自從改革開放以來，我國的經濟增速不斷加快，各大城市發生瞭翻天覆地的變化，對於老百姓而言，最直接的體現就是生活條件變好瞭，消費習慣也有瞭轉變，以前是吃飽，現在是吃好。
隨著大傢對健康的重視程度越來越高，市面上開始出現瞭很多保健品，因為保健品的營養高，種類多，再加上各種營銷宣傳，所以不少人都願意買單。
男人想變強，小孩想變聰明，老人想更健康，女人呢？要說養顏美容，那一定是女性比較關註的話題，除瞭每天的各種面霜和面膜外，很多女性都會買一種營養補品，那就是有著“神藥”之稱的“東阿阿膠”。不管是各大超市、廣告牌還是電視上，都有它的身影。
據瞭解，阿膠傳承瞭上千年，和鹿茸、人參齊名，是非常名貴的補品，所以價格也會比較高，現在部分地區的阿膠價格高達6000元1公斤，但事實上，這樣的定價是虛高的。
在10多年前，阿膠的價格要便宜得多，2001年的時候東阿阿膠1公斤隻要80元左右，也就是說，相當於上漲瞭75倍，但即便如此，還是有不少人寧願花大價錢也願意買它，所以說這款產品“忽悠瞭”中國女性17年。
東阿阿膠靠什麼來“吸引”消費者？
在上世紀90年代，保健品市場已經是“風口”，市面上的保健品琳瑯滿目，加上鋪天蓋地的廣告，“吸引”瞭很多女性購買，東阿阿膠也正是在這種環境下，於1996年成功上市。
2006年，秦玉峰成為東阿阿膠的總經理，為瞭漲價，他開始講故事做營銷，靠著“補血聖藥”、“滋補國寶”、“身份尊貴的人才能享用”等噱頭，將東阿阿膠的價值提升瞭好幾個檔次。
在這樣廣告語宣傳的沖擊下，東阿阿膠逐漸被認識和接納，同時也吸引瞭不少的消費者，為瞭繼續擴大市場，秦玉峰開始大量的投資。
在投資4000萬修建中國阿膠博物館後，他又“砸下”千萬在電視劇《甄嬛傳》中植入廣告，在這一系列的“動作”後，東阿阿膠迎來瞭“大漲價”，而且銷量也是一路飆升。
在2016年，東阿阿膠的品牌價值就高達300億元，年營收額60多億，凈利潤也達到瞭18億，足以看出當時東阿阿膠的市場規模之大。
“神藥”倒下？半年虧損1億
在這種向好的形勢下，東阿阿膠一度標榜為“藥中茅臺”，於是越來越多的經銷商們想“分一杯羹”，紛紛大量囤貨，但意外的是，手上的貨卻賣不出去。因為保質期隻有5年，加上產量不斷增加，所以隻能壓價清倉。
同年，東阿阿膠被《人民日報》爆出是“水煮驢皮”，成分和豬皮、牛皮煮出來並沒有本質上的區別，這讓消費者“不淡定”瞭。
也就是從那個時候起，東阿阿膠開始虧損。今年上半年的數據顯示，東阿阿膠公司的營收為11億左右，凈利潤虧損高達1.05億元，也就是說東阿阿膠僅半年時間就虧損瞭1億元。
在2018年時候，中國的阿膠市場規模為126億，而東阿阿膠一傢公司就占據瞭近6成的份額，但因為不斷的提價，導致東阿阿膠的價格普遍高於市場上的同類產品，所以不少消費者轉而購買其他相對便宜的阿膠產品。
作為主營保健營養品的企業，光靠營銷手段和提價是無法長久生存的，隨著越來越多產品的出現，功效好且價格便宜的阿膠產品才更有市場，消費者才願意買單。價格虛高的產品可能會影響消費者的購買需求，對企業而言是非常不利的。
你買過東阿阿膠嗎？
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