太瘋狂!2400多員工一夜變富豪!經銷商成億萬富翁

都說互聯網行業造富能力令人咋舌,比如年前上市的快手,7000員工一夜成千萬富豪!

未承想一傢傳統釀酒企業也可以給自己的員工帶來“超級福利”。

就在昨天,五糧液員工持股計劃將解禁。

2018年五糧液以非公開發行股票的方式向投資者發行股票,其中員工持股計劃持有23696280股,發行價格為21.64元/股。

如今,這些員工持股計劃期滿解禁,3年間股價漲瞭11倍,平均每個員工獲利238萬元。

又是別人傢的公司!

01

五糧液員工收獲“超級大紅包”

對於一傢工商企業而言,年終獎1-2萬元的紅包是比較正常的,但如果通過企業員工持股計劃,3年後換回一個“超級大紅包”,恐怕很多人想都沒有想過。

資料顯示,2018年4月19日,五糧液以非公開發行方式發行股票8564.13萬股,發行價格為21.64元/股。

發行對象為國泰君安資管計劃、君享五糧液1號、泰康資管管理的保險資金及企業年金計劃、華安基金、凱聯艾瑞等不超過10名投資者。

截至2020年三季度末,國泰君安員工持股1號、國泰君安君享五糧液1號位列五糧液第七和第八大股東。

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其中,“國泰君安資管計劃”由國君資管設立和管理,由五糧液第1期員工持股計劃出資並全額認購。

參與員工持股計劃既包括公司董事、監事、高級管理人員,也包括2400餘名普通員工。

員工持股計劃持有2369.63萬股,占公司總股本的0.61%。

經過三年分紅,實際持股成本不到20元,截至4月16日收盤,五糧液股價為261.80元,2400名員工持股三年時間漲瞭11倍,總浮盈已經超過200億元,人均浮盈超236萬元

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“君享五糧液1號”則由五糧液23名優秀經銷商及相關人員認購。三年前,23名優秀經銷商個人掏腰包1167萬元至2334萬元不等,認購瞭五糧液非公開發行的股票1941.4萬股,占公司總股本的0.5%。

如今股價暴漲11倍後,市值已經普遍在1億多至2億多元,意味著這批五糧液經銷商已經集體變成瞭億萬富翁。

作為一傢傳統企業,還是釀酒企業,料誰也沒想到,竟然也成瞭印鈔機,造富能力不亞於互聯網科技公司。

三年時間,股票漲瞭11倍。

現在,五糧液總市值為1.03萬億元,在今天解禁後,五糧液將成為全流通股。

02

一場漲價豪賭

如今談白酒,人們最先想到的是貴州茅臺。萬億市值、醬香型科技,一傢企業撐起一座城市,貴州茅臺的成為中國白酒行業的代表。

但如果把時間線往回拉,早從1994年開始,五糧液才是市場霸主。

這都歸功於一個神秘人物:王國春

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為什麼這麼說呢?

因為對比酒界其他老總,王國春有“三不”:不喜歡“拋頭露面”;不喜歡接受媒體采訪,說得少,做得多;不喜歡打扮自己,不穿西裝、不打領帶。

就是這樣一個“神秘”的人物,將五糧液的年產量從3500噸提高到瞭年產系列酒40萬噸;總資產從500萬元擴張到瞭158億元;年創利稅從942萬元猛增到2003年的37.44億元。

而在五糧液興起之前,五糧液其實面臨著很多競爭對手,如何突圍才是關鍵。

1988年,受到改革開放的影響,絕大多數商品價格開放,其中就包括13種名酒的價格。

當時許多著名品牌,都在降價促銷。

然而在王國春的帶領下,五糧液不但沒有降價,反而漲價瞭。1989年五糧液在白酒業率先掀起提價潮,價格超越瞭當時濃香界第一代“四大名酒”之一瀘州老窖。

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1994年五糧液再提價,漲幅近百元,超越第二代“大哥”汾酒,至此五糧液作為第三任市場頭名,持續領先。

短短5年內,五糧液的價格提升瞭將近10倍,而當時全國人均收入水平不足1萬,這無疑是對國民消費力的豪賭。

按照王國春的說法:“這是中國質量最好的白酒,不能降價。”換句話說,就是要用價格做護城河,保住五糧液這個招牌。

顯然,王國春這一次押註顯然大獲全勝。1994年,五糧液成為白酒“老大”。

不僅如此,王國春還對五糧液進行瞭脫胎換骨的改造。

大膽施行“1+9+8”的“多品牌戰略”,甚至於把來料加工的服裝OEM貼牌模式,也引入瞭五糧液的品牌陣營中。

這個操作讓五糧液名聲大噪,銷量驟增,但也為五糧液公司埋下瞭一顆苦果。

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1994年,五糧液公司與福建邵武糖酒公司合作,生產“五糧醇”酒品,並由該公司買斷“五糧醇”品牌全國總經銷權。該品牌填補瞭五糧液公司在中檔白酒市場的空白,在被買斷的第二年,銷售量就高達1670噸,之後更是創下8580噸的銷售紀錄。

在1995-1997年期間,OEM品牌“五糧春”的營收從939萬元增長至6712萬元,提升幅度高達615%。

此後,五糧液公司又推出“金六福”和“瀏陽河”兩大OEM品牌。在短短5年內成長為中檔白酒市場的雙子星座,其年總銷量占到五糧液公司年總銷量的1/5左右。

截止2002年,五糧液公司銷量超過白酒行業第二名4倍有餘,位居中國白酒龍頭企業。

20餘年間,五糧液公司銷售額從1500萬元升至156.65億元,上升1000倍。利用總代開發模式,五糧液在此階段一騎絕塵。

03

成也蕭何敗也蕭何

OEM盡管讓數據好看、增長喜人,但也帶來瞭種種隱患和病癥。

比如,品牌關聯性低、體系松散;內部品牌之間競爭激烈,消費者認知混亂;子品牌做大欺母;母品牌資產嚴重透支。導致的結果就是五糧液主導品牌價值拉低,形象受損,控制權弱化,市場地位岌岌可危。

所以到瞭2004年,五糧液收入62億,利潤放緩。

隨著矛盾的爆發,2013年出現瞭大幅度的業績下滑,全年營收247.19億元,同比下降9.13%,凈利潤79.73億元,同比下降19.75%。

同年,五糧液被茅臺反超,成為新的老大。

至此,五糧液早已跌落神壇。

04

不斷做減法

為瞭收復失地,五糧液痛下決心,不斷瘦身。

2008年,五糧液換瞭掌門人,唐橋接替王國春。新官上任的第一把火就燒向瞭子品牌。

當時,唐橋推行瞭“1+9+8”品牌戰略,意圖聚焦主品牌,降低眾多子品牌的沖擊。

很可惜,從某種程度來說,五糧液的子品牌不是五糧液的,而是經銷商掏瞭真金白銀做出來瞭。在子品牌的權重打壓過程中,經銷商的抵制、價格的倒掛、渠道的危機都達到一個隨時引爆的狀態。

長時間下來,五糧液隻梳理、清退瞭44傢經銷商。

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2017年,李曙光空降五糧液成為新一任掌門人。他將唐橋提出瞭“1+9”高端品牌減到瞭“1+3”,系列酒品牌策略變成瞭“4+4”。

一方面將有限資源聚集收縮,穩住市場,另一方面清晰品牌形象。從此,一個更加聚焦的五糧液出現瞭。

不僅如此,五糧液還以非公開發行方式發行約8564萬股人民幣普通股,除瞭引入企業員工以及戰略投資機構成為股東,五糧液的重要經銷商也被納入到五糧液的股權結構中來。

這意味著,核心經銷商與五糧液真正成為利益共同體。這也為五糧液將經銷模式從“貿易型”向“營銷型”轉變奠定瞭經銷商基礎。

從市場可以看出,五糧液減肥瘦身的路線,逐漸贏回瞭市場的信心。

2019年,五糧液營收501.18億元,同比2016年的245.44億元,增長104.19%;凈利潤174.02億元,比2016年的67.85億元,增長156.47%。

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2020年,集團銷售收入突破1100億元,營收與利潤均實現兩位數增長,股份公司市值破億元,坐穩“深市第一股”,集團公司在中國品牌500強當中排名第19位,品牌價值達2837.46億元,同比增長31%。

不難看出,那個熟悉的,曾經“天下武林、唯我獨尊”的五糧液,又回來瞭!

梳理五糧液的企業發展史可以看出,無論是過去的輝煌還是持續多年的瘦身,對現今企業還是很有借鑒意義的。

如果想要在市場上獲得強勁持續的增長,無不是在產品上精耕細作、在渠道上深耕且渠道友好型的企業,品牌定位清晰、產品構成合理、價值高遠的企業,這樣的企業才能基業長青。

來源:鯨舟財富 ,作者鯨爺

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