同級領先和四大豪華智能越級享受。以下為對話內容實錄：
愛卡汽車：文總咱們開始，今天也夠熱的，您也辛苦瞭。我們第一個問題是這次哈弗品牌目前這次廣州車展的參展陣容有哪些亮點？
文飛：我們這次哈弗的展臺是位於本屆廣州國際車展的4.2號館，各位記得來看我們哈弗非常有亮點的新車。這次我們給大傢帶來的主要是三個非常棒的產品，第一個就是神車H6，第三代哈弗H6是8月底上市的，上市以後反響也是非常熱烈，供不應求。這次廣州車展我們給大傢帶來瞭第三代哈弗H6的2.0T智能四驅版本，因為之前8月份上市的是1.5T的版本，2.0T智能四驅版本也是采用瞭長城自主研發的GW4N20 2.0TGDI的全新發動機，這個全新發動機無論是在熱效率還是在燃油經濟性方面都是有大幅的提升。
同時我們還給大傢帶來瞭網紅新車哈弗大狗的2.0T四驅版，哈弗大狗是9月底上市的，上市以後也是1.5T兩驅版，同樣也是供不應求，而且它的2.0T四驅版呼聲特別高，所以我們這次滿足網友的需求，給大傢帶來瞭哈弗大狗2.0T四驅版，它的名字都是網友票選出來的，我們叫中華田園犬版。
第三個重磅的新車就是全新車型，我們叫哈弗初戀，聽名字大傢就知道，滿滿的年輕感，這款車的定位是年輕人的第一臺SUV。
今天在廣州國際車展的現場，我們也是發佈瞭哈弗初戀的預售價，預售價格是8.9萬起，這是非常給力的價格，也表現出我們哈弗品牌對於年輕人能夠購買SUV滿滿的誠意，這三款新車領先，當然還有像全尺寸越野SUV的H9，還有智能全球車F7也都在現場。
愛卡汽車：好的，這次產品真的非常多，我們一會兒再聊產品，這次在廣州車展除瞭剛才說的各個產品以外，其實也有技術方面的展現，未來我們以技術去做一個傳播的思路會繼續下去嗎？
文飛：：會的，其實大傢也都看到瞭長城的集團層面剛剛發佈瞭我們全新動力的發佈會，裡面也介紹瞭我們未來無論從汽油到新能源新的動力總成，其中是這次廣州國際車展我們帶給大傢的第三代哈弗H6 2.0T智能四驅版和哈弗大狗2.0T四驅版使用的全新的GW4N20 2.0TGDI的發動機。除此之外，大傢也看到這次的哈弗大狗2.0T四驅版除瞭2.0T的全新發動機，我們還帶來瞭兩把差速鎖，中央電控差速鎖和後橋電控機械牙嵌式差速鎖，這應該是30萬以內非承載式SUV唯一具備兩把鎖的車型。
它匹配上2.0T發動機，它對於動力切換的響應速度達到毫秒級，大概是110毫秒，同時前後橋可以在50:50之間進行動力的自動分配和強制分配，另外跟全新發動機在低扭狀態，離地狀態和交叉軸狀態的脫困能夠做一個最佳的匹配。
所以大傢會看到，在動力方面，在四驅和越野能力方面，我們都有帶來全新的技術。同時也跟大傢分享一個數據，第三代哈弗H6，哈弗大狗從上市之後，主銷的級別都是我們的頂配，頂配的占比能占到超過40%，為什麼呢？因為我們采用很多先進智能的黑科技。
我舉個例子，比如說第三代哈弗H6上采用的自動尋跡倒車功能，這個是目前除瞭豪華車的寶馬新X5和新X3上，所有的非豪華車型裡唯一搭載的，比如你開進窄巷或者胡同，或者現在城市用車率越來越高，下班回傢找車位在小區裡彎彎繞繞，看到一個地方一頭紮進去，覺得踏實瞭，第二天上班倒出來也很難，這個時候如果有這個功能，第二天著車隻提供一鍵返回，它會按照昨天晚上記憶的道路自動的倒出來，而且方向盤、油門、剎車都不用動，它是在5到15公裡低速狀態下完全靠智能控制倒出來，全部自己控制，非常的方便，因為這樣的黑科技加持，所以導致三代H6和哈弗大狗不僅熱銷，而且是帶黑科技的頂配是最受歡迎的。無論在動力，在越野能力，在智能化方面，我們都有豐富的技術儲備，會陸續的提供給消費者。
愛卡汽車：好的，接下來聊聊產品，其實第三代哈弗H6從上市以後有非常大的銷量，第三代哈弗H6的競爭對手是什麼，它在競爭環境下面表現是怎樣的？
文飛：準確來講，第三代哈弗H6的競爭對手隻有它自己，因為作為連續差不多十年的神車，SUV銷量的冠軍，目前沒有什麼產品跟它競爭，無論是它的產品力，客戶的口碑還是保有量都是具有無可比擬的優勢。
我們也可以看到三代哈弗H6，9月份上市首月月銷過萬，10月份，也就是上市的第二個月月銷破兩萬，當然我不認為這對哈弗H6是正常水平，由於第三代H6的發力，所以H6大單品，第二代H6和第三代H6在10月份創造瞭超過五萬的銷量，月銷過五萬，回到月銷五萬的巔峰。這個也不算什麼，因為H6在17年的時候創下月銷八萬的成績單，所以三代H6的上市有助於讓H6大單品重回四到五萬的巔峰，繼續保持它的引領定位，所以從這個角度來說，我們的競爭對手隻有自己。
愛卡汽車：好，咱們第三代哈弗H6今年年底的銷量目標是怎樣的？
文飛：銷量目標，因為第三代哈弗H6是八月底才上市的，是不足年的，所以並沒有對它設一個特別明確的目標，從現在的銷量表現來看，整個H6大單品年度累計銷量超過30萬是必然的，這個在國內SUV領域也是獨此一傢。
愛卡汽車：對，SUV領導者。
文飛：對。
愛卡汽車：剛才文總您也說第二代跟第三代的哈弗H6在一起月銷目前是五萬輛左右，這兩代產品同堂銷售的話會有哪些差異，就是目標人群方面？
文飛：是這樣，差異性，因為第二代H6是有非常可靠的品質和口碑，同時由於第三代H6上市，第二代H6終端加大瞭優惠的力度，大概主銷是10到11萬，所以它可以滿足對我們哈弗品牌和H6品牌長期信賴和關註的消費者，提供給他們更低用車的價格，成本和更好的性價比。而對於第三代H6來說，由於采用全新的平臺，高度的智能化，包括2.0T版全新GW4N20 2.0TGDI的發動機，1.5T發動機也是全新的渦輪，如果是追求黑科技，追求更好的駕控體驗，和新技術，新品牌，這一類用戶可以選用我們第三代H6，如果對性價比和品質口碑要求比較高的可以選擇二代H6。
愛卡汽車：好的，第三代哈弗H6主要的優勢和特點是什麼？
文飛：第一大優勢就是全新品牌，因為它基於哈弗打造的叫全新檸檬平臺，這個平臺有幾大突出的優勢和特點，第一它是長城汽車花瞭七年的時間，斥資百億打造的一個全球化品牌。
第二這個平臺是具備高度的智能化，在智能駕駛輔助，在智能網聯方面具備高度的可擴展性，同時具備接入5G模塊的可拓展性。
第三是輕量化，這個平臺在安全性，由於大量采用超高強鋼的應用和車身結構性優化，所以在安全性提升的同時，整車減重100公斤以上，燃油經濟性提升14.5%。
第四個是高度的可拓展性，在這個平臺上我們不僅是汽油車，未來兼容混動和電動，同時它的車長、軸距都是可調的。
第五大優勢是全球化，這個車從誕生的時候按全球車的平臺打造的，所以它在排放，在安全方面，在適應性方面是能夠滿足歐盟、俄羅斯等多個主要國傢、地區對法規的認證的要求。
所以是非常強大的一個全球化體驗，也得益於這個平臺的優勢，所以哈弗H6第一具備的全新的動力體驗；第二具備高度的智能化，剛才我拿自動倒車功能舉例瞭；第三是具備更好的燃油經濟性，因為車身輕量化，所以燃油經濟性也是提升，具備這幾個優勢。
愛卡汽車：好的，文總，我看今天發佈會的主題“勁擎6狗，全城初戀”，挺有意思。
文飛：對，新車發佈的。
愛卡汽車：其實從之前車型的命名，包括在大狗，在命名這塊已經把哈弗旗下的很多車型變成網紅車型，對於命名這塊咱們的策略和營銷思路大概是什麼樣的？
文飛：沒錯，我們從哈弗大狗開始，我們的命名開始變得越來越有意思和接地氣瞭，這個其實本質核心是用戶思維，因為現在的消費者越來越偏85後、90後、95後，他們想要的東西也和之前的消費者不太一樣，他們更喜歡有意思、有趣的東西，有價值觀、有共鳴的東西，所以我們必須跟年輕的消費者同平共振，如果不能有效的打動他們，就有可能永遠失去他們，所以我們才會做這樣命名，所以你會看到哈弗大狗，在命名傳統的H多少，M多少，我們也拿不準，所以我們進行全網票選，發現動物名是很受歡迎的。
動物名裡面呢，可能也是城市年輕人養狗比較多，所以我們索性把那些狗群拎出來，讓大傢挑選十個狗的名字讓大傢去挑，最後就選哈弗大狗。在哈弗大狗裡又把中華名犬全列出來大傢選，最後挑選的配置級別，馬犬、邊牧、哈士奇、拉佈拉多版。當時有一個1.5T的時候，有一個呼聲特別高的中華田園犬落選，以幾票之差擊敗落選，但是一直呼聲很高。
既然我們都已經叫哈弗大狗瞭，而且獲得不錯的市場反響，所以還有什麼不能跟用戶玩到一塊的呢，所以今天我們發佈的哈弗大狗2.0T四驅版，我們就根據網友強烈的呼聲復活瞭中華田園犬，所以，2.0T四驅今天發佈預售的就叫哈弗大狗中華田園版，預售價16.19萬。年輕人想要什麼，我們就盡可能做什麼，傾聽用戶的聲音。
愛卡汽車：我們上網之前也問瞭網友，從論壇裡面征集瞭一個問題，他們也是對名字比較好奇，說哈弗H系有一個是哈弗初戀，其他H系產品會以這樣命名的形式命名嗎？
文飛：其實產品命名第一是要傾聽用戶，第二得符合這個產品的市場定位，它一定不是玩噱頭或者純粹的做營銷，當時叫哈弗大狗的時候，大傢網上爭議很大，叫好的和批評的很多，但是現在來看市場接受度很高，如果把哈弗大狗擺在裡面，它是一條忠誠的陪伴你的大狗是很像的，而它既能在城市裡陪伴，還有在你去郊外撒野的時候，一直去護航，去守衛，跟狗的品質也是符合的。
哈弗初戀從這個車的造型和產品打造，我們給這款車的定位是年輕人的第一臺SUV，所以這款車，我們叫四大同級領先和四大豪華智能越級享受。四大同級領先，這個車具備情緒識別功能，你心情不好的時候，給你推送一種歡快的歌，它會語音跟你說主人怎麼瞭，是不是需要開心笑一笑，推送一首歡快的歌，你疲勞的時候會檢測到你疲勞，比如空調的風會加涼，也會主動放音樂，以人的狀態會讀懂你，並且跟你進行情緒的交互，這個是年輕人特別需要，因為年輕人現在宅文化，基本在傢裡什麼都辦瞭，快遞什麼的，有時候可能不太願意交流，但其實交流是必要的社會的體驗，至少在他還沒有成傢的時候，一個人開車的時候，我們希望這臺車能像他的初戀一樣關心他。
另外說的四大豪華越級就是，其實現在年輕人哪怕花十萬塊錢買的車也想享受四五十萬車的感受，我們提供給他這臺車有64色的氛圍燈，每天換一款氛圍燈，兩個月不重樣。這個氛圍燈而且隨著音樂和他的情緒來變化，比如心情不好的時候主動給他推送一首歡快的音樂，氛圍燈可能偏暖色調，跟著音樂渲染、調動或者緩和他的情緒，所以是非常有意思的功能，所以為什麼我們叫這款車初戀，就是因為它是年輕人的第一臺SUV，它有很多跟年輕人共鳴的，情緒交互的智能化配置，我們相信它可以成為年輕人對於車這個產品的熱愛，所以是初戀。
愛卡汽車：也是年輕人第一代車。
文飛：也適合初戀的情侶在車裡，會有更好的豪華越級的享受，也是我們拿出對初戀版的態度來對待人生中第一次擁有SUV的年輕客戶。
愛卡汽車：其實今年因為疫情的原因，各個品牌受到比較大的挑戰，請文總跟我們總結一下2020年和對2021年的佈局，包括展望？
文飛：我覺得是這樣，今年確實受到疫情比較大的影響，當然我們會看到市場在七到十月份是一個復蘇和反彈的狀態，這裡面尤其SUV反彈得更快，所以明年無論乘用車市場還是對於SUV的市場都是持一個樂觀的態度，有幾個判斷的原因。
第一明年是疫情之後全面恢復的開局之年，不可能比今年更差，今年基本上上半年整個受影響瞭。
第二我們“十四五”規劃也有明年無論是經濟還是民生，還是消費刺激和提升的舉措，尤其這裡面還提出要推進和建設下一個百年，因為明年是建黨一百周年，所以明年是雙百年的開局之年，所以一系列的刺激消費都會在明年出臺，所以給汽車市場帶來非常大的推動。當然這裡面對SUV來說有幾個趨勢，比如第一個品類的細分化，未來像哈弗大狗找到瞭一個新板塊，未來這樣的新品類有越來越多的哈弗大狗出現，當然取決於主機廠是否有對用戶精準的洞察。
第三是對多種動力並存，燃油的，新能源，插電式混動，電動的。
第四就是智能化，智能化未來會成為SUV的標配，所以在智能化的賽道上，誰研究得更深，走得更快，誰就能搶得先機。
愛卡汽車：謝謝文總，辛苦瞭。
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