手遊行業創業避坑指南
2020年的這場疫情,很多的實體店、中小型公司都無力支撐,紛紛倒閉。成為這場疫情的犧牲者不止是那些被病毒傷害的人們,還有被經濟傷害的群體。很多的店老板或者公司老板都想重新出發,遊戲行業的前景是被大傢所熟知的,選擇做遊戲代理,是非常正確的。遊戲代理的投資不比其他行業,動輒十萬十幾萬,隻需要一個加盟費和電腦的錢就可以開始你的二次創業。這是正常,因為看到想著人人都玩著遊戲,尤其是手遊,人手一部手機,每個人都是你的客戶目標,甚至連自己也是。市場這麼大,而且遊戲的利高,回報周期又短,投入也少,用來投資真是再合適不過。 話講回來瞭,有些本是玩遊戲動不動就充值上萬的,加盟你自己喜歡玩的遊戲,自己玩自己賺,把遊戲當做成一種事業,這樣豈不是美哉。
(一)手遊行業的前景分析
首先,現在的人都是人手一部手機,甚至說有的工作需要2-3部手機,由於5G時代的到來,手機已經是必不可少的一部分。手遊自然也是必不可少的娛樂項目,手遊相對於端遊來說,更加方便快捷,操作簡單上手容易。隨時隨地都能打開手機玩一下遊戲,玩遊戲已經成為現在社會中一種放松娛樂休閑的方式。
第二,投資小,回報周期短。簡單來說,代理手遊需要投資的項目隻有一個加盟費+電腦的價格。相對於實體加盟,動輒十萬十幾萬的加盟費,回報周期非常的漫長,還不一定能夠贏利。手遊的投資非常小,並且隻要有玩傢充值就可以立刻提現瞭。
第三,這個行業不會被淘汰,隻會不斷的更新,有效的避免瞭投入資金跟時間後、市場不景氣、面臨淘汰的結局。
第四,可以從小做到大,市面上有許多的上市遊戲公司,都是從小做到大,不斷的去積累的。這個行業隻選擇瞭好的遊戲,和好的平臺去合作,踏實的去幹,可以慢慢做大。
第五,也是非常非常重要的一點,和好的公司合作,可以解決你隔行如隔山的痛點。好的平臺或者公司不止會提供給你遊戲上的支持以外,還會給到你免費的培訓,包括利於後期長期穩定的發展,會建立售後通道。
說到這裡也需要註意的是,有非常多的皮包公司所謂的培訓就是一個ppt,念完瞭就沒有瞭。你繳納瞭加盟費之後,也不再管你瞭。前期被好聽的忽悠著合作之後,後期不管你的皮包公司太多瞭。請一定要謹慎。
(二)手遊種類繁多,該如何選擇
手遊種類繁多,主要分為傳奇類,仙俠類,回合類,策略類,卡牌類等等。傳奇和仙俠是兩個大類,是市場上非常受歡迎的兩類遊戲,它們都有什麼特點呢?
傳奇類的玩傢都是年紀比價大,情懷類玩傢,主要是為瞭懷舊,找找曾經的回憶,年齡層次在25-35歲之間,這類玩傢比較有消費實力和充值實力,畫面比較復古。玩傳奇的玩傢都非常的專一,喜歡這類遊戲基本會一直玩,很少會“脫坑”.
而仙俠類的手遊因為畫面比較唯美,玩傢基本是在18-25歲之間,而且女孩子比較多。這類玩傢的基數非常大,消費實力一般,但是勝在人數非常的廣泛。
在事業剛起步的時候,一定要註意貪多嚼不爛的道理,先選擇一類來做,或者各類隻做一款。要知道,一口吃不下個胖子,你做多瞭,就不容易做精。那不如,挑一兩個款來做主推,做熟做透。
(三)如何選擇靠譜平臺
首先,我們要確定平臺的合法性,一定要去實地考察
第二,平臺能救長期穩定的合作,這個非常重要,一個能夠長期穩定合作的平臺,可以解決你創業路上出現的80%的小問題。平臺的穩定包括遊戲能夠穩定長期的運行,充值通道穩定,蘋果簽名不掉簽等等
第三,平臺能夠提供什麼樣的扶持,有什麼樣的資質。平臺能夠提供的扶持也是非常重要的。較重要的扶持就是推廣渠道的培訓和話術培訓,做遊戲較重要的就是推廣。平臺有正規的文網文、營業執照等,和你簽訂的是企業合同。對雙方都有一定的保障。
第四,結算方式較好是日結算,可以有效的避免實體三角債務等,也能夠解決資金周轉的問題。
(四)做手遊代理需要註意的事項
(1)找準合作平臺:合作方資質要求齊全,合法經營,有合同保障。
(2)挑準遊戲:調查市場結合自己實際情況,確定好代理的遊戲類型。
(3)遊戲質量:遊戲不在於多,要追求質量,找合作方一定要看重遊戲質量。
(4)合作內容:確定好手遊代理發行商的扶持,給到的扶持是否足夠,是否有必要,是否有保障,有的是合作前一套,合作後又一套。
(5)推廣渠道:發行商會提供推廣培訓,再結合自己的實際情況,找到合適自己的推廣渠道。
(6)團隊運營:團隊之間要分工明確,配合到位,才有更高的推廣效率(熟能生巧)。
(7)收益結算:一般是月返和周返,也有日返,最好找日返的發行商合作,這樣能確保資金的流動
(8)遊戲點位:這個其實並不是那麼重要,這個跟遊戲質量掛鉤,質量高易推廣點位必然低,遊戲畫面差玩傢留存率低遊戲點位給再高沒用,一款好遊戲比如(王者榮耀)給你10個點,你都開心的睡不著,所以主看遊戲質量,隻要瞭解清中間沒有點位的摳扣就行。
(9)遊戲推廣:前期主做無資金和低投入的,比如社交軟件,遊戲公會,遊戲主播合作等等,後期視情況再加大投入,但一定要合適自己,不斷創新。
(10)遊戲授權:確定合作方的遊戲是有廠商正規授權證明的,有些公司就是拿著別人的遊戲在招搖撞騙,同時當然是要做合法的遊戲。
(五)代理成功後如何入手
第一、建議組建4-6人的工作室,工作室的人員配置,電腦配置,及薪資和管理制度,我們這邊會提供培訓和文本,照葫蘆畫瓢就行。你們擔心的主要就是資金這塊,5個人的團隊,人工加場地加配置,大概在5萬左右。
第二、運營推廣,根據培訓提供的推廣方案再結合自己的實際情況,找到適合自己的推廣渠道。這段過程做的就是,耐住性子,把握團隊的推廣方向,勤勤懇懇一步步來。慢慢的做大,等實力夠瞭再加大廣告的投入,期間推廣遇到的問題及時和我們溝通,遊戲扶持我們都會及時給到。
無論做什麼,任何事情都需要一個過程,做手遊代理回報周期比其他行業要短,但是也有一個過程,據我所瞭解的數據統計,大概需要兩個月。也就是說,前兩個是非常的枯燥無味並且會覺得煎熬的。隻要熬過瞭這兩個月,基本上也就沒有什麼問題瞭。
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