越是蕭條期越能賺大錢，五大機會已顯露
作者：水木然，
很多人說最近這兩年生意越來越難做，那是因為他們在拿著舊地圖尋找明天的太陽。
尤其是這次疫情的突發，讓很多企業加速倒下，同時也讓很多企業加速成長，中國的商業正步入萬象更新的階段，有大破才有大立，建設與破壞必定同在。
我歸納瞭中國未來的五大紅利，此文不長，但非常有價值，你可以讀得慢一點，戒驕戒躁。
首先，我們從直播泡沫的破滅開始說起：
一場泡沫的破滅
幾個月前，羅永浩的第一場直播，營業額是1.68億，將直播帶貨推向瞭最高潮，一時間無數大小企業都一頭紮進來搞直播，全面直播的風潮迅速掀起。
而前幾天羅永浩做的一場直播，營業額隻有500萬……從1.68億到500萬，暴跌瞭97%。
而且最近越來越多的關於直播造假/刷單的新聞都被曝光瞭出來，包括很多知名的明星……
隨著越來越多的直播造假被曝光，人們終於開始客觀冷靜的看待直播。我經常說：99%的人都活在假象裡，很多人迷信直播和短視頻，以為靠這個就能輕易帶貨賺錢，再加上傳統銷售手段效果越來越差，於是病急亂投醫，馬上去找所謂的名人去直播賣貨，這種人/企業就是最典型的韭菜。
直播泡沫的破滅，讓大傢終於發現一個道理：隻靠新概念是救不瞭自己的。
大傢有沒有發現一個規律：這10年以來，我們不斷地追各種新概念，比如互聯網思維、o2o、社群、區塊鏈、直播等等。
其實直播也好，短視頻也好，互聯網也好，區塊鏈也好，這些新鮮事物都是隻是一個工具，隻要解決不瞭自己價值的問題，再先進的工具都沒有用。
中國社會有個規律：每年都會有一個新概念冒出來，然後會被很多投機者和騙子率先利用，變現自己的貪婪。當然，他們很快就會把這些新概念搞臭，然後就扔掉，就像尿壺。比如：
“
2012年，他們是“互聯網思維”的信徒；
2013年，他們自詡為“微商大咖”；
2014年，他們強調自己做的是“o2o”；
2015年，他們追捧“資本運作”；
2016年，他們幹起瞭“P2P”；
2017年，他們開始瘋炒“虛擬貨幣”；
2018年，他們大張旗鼓幹起瞭“區塊鏈”；
2019年，他們開始玩起瞭”短視頻“；
2020年，他們都去開瞭”直播“。
的確，我們總是在外求，總是迷戀新概念，總是在外面不斷地找機會救自己，卻從不願意往內求，去面對自己真實的問題：
其實對於普通人來說，他們要解決的核心是如何成為羅永浩和董明珠的問題，而不是趕緊去直播的問題；
對於商傢來說，他們要解決的核心問題是如何打造品牌和IP的問題，而不是如何找明星去賣貨的問題。
其實商業的本質很簡單，無非就是給自己的客戶提供獨有價值的東西（服務或產品），同時實現自己的收益（副產品）。我們獲得收益的多少，隻取決於我們提供價值的大小，而和其他任何因素都無關，商業正在越來越接近這個邏輯。
沒錯，2020年就是中國的價值回歸之年，也是下一個商業元年，那麼未來的商業邏輯是什麼樣的？我們來看一下未來商業5大邏輯結構：
1
最好的出路是“IP化”
做產品的朋友要註意瞭，無論你是做什麼產品的，產品有多好，接下來都會遇到一個核心問題。你們都會被一種人剝削，就是那些掌握大量用戶（粉絲/會員）的人，比如網紅/主播/大V等等。
究其本質，商業的權力發生瞭轉移，從“生產方”轉移到“消費方”。之前是誰有“產品”誰是老大，現在是誰有“用戶”是誰是老大，誰才能掌握商業主動權。這個社會早就不缺物質產品瞭，產能過剩都提瞭很多年瞭，社會上的好東西太多瞭，賣不出去爛在傢裡的也有很多。
因此，未來隻有一個出路，就是做自己的影響力，打造自己的IP，因為未來人是跟著人走，而不是跟著產品走，商業的重心已經由“產品”轉移到瞭“人”，未來誰能聚人，誰才能掌握商業主動權。
未來沒有IP的產品一定沒有前途。做網紅，搞直播，確實是做IP的出路，但是不能為瞭直播而直播，直播隻是你傳遞價值的工具和手段。如果不能明確自己的價值輸出問題，再先進的工具都沒有用。
假使你能像諧星一樣，惡心自己娛樂別人，那也是一種娛樂價值，讓別人放松/大笑，關鍵問題你有這個能力嗎？如果沒有，你直播給大傢帶來的究竟是什麼價值？沒人願意在那裡一直看你尬聊。
互聯網上那麼多各種搞怪，嘩眾取寵的人太多，但最終能真正能打造成影響力（IP）的卻寥寥無幾，大部分即便靠運氣獲得瞭關註，也隻是一陣風，很快就過去瞭。
大傢要記住一句話：隻有那些能影響別人大腦的人，才可以長盛不衰，才能打造真正的IP。否則都是此一時彼一時，就像李傢琦/薇亞取代張大奕/雪梨一樣，未來也會有人取代李傢琦和薇亞。
從來隻見新人笑，有誰見到舊人哭？
風水輪流轉，各領風騷一兩年，這就是互聯網的特征。
如果你隻靠單純的娛樂，搞怪，惡搞，模仿等等套路走紅，最終都隻能被當成笑話看看，別人即使來關註，也隻是來圍觀你一下，這並不能代表你走進大傢心裡，真正地被大傢銘記。
圍觀和被銘記是兩個概念。
真正能被大傢銘記並且引領大眾思潮的，是那些能觸及別人靈魂的人。有句話說的好，觸及靈魂比觸及利益還難，說的就是這個道理，這需要你有強大的思想武器。
世界最難的事就兩個：
“
第一個是把自己思想灌入別人的大腦裡
第二個是把別人的錢拿到自己的口袋裡
而這兩件事是相輔相成的，先有第一點再有第二點，這也是未來商業的不二法門。
明白瞭以上這個道理，再去搞直播，才能真正的成功。
直播未來必定是常態，也是大趨勢。但是90%的人都將成為炮灰。
2
最值錢的是“消費數據”
今年疫情以來，大大小小各種商傢，都轉戰電商，都轉戰直播和線上，最終就會形成一個結果，那就是更加激烈的價格戰。而線上購物的最大特點就是比價特別方便，PC時代有淘寶，移動時代又誕生瞭拼多多。他們的誕生使比價變得更容易，讓價格因素成為購物的決定性因素。
尤其還有一種情況在發生，現在國外形勢非常不好，市場急速萎縮，於是出口轉內銷的企業也會更多，這些企業也好一起跟著轉戰國內的線上，可以預見：今後的價格戰會更激烈血腥，幾乎全是肉搏戰！那些做產品的朋友，一定要提前做好準備。
我早就說：未來我們不能再靠產品掙錢瞭，產品隻是你體現價值的載體，未來的產品利潤都會歸零，甚至是負利潤的。
大傢一定要記住一句話：未來最值錢的不是產品，而是“消費數據”，什麼是“消費數據”？比如用戶信息，會員庫，粉絲等等。誰掌握瞭大量消費數據，誰掌握瞭主動權。
未來會有很多商傢會用低利潤（甚至0利潤/負利潤）的產品去交換“消費數據”，吸引大傢聚集而來，然後利用另外一套隱含的邏輯去掙錢，比如書店之前都是靠賣書掙錢，現在書都是免費送的，卻可以開讀書會掙錢瞭，開讀書會的本質就是在經營“用戶”啊，而賣書的本質是在經營產品。
從經營產品到經營用戶，是商業的一場大升級！未來商業的重心不再是產品，而是用戶。
再比如，現在很多4S店也不靠賣車掙錢瞭，隻能依靠後期服務（比如保養）去掙錢。之前商傢都是靠產品利潤掙錢，現在的商傢都是靠經營用戶和服務掙錢。
未來隨著社會物質產品的極大豐富，很多產品甚至都是免費提供的，因為商傢需要掌握大量消費者才能掙錢。比如小米就是這樣的，首先它的產品性價比都很高，最關鍵的是小米根本還不靠產品掙錢，而是靠自己的用戶生態掙錢，用戶生態就是“消費大數據”。
因此，現在最賺錢的都是各大平臺，而商傢隻能掙到辛苦錢。因為“消費數據”都集中到瞭平臺手裡，商傢僅能掌握自己的“消費數據”（自己的消費者/會員等等），這在平臺面前是不值一提的。
有瞭消費大數據，平臺可以精準的追蹤每一個消費者的需求，可以精準的計算每一個商傢的利潤，商傢和消費者都是平臺的一個棋子而已。比如前段時間，廣東的餐飲商傢聯合起瞭反抗美團的壓榨，就是因為商傢的脖子雖然被平臺卡牢，他們也不會卡死你，隻給你留一個可以喘息的空間，讓你疲於奔命，隻能賺到基本的利潤率，維持生存，永遠停留在這種狀態。
總之，未來你能掌握多少消費數據，就能掌握多少商業主動權。
未來是消費者決定一切，一切都是以消費者的意志為轉移。消費者開始用腳投票，掌握商業的主動權。
未來商業的重心就是無限的討好這些消費者，我們可以稱這種變化為商業的“消費者主義”。
3
產品的品牌化
未來沒有品牌，永遠隻能賺到辛苦錢。
怎麼做品牌呢？
“答案”永遠都比“問題”高一個維度。當我們提出一個問題的時候，要想找到這個問題的答案，必須將自己的立場升高一個維度，才能找到這個問題的答案。
“
比“產品”高一個維度的是“品牌”，比“品牌”高一個維度的是“文化”，因此，做“產品”要有“品牌”思維，做“品牌”要有“文化”思維。
我們經常提到一個傳奇的詞“降維打擊”，什麼叫降維打擊？就是將自己升一個維度再去跟對手抗衡，那是戰無不勝的。
商業的“暴利時代”雖然過去瞭，但是“厚利時代”到來瞭，這個厚利的載體就是品牌，就是文化。
為什麼現在全球的大牌（奢侈品）大多發源於歐洲呢？因為這些大牌起源的時候（歐洲文藝復興之後），當時資本主義剛剛統領全球，歐洲是全球文化的引領者，也是先進生產力的代表者，強勢文化造就瞭強勢的品牌，引領瞭全球。
而在今後，中國的文化不再是弱勢文化瞭，而是強勢文化瞭，伴隨著中國經濟的崛起和文化的強勢輸出，必然會誕生一批品牌，這是接下來最大的商業機會，而且其中一定會有品牌成為中國文化崛起的象征。
其實“人”也好，“產品”也好，“IP”也好，都是文化的產物。我們現在要做社群，要做品牌，要打造IP，這些東西背後是文化。未來如果不做文化，沒有文化，基本上就是無路可走。
未來，將有海量的品牌出現，這些品牌將非常善於聚合人，他們用內容和用戶建立起強關聯。他們懂得如何更好運用群眾的力量，每一句話都蘊含瞭發動群眾的藝術，引領大眾的思潮，那種社會的價值觀。
4
供應鏈金融
隨著商業的繁榮，未來無論做什麼，門檻都會越來越低，比如開直播/做短視頻/擺地攤等等，未來是人人都可以有商鋪/有產品/出作品的時代，這也是社會越來越公平的表現。
也因此，未來的競爭會越來越充分，而當競爭絕對充分的時候，一切利潤都會無限接近於0。
因為同樣的商品/服務/作品，隻要你還有利潤存在，一定會有商傢賣得比你更便宜；或者一定有平臺誕生，上面的東西更優惠。而且比價會越來越方便，永遠都是全網最低價最受歡迎，這時就會有人低價搶市場，或者賠本賺吆喝，那麼你該怎麼辦？
產品利潤無限趨近於0的時代，我們該靠什麼掙錢？
看看很多大公司吧，它們早就都不再靠產品掙錢瞭，而是要靠“供應鏈金融”掙錢，舉個例子：比如小米靠的是消費數據賺錢，它把產品的僅性價做到很高，殺死很多競爭對手，然後依托幾千萬用戶做出瞭一個生態系統，衍生其它的賺錢模式，把利潤往後延。這時可以殺死一大批傳統型企業。
再比如像海爾/美的這樣的傳統制造型企業，也可以做“供應鏈金融”瞭，什麼是供應鏈金融？其實就是把下遊經銷商的現金流把控住，你如果周轉不開我來幫你，但是你要付利息給我，這就導致本來就利潤微薄的下遊商傢們，純利潤更低瞭。
當然瞭，像阿裡巴巴/美團這種互聯網巨頭也早就在佈局供應鏈金融瞭，既有面對大眾消費者（C端）的金融產品，比如支付寶的花唄/借唄，美團的新功能“月付”。，也有面對商傢（B端）的金融產品等等，滴滴/神州這種也有自己的金融產品瞭，比如先充值再打車（給你一定優惠），這使大傢的現金流被他們控制，利潤越來越多的被平臺拿走。
未來隻有金融，甚至是供應鏈金融才能掙到錢。任何企業和人都很難再靠某種產品賺錢，因為未來的生產也是全開放式的，你能生產出來某種產品，就有人會以跟更低的價格生產出來。必須縱向佈局供應鏈，才能建立壁壘，形成競爭力。
很多網紅看上去有幾百萬粉絲，其實賺不到錢幾個錢，為什麼？因為她們不掌握產品供應鏈，更不可能佈局供應鏈金融。
5
縱隊變成橫隊
未來社會的供應鏈也將發生重大轉變：
我們都知道，在排隊的時候，個頭矮的人隊長是看不見的，有沒有小動作也是不清楚的。也容易出現塔羅牌的效應，其中一個環節死瞭就全盤皆輸，這就是縱隊。
這個邏輯映射到供應鏈上是這樣的：消費者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產商，生產商看的是技術，技術上面是資本，資本之上是金融，經過層層隔離，作為消費者想要看清整個產業鏈，是很困難的。
可現在不同，信息越來越公開，無論你是哪一個環節，你的信息和你掌握的信息幾乎都是公共的，於是縱隊變成橫隊，隊列橫過來個頭高矮就一眼能看清楚，大傢一起來面對所有人，這時要想知道產品如何加工、或者哪個環節有問題，哪個環節在做小動作也會變得很容易，所以會形成自然淘汰。如圖：
開放化是整個世界的大勢所趨，企業結構也是如此，你的股東、你的員工、你的渠道、你的商品往往都是打開的，讓品牌共贏，渠道共享，流量共聯，我們必須適應在大庭廣眾之下展開工作。
今後企業的邊界和圍墻將被徹底打開，企業不再是封閉的組織，而是成為包容性和擴展性很強的平臺，開始互相越界、穿插和共享。
總結一下：企業的結構也經歷三個階段的變化：
“
第一個階段：股東股東之間的關系（單邊關系）
第二個階段：股東和員工之間的關系（雙邊關系）
第三個階段：股東，員工，和用戶之間的關系（多邊關系）
未來的公司，其邊界都將被打開，因為成百上千的員工，以及成萬上億的用戶都將參與進來，共同分享利潤，參與決策。當你看穿這個邏輯之後，就會發現所有的公司都需要推翻重構。
與此同時，你能賺多少錢基本上大傢心裡也都清楚，但是大傢為什麼還會讓你去賺這個錢，因為大傢認可你的價值，所謂未來一定會進入到價值決定一切的狀態，一定是專業的環節做專業的事情，你要成為無可取代的。當然，大傢相互都認可對方可以去賺這個錢。
隻要你有技術，就能找到消費者；隻要你有瞭錢，就可以找人去執行你的想法；隻要你形成瞭模式就可以建立價值通路，然後再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。於是一項新的產業就出來瞭，未來的商業就是那麼簡單。
各個環節都有各自的員工，做品牌的也有工人，技術都有IT的原因，做資本的人也要請人幹活，這些人都是平行且獨立的，大傢都需要解決衣食住行，都是消費者，一切推動設定的運轉。
當然，既然縱隊變橫隊瞭，那麼誰站的離消費者越近，就越有發言權，當然也最有錢賺。
未來就是消費者主義，用戶主義。
這就是未來的“商業命運共同體”，裡面的個體（包括用戶/消費者/股東等等）既能保持一定的獨立性，又可以隨時被聚合起來。，是一個循環流動的價值體系，每一個個體既是消費者也是創造者，大傢各盡其才，各取所需。
還是那句話：有大破才有大立，萬物凋謝之日也是萬物復蘇之時。商業的邏輯大變天瞭，緊握舊地圖找不到明天的太陽，固守舊思維發現不瞭新大陸。
萬物皆有裂縫，那是光進來的地方。
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