歐洲第一大窮人超市:全球狂開1萬傢店,唯獨不敢在中國開實體店

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前不久,有機構列出2020全球零售企業前十強。排在第一名的是沃爾瑪,去年總收入達到5103.3億美元。少有人關註的施瓦茨集團目前是歐洲最大零售企業,年收入能達到1232.5億美元(折合人民幣約8368億元),這個成績在全球范圍內排進前三名。該企業背後的老板迪特爾·施瓦茨,多次奪得德國首富的稱號。

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歐洲第一大窮人超市:施瓦茨集團旗下的LIDL和Kauflande是德國知名的零售品牌。集團旗下擁有約43萬名員工,在全球開設瞭1萬多傢門店,由於賣的東西便宜實惠被外界稱為“窮人超市”。

迪特爾·施瓦茨最初是做水果貿易生意的,後來受到德國Aldi連鎖超市經營模式的啟發,他很早就意識到自己將選擇廉價商店的道路,於是模仿其模式進行開店。以其物美價廉的營銷方式,星羅棋佈的門店分佈,成為瞭德國居民購買日常生活用品的主要來源。LIDL很快以價格優勢顛覆瞭原有的市場格局,從老牌連鎖雜貨零售商手中贏得瞭市場份額。

旗下另一個零售品牌Kaufland優勢同樣是低價,“一站式購物”除瞭生活雜物外,顧客還可以購買傢居產品、電器等。

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盡管公司業務持續快速增長,但每傢門店都秉承優質低價、卓越服務的宗旨,對顧客保持超強吸引力。據相關的介紹,LIDL店面一般不會選擇太大,店內通常隻有3500個品項,比同類超市少近10倍的品項。其中高達75%是自有品牌,剩下的25%都是一些知名的大品牌,類似可口可樂等。有瞭自產自銷產品,加上采取中大批量采購,能大幅降低營運成本,所以裡面賣的東西都比較實惠。

除此之外,走進任何一傢LIDL超市,都能看見一個個擺放整齊的紙箱。為瞭節約成本和時間,他們會直接將原包裝在店內就地銷售,用最便捷的方式出售商品。

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大部分的消費者都是因為東西便宜才去逛LIDL,所以選擇多少沒這麼重要。便宜、好吃、實用才是真正去的目的,這樣的模式還可以省去挑選的時間,反向操作大受消費者的歡迎。進入上世紀90年代,LIDL逐漸發展成為一傢跨國零售巨頭。在英國、法國、意大利和其他歐洲市場紛紛開設門店,還曾把沃爾瑪踢出瞭德國市場。

如今的LIDL已經把分店開到瞭美國市場,預計在2021年底之前再開設50傢新商店。截止目前在全球有著上萬傢門店,還被機構列入“成長最快的100傢零售商”。

為何唯獨不敢在中國開實體門店?國外諸多大型商超在進入中國市場後,普遍都有水土不服的現象,可能是基於各種考量,LIDL至今還沒在中國開實體店。

近些年,實體零售業整體表現低迷的背景下,LIDL曾經嘗試通過跨境電商模式接入中國的電商平臺,順應新零售行業發展的新趨勢。

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