刺穿K5凱酷高性價比謊言, 包牌價暗藏貓膩, 也做不瞭年輕人的菜
對於東風悅達起亞來說,K5凱酷已經是背水一戰,功敗垂成在此一舉。畢竟現在的中國汽車市場剩下的窗口期已經屈指可數瞭,而東風悅達起亞連年下滑的銷量如鯁在喉,吞不下吐不出的滋味著實不好受。
數據顯示,東風悅達起亞2015全年銷量為61.6萬輛,2016年增長4萬輛,就在東風悅達起亞準備摩拳擦掌大幹一場的時候,2017年銷量卻迎來斷崖式下跌,全年僅賣出36萬輛,而2019年東風悅達起亞全年銷量僅28.99萬輛,創下瞭近幾年的新低。
今年1-7月,東風悅達起亞累計銷量達到13.3萬輛,即便是將全年銷量目標下調之後,也僅完成瞭全年目標的49%,而且對比車市正在復蘇的大背景下,東風悅達起亞卻是寒意正隆。不過筆者查詢瞭東風悅達起亞1-7月的實銷數據,僅僅賣出瞭10.7萬輛,2萬輛左右的庫存分攤到全國600多傢4S店,也是不小的壓力,而且從單店銷量來看,經銷商普遍面臨嚴峻的生存挑戰。
雖然車型足夠擺滿整個銷售展廳,但是現在東風悅達起亞卻缺少一款銷量擔當的車型。縱觀德系、美系、日系以及自主品牌,在SUV和轎車市場都有月銷破萬的車型,而起亞一款都沒有,完成換代升級被寄予厚望的起亞K3在經歷一段時間的走紅之後,也是迅速失色,現在也僅僅平均月銷2千多輛,而銷量表現最好的智跑,也隻是月均銷售4千輛左右。
因而整體上來看,東風悅達起亞在未來推新方面已經捉襟見肘,K5凱酷背水一戰的壓力可見一斑。
那麼為什麼在全球很受歡迎的起亞,偏偏在國內不受待見呢?
從近些年韓系車在美國的整體表現來看,可謂是非常穩重,而且在J.D.Power2020年新車質量調查(IQS,Initial Quality Study)中,起亞的質量表現僅次於道奇,位列行業第二,遠超豐田、雷克薩斯。
都說汽車是工業文明之鏡,影響整個社會的經濟結構和發展速度,忠實地反映著社會的變遷,因此被賦予瞭更多的文化內涵。這點從韓系車在中國、美國的態度就可以看出來。
韓系車在美國市場很受歡迎。2005年現代汽車正式在美國建廠,開啟瞭從開發到生產、銷售、售後服務一體化的“美國制造”時代。從此,現代汽車完全打開瞭美國市場的大門。
比如在售後服務方面,自2002年開始,現代和起亞在美國就開始執行“10年10萬英裡”這一服務承諾,起亞還推出365天24小時路邊緊急救援和補償協議等服務,這些舉措使其獲得瞭服務上的“加分”。當時,美國大部分汽車廠商提供的都是3年或3.6萬英裡保修政策,而美國修車是非常昂貴,這也是為什麼美國人大多都是自己修車的原因。
除此之外,韓系車走的是實用主義路線,並不十分追求極致化和產品性能,相對於普遍采用大排量的美系車來說,韓系車更符合普通傢庭的需求;而且韓系車性價比高,用六到七成的豐田的價格,做到瞭豐田八成左右甚至以上的質量,而這些優點一直保持到瞭今天,如今青出於藍而勝於藍,在質量方面還反超瞭豐田。加上美國比較粗獷的汽車文化下的消費者審美,比如做工用料、內飾設計等方面,不是十分苛求,這也彌補瞭韓系車的短板,這也是韓系車一直在美國很走俏的重要原因。
而在中國市場卻恰恰不同,韓系車過去依靠性價比路線,很好地收割瞭入門級合資車用戶,但是隨著中國市場的成熟和消費升級,性價比路線不再受歡迎,韓系車的短板,在國內消費者眼中,幾乎都被放大瞭,給國內消費者的感覺就是車型老舊,軟硬件都不行,而且減配嚴重、質量堪憂、車主投訴不斷,關鍵是對於這些投訴的問題,韓系車的反饋和改進還十分遲緩。
德系車先入為主,已經在中國消費者心中占據瞭C位,哪怕是減配,底盤質感和操控性的優勢還是有的,比如大眾可以說中國市場需要什麼,大眾就造什麼車,沒有品牌對中國市場比大眾研究的更透徹。
日系車也減配,但是口碑的基礎一直非常牢固,近些年來兩田狠打技術牌,比如本田的“地球夢”科技和豐田的TNGA架構,不僅用戶十分感知,而且技術加持,又給品牌平添瞭一道“護身符”。
近兩年,日系德系降價風潮都是此起彼伏,技術優勢不明顯的韓系車生存空間進一步被壓縮。
韓系車在美國、中國兩大市場呈現出迥異的表現,歸根結底是其對中國消費者的輕視以及區別對待。這點或許很難理解,畢竟韓國做瞭中國將近一千多年的小弟,深受中華文化的熏陶,現在卻看不起中國人,這種文化自卑感和當年日本“脫亞入歐”似曾相識,近半個多世紀以來,語言文化各方面“去中國化”的運動從未停止。
二十世紀六七十年代的時候,韓國的經濟快速的發展,創造瞭“漢江奇跡”,韓國也被列入亞洲四小龍之一,當時的GDP是中國的好幾倍,韓國這個被中國欺負瞭幾千年的小國終於可是舒一口氣瞭。
然而近些年來,中國的快速騰飛,又讓韓國特別嫉恨中國。韓國媒體對於中國非客觀的報道非常普遍,相當多韓國人目前對中國的印象還停留在上世紀70年代。多次的不友好事件,也恰恰說明瞭韓國的自卑和對中國強大的無奈,就像某些韓國明星一樣,一邊嫌棄中國,還一邊來撈錢。
而韓國人的這種輕視行為,最終讓韓系車在中國市場節節敗退,現代起亞從當初的短暫輝煌到現在的邊緣化,甚至被中國品牌趕超。
2019年9月16日,李峰出任現代汽車集團(中國)副總裁、東風悅達起亞總經理,很顯然就是擔任救火隊長一職。
而K5凱酷必然是一場硬仗,也是檢驗新領導班子的試金石,那麼問題來瞭,起亞的火,K5凱酷能救場嗎?
外觀設計上,無論是“虎嘯式”前臉設計,還是“心跳式”LED大燈設計元素,都能看出K5凱酷迎合年輕消費者做出的改變。第三代i-GMP平臺與smartstream動力總成,也彌補瞭起亞在核心技術上的劣勢。
誠然,K5凱酷從外觀設計到核心技術,較老款車型提升明顯,但真的就沒BUG嗎?
很多消費者看瞭K5凱酷,表示沖著顏值來,但卻被這內飾打敗瞭,客觀上中國消費者對於細節的精致度方面更加苛求,甭管Ta是真精致還是偽精致,都是一種感官上的認知。K5凱酷采用瞭被眾多品牌濫用的連體式大屏,雖然有科技感,但是整體造型卻很突兀。此外K5凱酷還采用瞭已經過時的旋鈕式換擋,極光都棄用瞭,沒想到起亞又拿來瞭。此外內飾的設計完全沒有中高級車應有的高檔感,大量的鍍鉻裝飾條卻有用力過猛之嫌。
當然或許有人說,K5凱酷還有價格上的優勢,尤其是“包牌價”的推出,讓原本16.18萬-18.98萬元的整車售價更有性價比。
實際上據小編瞭解,這裡的“包牌價”,解釋權是歸東風悅達起亞所有,不包括指標費用,隻包含一個購置稅還有5000元的保險補貼,另外還有6次基礎保養。對此,最近就有媒體爆料出,K5凱酷的“包牌價”並不包含拍牌費用,也不包括2500元的上牌費用。
這裡可以算一筆賬,K5凱酷的購置稅費用約1.5萬元,再加上5000元的保險補貼以及6次基礎保養,總額約2.5萬元。而根據最新出爐的廣州8月車牌競拍價格,個人指標平均成交價為30005元,再加上上牌費。因此,消費者從字面意思理解的包牌價,與東風悅達起亞定義的“包牌價”之間,存在較大差距。
另外,值得一提的是,目前預售車型價格並非涵蓋全部配置,“選裝包”也將提升最終成交價格。根據官方信息顯示,全系凱酷提供瞭一系列選裝包,定價3000元或6000元,其中智能駕駛、全景影像、無線充電、後排USB接口、副駕駛電動調節等功能均需額外支付相應選裝包的費用。若需加裝以上功能,僅覆蓋所有智能駕駛功能,選裝費用已在9000元左右,與官方預售階段提供的1萬元現金優惠已幾乎相抵消。
從這幾點開,K5凱酷本想以價格的錯位優勢,搶奪雅閣、凱美瑞覆蓋不到的消費者,而最終價格卻也是跟他們持平,畢竟無論是品牌力還是技術功底,韓系和日系本來就存在不小的差距。
當然,對於時下的大部分年輕消費者來說,價格也不是絕對化的,顏值是塊敲門磚,運動才是硬道理,這方面,走實用主義和性價比路線的韓系車當然還是有所缺憾,就拿合資品牌運動標桿——別克君威來說,CDC懸架+Brembo四活塞卡鉗,配上6秒多的實測百公裡加速,顯然運動天賦非K5凱酷所能及的。君威不僅在年輕人當中具有成熟的口碑和廣泛的號召力,而且結合終端優惠來看,實際落地價格來看,比K5凱酷還更有優勢,所以對於K5凱酷包牌價的誠意,真的要打一個大大的問號!
起亞的沒落表面上是沒有技術、服務導致品牌的下滑,核心原因還是其對中國市場的輕視,骨子裡還是文化上的自卑,這不僅僅是改個款,換個帥就可以解決的。隻有少一點套路、多一點真誠才可以在中國車市的紅海競爭中生存下來。