簽下戚薇李誕杜海濤, 羅永浩下一步要做供應鏈
文丨CBNData消費站，作者丨顧拉風、張晨曦，數據、制圖丨張晨曦，編輯丨鐘睿
還債、直播，2020年，羅永浩靠這兩個關鍵詞站上輿論風口。
吃瓜群眾對這位初代網紅的態度，從熱搜詞條就可見一斑。盡管老羅“口誤”、“直播人數暴跌”、被“中消協點名”並且屢屢“道歉”，但大傢始終充滿信心。“直播穩瞭”，真的“這次穩瞭”。
《脫口秀大會》第三季決賽，羅永浩將還債經歷融入脫口秀，說等還完瞭6億債務就要拍一部《真還傳》，當晚便在抖音和微博又收獲5個熱搜。
一邊是良心欠債人、直播間裡瘋狂寵粉的“龍哥”，另一邊是“抖音帶貨一哥”、流量與銷量兼備的“主播四大天王”。羅永浩對待直播的拼勁，一如此前的每次創業。
態度歸態度，合同是合同。傳抖音斥資6000萬簽下羅永浩，這個價碼值不值？4月首秀至今，半年過去瞭，羅永浩和他的團隊做瞭什麼？還想做什麼？C站試圖通過數據來找出答案。
1、 都是抖音力捧，羅永浩與陳赫誰更穩？
9月15日，一年一度的抖音創作者大會，字節跳動CEO張楠將羅永浩與陳赫並列，作為抖音直播電商的兩大門面推出。
陳赫的粉絲數量在抖音位於全站第三的位置，僅次於兩大官媒。7000多萬粉絲數，讓陳赫在抖音兩千多位明星中獨占鰲頭，其直播也因為相當堅實的粉絲基礎而受到抖音全站的巨大關註。事實上，羅永浩也曾為陳赫直播首秀造勢。
如果按照浙江省電子商務促進中心7月發佈的《2020年上半年全國直播電商排行榜》，“抖音帶貨一哥”，至少是上半年的一哥稱號應該屬於陳赫。
C站盤瞭盤兩位主播的各項數據，發現兩位“一哥”各有優勢。
羅永浩首播為4月1日，陳赫在5月16日入場，時間上晚瞭1個半月。其實羅永浩可以更早。交個朋友科技副總裁童偉向C站透露，“大約從年初元旦前後的時候，我們就開始聊直播電商這事。”一開始的預期也並非直播，而是“想做一個電商平臺APP”。
當然，羅永浩最後還是在直播江湖與陳赫相遇。截至9月22日，陳赫共直播14場，羅永浩直播瞭29場。從散點圖來看，羅永浩的銷售數據幾乎全部在陳赫之上。羅永浩平均每場可賣出3782萬，是陳赫的2倍有餘。
按照新抖數據，陳赫首秀即巔峰，當天賣出7580萬。羅永浩首秀戰績為1.68億，但在此後繼續突破自我——8月7日蘇寧易購x交個朋友專場，羅永浩賣出1.84億，再創主播生涯新高。
幾千萬、上億的銷售額，都是誰在買？
盤點兩個直播間的詳細數據，可以看到，羅永浩直播間裡的粉絲顯然更加忠誠和狂熱。盡管羅永浩場均累計觀看人數為801萬，不到陳赫的6成，但羅粉平均貢獻音浪達到505萬，是陳赫粉絲的4倍還多。
在直播電商“爆品單價不過百”的大前提下，二人都是難得可以帶貨高價產品的主播。羅永浩上架商品平均單價達到611元，陳赫也有560元之高。
從品類來看，食品飲料在兩個直播間均占據半壁江山，但傢電、3C數碼和運動戶外用品在老羅直播間也位居前列，“直男”特色鮮明。此外，旅遊套餐、高端酒水、金飾等高單價產品都是二人直播間裡的常客。
相對“專職主播”羅永浩，陳赫的斜杠身份更多。除瞭開餐廳、做主播之外，陳赫還是一個正經明星，有許多影視、商業活動要參與，自然直播場次比不上老羅頻繁。羅永浩已經能夠做到每周穩定3播，而陳赫剛剛進入1周1~2次直播的水平。
（陳赫工作室發的陳赫8月行程表）
場次不夠時長來補，陳赫單場直播動輒達到6-7小時，直播到凌晨的情況屢屢發生。每場直播，要比老羅平均多上2小時左右。這2小時都在幹嘛？從兩個直播間的嘉賓陣容就可以看出端倪。
陳赫的助播是主持人朱楨，鹿晗、小鬼王琳凱、黃聖依等明星都曾以陳赫好友或者相關品牌大使的身份坐客陳赫直播間，直播時經常會進行做遊戲、訪談等綜藝環節。
而羅永浩的助播則是錘子時期的產品總監、如今“交個朋友”的創始人黃賀。據不完全統計，出現在羅永浩直播間的總裁天團近20位，其中包括昔日對手小米、一加，也有新交上的朋友雲集、海信等。
（左圖來自陳赫9月6日直播，右圖來自羅永浩9月25日直播）
一個直播間“上明星”，一個直播間“上CEO”，顯然有著不同的品宣定位。
兩位主播還有一個共同點，都喜歡結交頭部紅人。陳赫曾邀請過Papitube旗下的Bigger研究所，羅永浩則和前段時間剛剛結束的《脫口秀大會》第三季關聯密切，先是李誕在8月28日空降直播間，後是人氣選手、抖音紅人李雪琴在9月26日現場演示瞭洗腳盆。
但羅永浩背後的“交個朋友”，野心不止於羅永浩這個超大IP。
2、 交個朋友的下一步？簽約更多主播，提供“拎包入駐”的供應鏈服務
據C站盤點，交個朋友簽約的主播，遠不止羅永浩一人。這些主播的構成，主要分為三種。
第一種是羅永浩手把手、人帶人，將自己公司的素人帶成主播。不止黃賀和朱蕭木是追隨羅永浩多年的“老將”，李正、林哆啦等年輕主播也從選品崗位被“提拔”到幕前，後來幾人一起組成瞭“年輕主播專場”。這個隊伍還在不斷擴充和迭代。
目前梁嫚珈已經離開交個朋友，而李正在8月底完成瞭個人抖音直播間的首秀，成為繼朱蕭木後，交個朋友的第二個矩陣直播間。
但從後臺數據來看，交個朋友的年輕主播們距離真正“單飛”還有一段距離。不僅直播來源幾乎都是羅永浩，幾位年輕主播的抖音賬號增粉也與羅永浩息息相關。
第二種是外部顏值主播。交個朋友官方微博顯示，魏瑩venus、小菠蘿都是交個朋友近期簽約的新主播，她們分別在9月4日，以及9月26日、27日現身羅永浩直播間。
這些主播的特點是，好看。
不過，新主播的業務能力還有待提高。
交個朋友的微博評論區中，有粉絲認為魏瑩“講解有點浮誇”，小菠蘿講不好電子產品還算情有可原，但連面膜都講不好就是失職。也有粉絲表達理解，“新人太緊張瞭”，而且“把直播間顏值提升瞭不止一個檔次“。
新抖後臺可以看到，小菠蘿和魏瑩此前從未有過直播帶貨記錄。從顏值主播到帶貨主播，她們顯然還需要繼續修煉。
交個朋友的第三個主播來源是明星藝人。我們曾經在李誕首播後寫到，李誕、戚薇抖音直播的背後都有交個朋友的身影，目前交個朋友也在微博上為李誕二播啟動招商。
交個朋友科技副總裁童偉告訴C站，“戚薇和李誕是我們簽約合作的明星，由我們提供營銷、推廣、直播選品、抖音小店代運營。”此外，交個朋友還簽約瞭杜海濤、吉克雋逸，將為他們提供直播流程和供應鏈支持。
童偉強調公司對於“供應鏈”的重視。
“從選品方面來講，這是我們花心思最多、投入最大的一個模塊。我們有一套線上的選品系統t.tt，所有的商傢可以不需要通過電話，直接登錄系統線上高效溝通。”童偉進一步解釋，“交個朋友的選品是人工跟系統共用。首先商品有很多系統標簽協助篩選，如類目不清、抖音禁售相、低價風險等等，還有一些條件，比如商品在別的平臺上的銷售數字不高、資質不符合等。換句話說，大部分工作是系統完成的。”
（圖片由受訪者提供）
這套系統還在逐漸升級，未來的目標是能夠省去人工篩選的步驟，讓外部主播能夠“拎包入住抖音直播”。交個朋友與戚薇、李誕的合作就遵循這一模式。
當主播“池子”擴大、選品系統完善後，交個朋友快速觸達到更多品牌，尤其是新銳品牌。對於這部分未經市場驗證的產品，公司內部有一定取向。
按照交個朋友科技副總裁童偉的說法，首先公司對於所有簽約主播的選品有一套基礎標準，但羅永浩直播間“更傾向於電商平臺銷量Top、成熟大企業大品牌”，而其他年輕主播，比如朱蕭木，有更多嘗試空間。“當這些品牌在朱蕭木直播間被驗證，效率口碑等都良好的時候，也會考慮到羅永浩直播間來售賣。”
國產精釀啤酒品牌“斑馬精釀”驗證瞭這一說法。8月22日，斑馬精釀上瞭朱蕭木抖音首播，“直播間在線4000人，到店900人，成交300單。”品牌對這樣的數據轉化非常滿意。9月20日，斑馬精釀順利出現在瞭羅永浩直播間。
交個朋友的創始人黃賀此前接受播客泡騰VC采訪時表示，公司持續發力建設供應鏈的一大原因，也正是因為直播是“特別好的新品牌的孵化器，能夠快速將你的產品推向精準用戶”。他透露，交個朋友接下來會繼續去帶“產品質量過硬，但是還沒有特別知名度的品牌”。
在《脫口秀大會》上，羅永浩時常將“大局觀”掛在嘴邊。放眼主播生涯，羅永浩仍秉持著“大局觀”。
今年6月，羅永浩登上《智族GQ》封面。在專訪報道中，他講述瞭做直播的野心，“如果疫情結束瞭，我們就現場帶兩三百位觀眾講，我一定要把直播電商這件事從形式上做技術升級。”
直播為羅永浩帶來的不僅是還債的能力，他還有更多願景。
在7月份巨量引擎的“抖音直播大師課”上，羅永浩稱直播的未來“還有幾個方向我們正在摸索”，比如借助直播解決老牌企業品牌老化的問題，比如用直播來幫助新品牌崛起，但是“現在還沒有定論”。
風口下，直播電商的未來到底會是什麼樣？羅永浩和千千萬萬的從業者一樣，仍在探索。但我們已經知道，不管羅永浩的下一步動作是什麼，他仍會吸引眼光。
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