隻賣瞭300個《魔獸世界》薩爾雕像，薇婭雙11翻車瞭？
題圖 / 魔獸世界
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核心衍生品銷售的新嘗試
“這個薩爾呢，在《魔獸世界》裡是屬於獸類……”
薇婭指著面前的薩爾雕像，說出瞭這句可能會令魔獸玩傢們瞠目的話。背後身著“BLIZZARD”T恤的工作人員立刻低聲指正：“是獸人族……”
這是11月4日晚上，發生在天貓雙11薇婭直播間的一幕。直播帶貨的商品千奇百怪，連直升飛機和火箭都曾明碼標價出現在直播間裡。然而由主播為一款網遊角色雕像帶貨，還是《魔獸世界》裡的重量級角色薩爾的限量版大型雕像，這可能就比較少見瞭。畢竟這種強粉絲屬性的遊戲衍生品，在玩傢的心目中它應該交給更專業的遊戲主播來銷售。
5分鐘的商品介紹中，薇婭的口播暴露瞭她對遊戲和角色並不熟悉的弱點。在關於薩爾的生平介紹中，薇婭的表現顯然不如她日常主要帶貨品類珠寶、服飾、美妝的介紹那麼得心應手，雕像的背景故事介紹部分隻好全部交給工作人員。
以至於這款雕像在直播全程中，直播觀眾聽薇婭說得最多的可能是“超~~~~級重”“斧頭可以取下來”“暴雪是很牛X的遊戲公司”。
直播帶貨的準則早已走過瞭低價走銷量的時代，而今強調的是人格化的主播和粉絲的互動，主播通過通俗易懂的產品講解，將商品信息傳遞給粉絲。薇婭賣薩爾雕像，顯然是不太符合直播帶貨的準則。對《魔獸世界》的核心玩傢來說，他們也不會因為薇婭在遊戲方面的不專業而忽視雕像本身，特別是當晚還能有500元的折扣，同時加送一個《暗黑破壞神》馬伊薩爾雕像。
根據暴雪旗艦店的商品銷售數量顯示，當晚薇婭總共賣出去瞭約300個薩爾雕像。
電商的絕對流量已經集中在直播，雙十一的主流玩法也開始以直播為主。以李佳琦、薇婭為代表的頭部主播則在2020年雙十一這場消費狂歡活動中，再次印證瞭自己平均數秒清空上萬庫存的帶貨實力。4號晚上，薇婭直播間的實時觀看人數超過2000萬，這巨大的直播體量，使得即使是和薇婭本人、和直播間主體受眾調性不符的遊戲核心衍生品，也加入到這場消費遊戲中來。
單從銷售數據很難去評估薇婭直播給薩爾雕像這種強粉絲屬性的商品帶來的直觀效果，畢竟暴雪旗艦店裡售價幾千元的莉莉絲、伊利丹這些人氣角色的雕像，至今已經賣出去一二千個。
考慮到雙十一期間李佳琦、薇婭直播間的坑位價格不菲（據傳平時一個產品坑位售價15萬-20萬，外加額外的主播銷售提成），暴雪找薇婭帶貨遊戲核心衍生品，顯然更看重的是頭部主播的引流效果。
長久以來，遊戲、動漫核心衍生品這些強粉絲屬性的商品，大多都是依靠核心主播帶貨，比如玩具圈裡知名度較高的“濤哥評測”，就是以細節化的直播、視頻向粉絲展示模玩，一款高端模玩的拆盒視頻時間有十幾分鐘，而直播的過程會更長。
在這些模玩、遊戲動漫衍生品粉絲觀看、分享、交流的核心圈層，雕像、手辦一直都是不被圈外人理解的“成人玩具”，往往隻是針對核心粉絲群進行銷售。薇婭在直播的過程中，她也直說無法理解為什麼一個玩具熊要賣幾萬元，或許淘寶直播間的消費者看到5499元的薩爾雕像時心頭也會湧起黑人問號。但是，當薇婭問起直播間觀眾以後還想買到哪些遊戲、動漫衍生品時，“喬巴”“鋼鐵俠”等知名角色在直播間裡刷屏瞭。
盡管昨晚的薩爾雕像在薇婭直播間裡出現顯得略尷尬，但是我們可以把它理解為暴雪旗艦店流量拓寬的一種嘗試。諸如頭部遊戲動漫IP的核心衍生品，通過頭部主播帶量，或許會在未來成為它們銷售的新方向。
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