直播女王薇婭：從服裝店主成帶貨女王，她的人生可不隻有努力
01
這幾天，男女老少見面第一句應該就是“雙十一你買啥？”
雖然雙十一還沒來到，但是很多商品已經開始預售，而李佳琦和薇婭都在20日和21日直播兩晚，兩人的直播間最高峰人數加起來有有3億，商品成交額達70億！
這兩個數字真的突破人們的想象力，有業內人士粗略算瞭一下，據說這兩場直播算下來，李佳琦能掙6億，而薇婭能掙7億！
當然瞭，這個說法是很片面的，他們具體能掙多少應該是商業機密，可是有幾個億是錯不瞭的瞭。
而薇婭也坐實瞭帶貨女王的稱號，雖然名氣可能比不上李佳琦，她的帶貨能力真的不是一般的厲害。
回想幾年前，薇婭這個人好像橫空出世一般，瞬間就成為某寶直播第一人，而當時大部分人對於直播帶貨還是一頭霧水，她可以說是“第一個吃螃蟹的人”。
有人說薇婭長得漂亮，直播就有人看，還有人說薇婭老公是“有錢老頭”，用錢打造瞭薇婭。
其實這些說法都不太靠譜，薇婭是很漂亮，可是比她漂亮的女孩多瞭去瞭，也沒有成為帶貨女王啊。
至於薇婭的老公，確實不是有錢老頭，他比薇婭大三歲，也並不是所謂的有錢人，相反的，兩人是一起白手起傢，打拼瞭多年。
薇婭原名黃薇，1985年出生在安徽省合肥市廬江縣，她的媽媽一直做服裝生意，可能薇婭從小就耳濡目染，學會很多媽媽的銷售小技巧。
薇婭從小喜歡唱歌跳舞，學習成績倒是一般，後來中專畢業後，她懷揣夢想，一心想去北京發展，傢人隻能同。
02
2003年，薇婭在北京北漂，她玩樂隊，然後參加各種選秀節目，幸運的是她認識瞭董海峰，就是現在的老公。
當時的董海峰在街舞團跳舞，而薇婭則是一心想要做明星，薇婭媽媽知道後，堅決反對這段感情，認為兩人都不務正業，根本就不靠譜。
然後董海峰就立刻決定他也要做生意，因為熟悉服裝生意，兩人就在北京動物園批發市場租瞭一個六平米的小鋪子，開始賣服裝。
當時董海峰讓薇婭穿上店裡最新款的服裝，然後做起瞭活模特，因為薇婭年輕漂亮，效果當然很好，所以他們的服裝賣得很快，在當年他們就能一天賺1000塊。
後來生意越做越好，兩人賺瞭一點小錢，可是薇婭當時才20歲不到，還是那個懷揣明星夢的少女。
於是在男友的支持下，薇婭做生意之餘，還是會參加節目，2005年，在《超級偶像》選秀節目，薇婭拿瞭冠軍，然後簽約環球唱片做歌手。
這時董海峰就做瞭薇婭的助理，兩人暫時放棄瞭服裝店，專心的在娛樂圈發展。
那時候，薇婭作為新人就跟周傑倫。林俊傑一起拍過廣告，公司還給她出瞭唱片，可惜的是，沒有成功。
2007年，薇婭簽約天浩盛世文化，然後在公司的安排下，跟兩個男生組成一個嘻哈音樂組合THP,但是這個組合出瞭幾首單曲後，可惜這個組合也沒有走紅，組合裡的臺灣成員也回臺灣去瞭。
後來，22歲的薇婭也發瞭個人單曲《豌豆公主》，但還是不溫不火，後來因為跟公司發展理念不同，她就徹底退出瞭。
雖然做歌手不算成功，唱嘻哈音樂也不是薇婭喜歡的，可是這段經歷確實幫助瞭薇婭，因為經常練歌，薇婭的語速和節奏感都非常好。
可能這段唱嘻哈的經歷註定瞭薇婭成為直播帶貨女王，因為她一分鐘能說876個字，語速快而且口齒清晰，有自己的節奏。
03
從娛樂圈退出後，薇婭和董海峰決定再做回服裝生意，可是2008年，因為北京正在舉辦奧運會，物流受到影響，他們的服裝店也沒法辦經營。
他們去瞭西安旅行，在西安，他們敏銳的發現可能服裝市場很有前景，於是他們就在西安紮根，做回老本行。
西安是他們的福地，他們在這裡結婚生子，然後服裝店越做越大，最多的時候有七傢分店。
薇婭作為老板娘，其實可以輕松一點，可是她習慣親力親為，從進貨到店內陳列，服裝搭配，甚至跟客戶交流，她都要親自參與，所以生意做的大，錢掙得不少，可是人也很累。
那幾年，電商開始崛起，最初人們都不看好電商，薇婭也是一樣，但是有一次，有個女孩在他店裡試衣服，但是一件都沒買，而是掏出手機開始搜同款，還說網上買更便宜。
薇婭瞬間就意識到，思路要換一下瞭，電商將會是未來發展的大趨勢，而且也是一個很好的機會。
於是她跟老公商量想要做電商，本來董海峰並沒有多看好電商，但是想到網上交易，應該會很輕松，他希望老婆可以不要這麼累，於是他也支持老婆的決定。
兩人說幹就幹，決關掉西安的店，帶著全部身傢去廣州做電商。
他們很大膽，義無反顧的要轉型。
可是最開始，他們一直在虧錢，他們組建瞭30人的團隊，還請瞭專業運營團隊，廣告費一投就是幾十萬，可惜銷量並不好。
那兩年，薇婭的網店一直是在煎熬的狀態，他們之前賺的錢也慢慢搭進去瞭，那段時間薇婭和董海峰經常吵架，跟之前開服裝店相比，做電商更累更難。
回想起這段經歷時，薇婭說這是她人生中最灰暗的時期。
好在他們沒有放棄，一直在堅持，慢慢的網店也有瞭銷量，開始盈利。
04
2014年，薇婭的店鋪因為質量較高，被選入瞭雙十一的主會場，這樣一來點擊量上來瞭，銷量也上來瞭。
薇婭非常開心，他們合作的廠商一下子面對巨大的銷量，根本就沒辦法應對，趕工造成品控不嚴，結果造成大量的退貨。
最終這次雙十一讓薇婭賠得更慘，甚至賣瞭房子，薇婭急的頭發大把大把的掉。
為瞭賺錢，她除瞭運營自己的店鋪，還要去做淘女郎，還做服裝廣告，用她的話說，就是能多做一個工作就多做一個廣告。
然後慢慢的薇婭的店終於有起色瞭，在2015年全年銷售額達到瞭3000多萬。
還好淘女郎沒有白做，2016年某天，薇婭接到客服電話，說是平臺想要扶持一些主播做直播，問她有沒有興趣。
薇婭想著做直播肯定能帶來流量，對自己的店鋪也有好處，於是就答應下來。
但是最初的直播隻是單純直播，並沒有賣貨的功能。
於是很多主播沒有收益，就放棄瞭，但是薇婭還在堅持，在直播中，隻是像聊天一樣聊聊自己的口紅，聊聊自己的衣服，慢慢的積累一瞭些粉絲。
後來直播平臺加入瞭賣貨的功能，薇婭就開始帶貨，做直播一直做到現在，成為帶貨女王。
因為每天都在直播，薇婭的嗓子已經受到損傷，說話可有些沙啞，而薇婭的自我介紹也總是“大傢好，我是嗓子微微啞的的薇婭。”
如今的薇婭，一年要直播300場，銷售額都是以億計算，有人說她年入20億。
於是很多人眼紅，很多人說她靠臉吃飯，很多人說她靠老公。
其實很大傢都隻看到她的“爆紅”跟年收入，卻不知道她為此付出瞭多少堅持和努力。
當然還有最重要的一點就是看準機會，勇敢創新，還記得雷軍說的那句話麼？
“站在風口上，豬都能飛起來！”
05
之前在參加節目《十三邀》時，薇婭第一次次曝光自己的作息表，真的讓人非常驚訝，甚至是驚恐。
因為她早上9點睡覺，下午3點起床選品、開會，晚上8點準時直播，一場直播下來要到凌晨12點，下播後，還要再然後組織員工開會總結，早上7、8點鐘結束。
讓人感動的是，老公總會深夜來接她回傢。
可能正是這個魔鬼作息，讓薇婭成為一個奇跡。
近幾年來，薇婭除瞭直播，還非常熱衷於公益事業，積極地參與電商脫貧，在2018年就帶動貧困地區農產品銷量近3000萬，她當之無愧的被被評為”淘寶十大扶貧淘寶主播”。
薇婭參與助農直播已經有幾年瞭，可是前不久，她在助農直播中，忍不住崩潰大哭，因為有人質疑她的公益直播。
甚至有人說“扶貧助農做公益不過是在博眼球，增加曝光量以便於多賣貨賺錢。”
還有就是，有的顧客收到助農的產品，感覺品質不好，就到直播間罵薇婭：“助農做公益就是在作秀！”
當天的凌晨一點，薇婭調整好好情緒，發瞭一條微博道歉，她為自己的情緒失控向公眾道歉，但是公益是自己一直都想做的事情，即使受到質疑，她也不會改變。
她表示，面對非議也好，面對不理解也好，隻要自己的心是向上向善的，就會有更多人被感染。
截至目前，薇婭已經走過瞭雲南、安徽、湖南、青海、河南、黑龍江、湖北、陜西、貴州、吉林等多個省份進行扶貧助農公益直播，用“以買代捐”的創新形式助力脫貧攻堅。
正是因為她的堅持，她獲得扶貧領域最高榮譽—-“2020全國脫貧攻堅獎”。
真心為薇婭點贊。
—END—
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