“如果你水平足夠，就是你來當董事長瞭。”
“營收規模沒超過海瀾之傢的，就不配質疑海瀾！”
“誰都不許質疑海瀾的存貨問題！”
在海瀾之傢召開年度股東會上，創始人周建平面對多位小股東的輪番質疑，一度情緒非常激動，句句話裡帶刀。
中國服裝界的標桿企業海瀾之傢，到底出現瞭什麼問題？
2020年上半年海瀾之傢的營收下滑24%，凈利潤腰斬。
賬面存貨高達82.17億元，165億負債。
七年前，也同樣是股東會，周建平上豪邁無比公開叫板優衣庫，“我要跟優衣庫拼瞭！”
如今，有個投資者站起來戰戰兢兢的提問，為什麼漲幅這麼“龜速”，他一句話避重就輕：“海瀾模式很成熟，別人很難學，學不來就是能力不足。”
可事實是，無論是銷量還是口碑，海瀾之傢被優衣庫甩的影都看不到。
難道，真的是中國人還在盲目崇拜國外品牌麼？
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20年前，
“我要跟優衣庫拼瞭！”
海瀾之傢跟優衣庫之間的PK，早在20年前就開始瞭。
2002年的一天，周建平去瞭趟日本。
他走進一傢服裝店，這傢店特別明亮，所有衣服都擺放的很整齊，跟當時國內恨不得把所有的款式一股腦甩在你面前的服裝店，一點也不一樣。
周建平在店裡轉瞭半天，竟然沒一個導購跟過來貼身緊逼，隻有幾個理貨員。
衣服的擺放按照性別、功能區分，同一款衣服提供多種配色選擇，貨架上的貨品尺碼齊全。
這傢像極瞭超市的服裝店，就是優衣庫。
優衣庫把周建平逛的心裡蠢蠢欲動，回國之後，好幾個晚上都沒有睡著覺：
為什麼中國就不能有傢平價的服裝自選超市呢？
2002年9月，海瀾之傢第一傢店，在南京中山北路店正式開業，這個名字寓意也很美好：
以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業。
其實，海瀾之傢如果真的學優衣庫，走簡單的性冷淡風格，可能也不會被人吐槽成這樣。
但海瀾之傢給人的印象，就是難以磨滅的——土。
2009年，每晚打開中央臺，幾乎總能看到四個印小天一起挑戰高難度舞步，告訴你無論是西裝還是休閑，海瀾之傢都能讓你脫離地心引力，征服人體極限……
“一年逛兩次海瀾之傢，每次都有新收獲，男人的衣櫃！”
印小天穿著迷之配色的衣服，努力凹著造型，告訴大傢這是男人的衣櫃。
三年後，代言人換成瞭演員杜淳。
可惜換人不換套路，一身正裝的杜淳賣力尬舞，廣告誠實到，連背帶褲勒出的肚腩都不修一下。
這兩年，海瀾之傢的代言人換成瞭林更新，但口碑剛好沒兩天，就陷入瞭抄襲門。
2019年5月8日，海瀾之傢被一傢潮牌指著鼻子罵 ——海瀾不生產服裝，就是服裝界的搬運工。
仔細看看，這個抄的有點狠瞭！
不光抄襲小眾品牌，大牌也抄！
據知乎 “如何看待海瀾之傢抄襲行為？”問題下網友爆料，海瀾之傢還抄瞭阿迪達斯。
抄瞭李寧。
想到海瀾之傢，都是魔性廣告、開店狂魔、貴又質量差。
一個在全國開店超過6000傢的大品牌，為啥連一件拿得出手的爆款衣服都沒有？
2
20年後，
“誰都不許質疑海瀾之傢的存貨問題！”
要回答這個問題，周建平所稱“別人很難學”的海瀾之傢模式說起。
可以說，海瀾成也如此，敗也敗在這點上。
海瀾之傢是怎麼賺錢的？
1. 一個設計師沒有，采購產品全靠賒賬
我們知道，絕大部分服裝品牌都是自己做產品設計，再委托代工廠進行生產。
海瀾之傢就完全不同，它自己基本不設計產品，也不用花錢去養設計師，那這些衣服是哪兒來的？
絕大部分都是從全國數百上千傢供應商那裡賒賬訂貨而來。
海瀾之傢每年會出兩次采購計劃，由供應商自己設計生產產品。你們造什麼我不管，我隻負責替你們賣。
不僅不做設計，連制造都不做！海瀾之傢沒有自己的工廠，所有的產品都是供應商設計和生產，堪稱典型的輕資產運營公司。
出讓設計權倒是省瞭海瀾之傢不少事兒。但作為服裝公司的海瀾之傢，在設計方面的積累就變得十分薄弱。
這麼多供應商，水平參差不齊，這也就解釋瞭為啥海瀾動不動就曝出抄襲。
2. 開店也壓根不用自己的錢
而在另一頭，海瀾之傢有極其強大的開店能力。
據說，如果你想加盟開一傢門店，先要繳納200萬元的費用——其中100萬是用來做店頭裝修和員工培訓，另100萬是抵押給海瀾之傢的押金。
這樣一來加盟商降低瞭開店門檻，海瀾之傢也降低瞭經營風險，把房租和工資上漲的風險轉嫁給加盟商。
通過這種方式，海瀾之傢扛起衣櫃，在開店的路上狂奔！
3. 甚至，選址也不想費腦子
海瀾之傢在開店上，把那句“農村包圍城市” 可以說是吃的透透的。
在百度地圖搜一下海瀾之傢，你會發現密密麻麻的一片，不僅一線城市有，三四五線城市更多
截止目前海瀾之傢已成功進駐馬來西亞、泰國、新加坡和越南4個國傢，並在這些國傢開出瞭1181傢門店！
發現沒有，海瀾之傢的模式根本就不像一傢服裝公司，似乎更像金融公司。
產品的質量好壞、設計如何、款式如何，對於海瀾之傢來說或許已不太重要，更重要的是什麼？
能將供應商的貨款賬期壓多久、能將加盟商的押金占用多久、店面規模能夠擴張多快，也許才是海瀾之傢的賺錢之道和關鍵所在。
3
個個叫板優衣庫，
為啥卻頻頻被優衣庫吊打？
2019年4月11日，優衣庫對外公佈瞭的財報，優衣庫的總收入折合成人民幣是760億元，其中利潤為103億元。
十幾天前，海瀾之傢也對外公佈瞭財報，根據財報顯示，海瀾之傢在2018年一整年的營業收入是191億元。
在數字面前，海瀾之傢揚言“跟優衣庫拼瞭”的狠話，被啪啪打臉。
有人說，優衣庫有品牌，還是外國品牌，大傢就是沖著品牌去買的。
那麼優衣庫如今的品牌聲譽是怎麼得來的？是應得的，還是投機取巧？
刀哥覺得，優衣庫的復購率能這麼高，有三個關鍵原因：
一是性價比，而且是非常強大的性價比。
優衣庫是2002年進入中國，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打的很慘。
優衣庫的服裝很多是在中國生產的，業界的平均次品率一般是2-3%，優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。
而且，優衣庫評定次品的規則非常嚴格，什麼是次品?
比如在T恤的表面，就算隻有一根0.5毫米的線頭，也算次品。
而海瀾之傢隻是想著如何在店鋪數量和規模上幹掉優衣庫，卻很少考慮產品的質量。
第二，是科技感。
優衣庫把精力放在瞭持續開發功能性面料產品，令質量大幅提升。甚至有人說優衣庫在某種程度上更像一傢科技公司。
比如之前火爆的“自發熱”內衣，利用瞭HEATTECH發熱科技：纖維吸收人體水蒸氣，源源不斷轉化為熱能；
而且優衣庫會把經常這些黑科技以體驗的展示形式置於門店裡，讓顧客能直觀的體驗到黑科技。
這一點國產服裝品牌要趕上，絕非旦夕之功。
對比看看，2017、2018年財報數據顯示，海瀾之傢的研發費用隻有2504萬與4902萬，相對182億與190.9億的營收，占比隻有0.14%與0.26%，微乎其微。
第三，是優衣庫一直在嘗試彌補自己的的短處。
年輕人買優衣庫大多是因為舒適、安全品質選擇。但之前，在年輕人的心裡，優衣庫可以說毫無設計感，也土氣得很。
優衣庫是如何解決這個問題的？
自己不潮，那就和潮流的一起玩讓自己變潮。所以，優衣庫發佈瞭一個叫做UT的T恤系列，推出瞭一系列聯名潮流爆款。
現在搶優衣庫的，全都是年輕人。
結 語：
看看曾經叫板優衣庫的這些中國服裝品牌：
真維斯已經徹底破產，1300傢店一間間消失。
班尼路也陸續關店瞭3000傢，2016年被母公司以2.5億元出售。
美特斯邦威的市值已經跌沒瞭338億，已經從90後心中的大牌，變成瞭殺馬特、洗剪吹的土酷代表。
隻會放狠話，懟股東救不瞭國產品牌，國產品牌必須認真想想：個個想“超越”優衣庫，卻被優衣庫輪番吊打，到底是為什麼？
海瀾之傢就是個案例，不是在細節上下功夫完善，而是在開店的道路上越來越膨脹，正在陷入高負債、高庫存、抄襲等問題之中。
曾經，男人的衣櫃海瀾之傢，一年逛兩次。
現在，就算沒有優衣庫這個對手，你還會逛海瀾之傢麼？