農夫山泉不是對手!中國礦泉水冠軍產生,出口量穩居行業第一

農夫山泉不是對手!中國礦泉水冠軍產生,出口量穩居行業第一-圖1

2020年8月份的報道:前不久,權威調研機構發佈瞭一份關於飲料的報告,軟飲細分子行業包含瓶裝水、碳酸飲料、果汁、能量飲料、運動飲料等。去年,國內整個軟飲行業規模接近6000億,而每個細分領域都有著許多品牌在競爭。

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根據該報告分類,瓶裝水分為碳酸水(也叫蘇打水)、風味水、功能水和飲用水。按分類來講,景田、農夫山泉、怡寶並不是直接的競爭對手。純凈水的前三名分別是怡寶、康師傅、娃哈哈;天然飲用水則是農夫山泉獨大;天然礦泉水,景田成為瞭真正的礦泉水銷量冠軍。

景田百歲山不僅穩坐國內天然礦泉水市場頭把交椅,而且出口量排在飲水行業第一。

公開的資料顯示:景田集團成立於上世紀90年代,企業發展至今28年。是一傢專註於瓶裝 、桶裝飲用水生產和銷售的企業。旗下擁有深圳、廣州、惠州、廈門等十餘個獨立子公司及多個大型生產基地。產品涉及礦泉水、純凈水、蘇打水等多個系列,在國內礦泉水市場占有率長期穩居第一。

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當年,在景田崛起之前,康師傅、娃哈哈等品牌瓶裝水已占據市場極大份額。景田也是主打的也是純凈水產品,但隨著純凈水市場競爭激烈,它把註意力放在瞭礦泉水市場。當時主打礦泉水的品牌並不多,於是乎企業開始搜尋優質水源並於04年推出景田百歲山礦泉水產品。

在包裝方面,景田的礦泉水包裝瓶的設計以平肩設計的現代理念,一改傳統飲料瓶的斜肩概念,讓一款視覺像水晶玻璃柱、標簽簡約大氣的礦泉水進入瞭消費者的生活。

短短幾年時間,百歲山的市場占有率以超常規的態勢上升,產銷量均以每年至少30%的增幅增長,在廣東市場站穩腳跟後,還進行全國擴張,逐漸成為多個區域市場的強勢品牌。

產品暢銷全國的同時,景田還潛心開發國際市場,在意大利設廠,邁出瞭中國水企在海外市場佈局的第一步。遠銷新加坡、美國、加拿大、俄羅斯、以及東南亞等市場。

近些年,天然礦泉水在包裝飲用水類別中增長迅速。這吸引瞭恒大冰泉、昆侖山等多個新品牌紛紛佈局礦泉水,但它們的市場表現遠遠不如預期,難撼動既有格局,百歲山依舊穩居天然礦泉水行業龍頭。

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在營銷方面,去年景田還請來當紅影視明星景甜代言,由於名字很相似一度成為社交平臺上的熱門話題,可以說是品牌和明星之間的雙贏的結果。除此之外,景田還是頂級賽事品牌贊助的常客,產品還經常出現在各大綜藝節目,不斷突破固有邊界,多維度、全方位的與觀眾進行互動,使得品牌形象更深入人心。

有業內人士分析認為:景田百歲山的崛起與領跑並非偶然。 縱觀品牌的表現,其取勝的關鍵在於其綜合實力的積累彰顯競爭優勢。同時再配合其主動搶位、快速反應的能力,構建瞭從點到面、從速度到實力的全覆蓋競爭體系。無論從品牌影響力、營銷手法、產品策略等操作層面,還是從市場戰略的全面佈局、市場戰術的靈活多變等方面,景田都有超越對手的地方。

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